「不景氣大家都覺得要觀察，我一直認為不景氣的時候才是買點，如股票，要追漲還是低點買？」甲山林集團暨愛山林建設（2540）董事長祝文宇強調：「若房地產現在是一片榮景，跟著買只會越買越貴，當有一些因素造成大家保守一點時，才有便宜買點。」
在不景氣時，他勇敢推案，今年愛山林預計推出7案，總銷逾1千億。他再度喊出「讓利」，「如果周邊的房子賣100萬，我開95萬再減20萬。」他透露，下周位於三重、總銷130億的「市政帝寶」要開案，每坪開價75萬。
「我的開價都比別人再便宜一點，而且案子會越賣越貴，先買先贏。」
知道消費者想要的 讓利賣出好成績
面對川普執政後的全球經濟轉變，以及政府的打房，祝文宇表示，在不景氣時推大量的案子，並採用高標準的規格蓋房子，就是為了要讓更多人看見「甲山林」，打響名氣。
「景氣好的時候一年市場有5000億的量，我要賣1000億；有1000億的量，我賣800億。」他說：「現在消費者要的是品質、便宜，以後能賺錢的房子，要能將錢保值好，只要有這些條件就不用怕。」
「我推的案子都是大家想要的地方，我又讓利，只要讓他（消費者）覺得便宜就會下手。」他透露，在板橋的「濱河地景」讓利7成，已經賣出8成。
▲祝文宇今年預計推案達千億元。圖／彭蕙珍攝
面對川普關稅戰、台幣升值等議題，祝文宇認為：「台灣人夠聰明、勤勞，科技產業做得很好，還是會賺，只是敢不敢花錢？」
他笑道，為了解市場變化，每天看5份報紙，「我認為台幣升到28元的機會蠻大的。」不過，他認為台灣人還是有錢，這5年內IC設計、半導體業還是賺錢，不用擔心景氣。
甲山林今年預計推出的7案包括：板橋總銷90億的「濱河帝景」、總銷10億的「帝景7」；中和總銷400億的「左岸明珠」；三重130億的「市政帝寶」、120億的「市政帝景」；三重55億仁信段案，以及新竹寶山250億「新竹帝寶」，預計推出2區~7區，總案量高達1055億。
戶戶有生產履歷 建立台灣房市新標竿
甲山林和美國UL Solutions周二（5/27）舉辦記者會，宣布雙方合作，甲山林成為國內首家申請UL Solutions「生產履歷與健康建築」國際雙重認證的建築集團，替台灣房地產市場樹立新標竿。
「每一次不景氣大家都看不到，我看得到。」祝文宇說：「今年甲山林的建案比例高，我要讓大家看到公司蓋房子，和美國UL Solutions合作，就是要讓大家看到公司要求品質的態度。」
甲山林集團總顧問李俊平表示，12年前公司已經看見必須對客戶負責，「5年前和客戶互動時，學習到重要的是要提供更有水準及品質的產品，因此提出生產履歷。」
他強調，甲山林提供的生產履歷，不是以建築為主，而且是以戶為單位，提供每一戶詳細的驗證項目，包括結構工程、裝修防水工程與機電工程等重點階段，全程詳實記錄，「將每一 戶房子當成是自己的去做驗證。」
同時，邀請UL Solutions合作，透過第三方查驗機制，落實工程透明化。
▲甲山林和美國UL Solutions合作。圖／甲山林提供
他說明：「這兩年公司一直思考到底還可以為客戶做什麼？5年前做到的是工程品質監控，還少了些什麼東西？因而創造『生產履歷+健康建築』UL雙驗證標誌。」
他表示，過程中遇到的第一個問題不是成本，而是能否找到合作的廠商，常態性的提供符合UL要求的材料？「蠻開心的是，的確在台灣找得到，雖然價差為5%~30%。」
另外，想要推動雙驗證標準，不只是花錢就能做到，還要團隊成員很有信念，「起初擔心9成的工務人員會覺得：『我沒辦法做』而提離職，現在公司同仁已經適應了，沒有人因為這件事而離職。」
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