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用B級價格,買到A級房子! 專家傳授:用「時間距離」挑到便宜好房

用B級價格,買到A級房子! 專家傳授:用「時間距離」挑到便宜好房

盧沛甫

房地產

Shutterstock

2023-08-31 10:00

買房動輒上千萬元,消費者都希望能在成交前,透過議價技巧減少支出。曾任報社記者、現為「我是青埔人」版主的房產專家羅姊,在《毛利小姐變有錢》Podcast節目中分享:透過「釐清心中好房條件」、「洞察平面圖避開缺點」、「從別人缺點裡找議價優點」、「勿不斷嫌棄房子逼降價」、「在時間距離裡挑好房」等方法,透過理性議價,幫助自己用B級價格,買到A級房子!

「別人眼中的缺點,可能會是你心中的優點。」「你是要買便宜的房子,還是買好的房子?」羅姊認為,對自住客而言,價錢不應是最大重點,千萬不要被平均總價影響,首先應先搞清楚自己在意的房屋重點。

 

羅姊建議買房前養成「持續不斷看房」習慣,一來能了解整個社區銷售狀況,二來更清楚知道自己在意的住房重點。他以臉書社團的團友為例,當時有團友拿著平面圖詢問,「由於方位關係,後陽台將終年不見陽光,曬衣服會曬不到太陽,這樣你會在意嗎?」經羅姐提醒,對方開始思考曬太陽對生活的影響。

 

「有人喜歡西曬房,有人追求開放式廚房...,購屋者列舉出自己買房條件,並排列優先順序,有助於找到自己心中的好房!」羅姊說。

 

羅姊也提醒,房屋條件最好一開始就符合,盡量不要想交屋後再來大改造,尤其在大樓管理規範下,像是門窗位置、樑柱、用水區等格局常不能隨意更動,想透過裝潢變更不僅所費不貲,甚至無法改裝成理想狀態。

 

嫌貨才是買貨人?小心惹怒屋主

在議價前,可先了解建商或屋主如何看待房子的條件,也許有些缺點自己並不在意,但該物件的價格卻相對便宜,如此一來就可用較低價錢,買到符合自己需求的房子。

羅姐舉以下兩種房子為例,最好的議價方式,先了解同一建案中,造成價格落差原因,從中尋找利基點,往往在別人眼裡的房屋缺點、如果對購屋者不構成缺點,反而有議得好價格的可能:

 

「像社區後面有小學,優點是保有永久棟距,但小學早上七點就開始有吵鬧聲、鐘聲,常易導致售價降低,但對不怕吵或習慣早起者而言,噪音可能就不是缺點,反而能享有永久棟距。」

「像住家樓下有超商,取貨、買飲料十分方便,但由於24小時營業,夜晚的光害、聲響易影響睡眠,有人認為是嫌惡設施、卻也有人認為生活機能便利。」
 

此外,有些購屋者試圖透過嫌棄物件方式來達到議價效果,羅姊認為這樣的行為是搬石頭砸自己的腳,「在議價過程過分強調缺點,講到後來,容易使自己從不在意變成在意。」加上易惹怒屋主,也容易影響後來自住感覺。

節目中羅姐建議從「時間距離」挑便宜房,在現階段房市與看房技巧中,羅姊又有哪些建議?歡迎收聽這一集的《毛利小姐變有錢》:https://bit.ly/3OWnWmo

 

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