買房動輒上千萬元，消費者都希望能在成交前，透過議價技巧減少支出。曾任報社記者、現為「我是青埔人」版主的房產專家羅姊，在《毛利小姐變有錢》Podcast節目中分享：透過「釐清心中好房條件」、「洞察平面圖避開缺點」、「從別人缺點裡找議價優點」、「勿不斷嫌棄房子逼降價」、「在時間距離裡挑好房」等方法，透過理性議價，幫助自己用B級價格，買到A級房子！
「別人眼中的缺點，可能會是你心中的優點。」「你是要買便宜的房子，還是買好的房子？」羅姊認為，對自住客而言，價錢不應是最大重點，千萬不要被平均總價影響，首先應先搞清楚自己在意的房屋重點。
羅姊建議買房前養成「持續不斷看房」習慣，一來能了解整個社區銷售狀況，二來更清楚知道自己在意的住房重點。他以臉書社團的團友為例，當時有團友拿著平面圖詢問，「由於方位關係，後陽台將終年不見陽光，曬衣服會曬不到太陽，這樣你會在意嗎？」經羅姐提醒，對方開始思考曬太陽對生活的影響。
「有人喜歡西曬房，有人追求開放式廚房...，購屋者列舉出自己買房條件，並排列優先順序，有助於找到自己心中的好房！」羅姊說。
羅姊也提醒，房屋條件最好一開始就符合，盡量不要想交屋後再來大改造，尤其在大樓管理規範下，像是門窗位置、樑柱、用水區等格局常不能隨意更動，想透過裝潢變更不僅所費不貲，甚至無法改裝成理想狀態。
嫌貨才是買貨人？小心惹怒屋主
在議價前，可先了解建商或屋主如何看待房子的條件，也許有些缺點自己並不在意，但該物件的價格卻相對便宜，如此一來就可用較低價錢，買到符合自己需求的房子。
羅姐舉以下兩種房子為例，最好的議價方式，先了解同一建案中，造成價格落差原因，從中尋找利基點，往往在別人眼裡的房屋缺點、如果對購屋者不構成缺點，反而有議得好價格的可能：
「像社區後面有小學，優點是保有永久棟距，但小學早上七點就開始有吵鬧聲、鐘聲，常易導致售價降低，但對不怕吵或習慣早起者而言，噪音可能就不是缺點，反而能享有永久棟距。」
「像住家樓下有超商，取貨、買飲料十分方便，但由於24小時營業，夜晚的光害、聲響易影響睡眠，有人認為是嫌惡設施、卻也有人認為生活機能便利。」
此外，有些購屋者試圖透過嫌棄物件方式來達到議價效果，羅姊認為這樣的行為是搬石頭砸自己的腳，「在議價過程過分強調缺點，講到後來，容易使自己從不在意變成在意。」加上易惹怒屋主，也容易影響後來自住感覺。
節目中羅姐建議從「時間距離」挑便宜房，在現階段房市與看房技巧中，羅姊又有哪些建議？歡迎收聽這一集的《毛利小姐變有錢》：https://bit.ly/3OWnWmo
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