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竹北房市亂象》建案3天就完銷,代銷業者:不能賣太快,建商會怪訂價太便宜

竹北房市亂象》建案3天就完銷,代銷業者:不能賣太快,建商會怪訂價太便宜

今周刊編輯團隊

房地產

今周攝影團隊

2020-10-06 18:09

編按:本文摘自1240期《今周刊》,2020年9月28日出刊。

 

房市榮景在全台遍地開花,其中,竹北市絕對堪稱最具指標意義的領頭羊。然而,如同每個火熱的市場,在這裡,也開始有各種怪象挑戰購屋者的理性。

 

冒名收代購金 高學歷工程師也買單?

 

「本公司未曾授權或委託任何人代為向有意願購買本案之客戶收取『預約金』或『保留金』等款項,在此特別聲明……。」2個月前,國內上市公司海悅國際,也是國內最具指標的地產代銷公司,突然在臉書官網上貼出這張告示。

 

一問之下,原來是海悅代銷寶佳機構的建案「鴻築竹科匯」,因基地在新竹高鐵站旁,還沒開賣詢問度不斷,許多工程師透過關係,到處問能否先預定一戶。沒想到,6月下旬突然冒出一位仲介,開了一場說明會,宣稱可以代為訂購「鴻築竹科匯」的房子,說明會開完,據悉,當場就收了一百多張訂單。

 

據當日下訂的一位竹科工程師表示,每戶訂金15萬元,等於一場說明會下來,仲介就收了1500多萬元;但訂金付了,卻沒有發票或任何文件保證……。在房市狂熱的氣氛下,即使是頂著高學歷、國外名校回國的高所得竹科員工們,一時間,竟也做出了偏離理性判斷的行動。這件事很快就在竹北房仲圈快速傳開,當然也驚動了代銷的海悅國際,海悅向《今周刊》證實確有此事。

 

此外,遠雄在新竹高鐵站5分鐘路程內推出的「遠雄鉑悅」,一樣是搶翻天。在剩下最後幾戶的完售倒數階段,遠雄每次丟出2戶,用影音視頻拍出內裝,直接公布總價,有意購買的客戶寫簽單,抽籤決定「房落誰家」,客戶得在抽籤日前先刷卡預付10萬元才能保留資格,中籤後預付款則轉為訂金。

 

這種「籤運好才能買到房」的行銷手法,充分反映當地市況之熱、需求之強,但也難免引發炒作買氣的議論。

 

至於限縮議價空間的「上網買房」成為竹北特色之一,是因為該區幾乎是賣方市場所致,「現在在竹北買房沒有多少議價空間,加上此管道符合忙碌的工程師步調,因此價格透明的前提下,上網買房這種『Turnkey Solution(一站式方案)』才會在竹北上演。」瑞晟不動產代銷負責人李宗鍵分析。

 

「上網買房」在竹北確實已經不算新鮮事,「JR預售屋資訊站」負責人Jerry就是竹北的在地部落客,他在網路上分享買房經驗,教大家如何辨識好壞,也出書提高能見度,並靠著拍攝影音賣房子,曾創下一個建案一口氣成交二位數的戶數紀錄,在竹北不僅有高知名度,甚至給當地代銷業者帶來相當威脅。

 

回歸理性本位 勿讓衝動情緒主導購屋大計

 

在這個一千公頃的大重劃區內,今年以來,大小推案幾乎都不消2個月就完銷,還有建案創下3天完銷的紀錄,因此建商惜售、漲價的耳語紛飛,甚至有代銷業者表示,「不能賣太快,賣太快建商會責怪訂價太便宜。」這又是竹北房市正在上演的另一奇特現象。

 

這就是現在的竹北,一個近十年人口成長41%,房地產剛性需求強勁,房市也開始異象橫生的城市。剛性需求為此地房價後市帶來了強勁的火力與想像,但種種亂象、怪聞、耳語,也可能有意無意地隨時干擾「買房大計」該把持的理性腦袋。

 

無論是在領頭羊的竹北,或是面對全台其他正受惠於這波房市新狂潮的各區域,理性本位終究都是購屋者的不變準則。

 

※更多房市狂潮搶房實錄,全文詳見《今周刊》1240期。

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