佃農之子國中畢業、從賣牛肉麵到變身「林口王」！姚連地由房地產跨入飯店，為何看好馬六甲？

「一定要勤快，媽媽給我一個觀念，人不努力，從天上掉金塊，你都撿輸人家。」

 

「我們做事情最主要是自己和自己比，有沒有一年比一年厲害？從規劃到施工，每年都要檢討。」

姚連地是佃農之子，自小家境極為清苦。他卻是天生的「生意囝」，靠著雙手打拚事業，在他的努力下，亞昕已成為跨國企業。

不想讀書去學木工　投資慘賠上了一課

「小時候天一亮，就打著赤腳，去田裡幫忙種菜。」直到國小4~5年級，家中才有一台小小的電視。

沒有念書環境，加上覺得「讀書幫助不大」，他只想學不會讓自己餓死的一技之長。高一才讀一學期，便休學去學木工。

他的手藝極好，2年多就出師，接案當老闆。退伍後，仍從事木工，卻也明瞭這是體力活。

他想做生意。第一次投資是開馬場，他認為小朋友很喜歡騎馬，「騎一圈50元、二圈100元，收入應該很好。」買進7~8隻迷你馬。經營2年多，慘賠100~200萬。

「我上了一堂課。」他坦言：「那時的我，只想好處，沒有想到風險，馬場會遇到下雨、颱風天，有不能營業的時候。」

姚連地不氣餒，繼續創業。他賣過牛肉麵、泡沫紅茶、火鍋店，全都做不久就收了。1987年，接觸到房地產。

▲姚連地雖然只有國中學歷，卻很好學，也很好問。圖／劉咸昌攝

想當土地仲介　卻去蓋房子

他原想當土地仲介，「我太年輕，說話使不上力」。隔年和朋友合夥，將50坪的土地蓋一棟4層樓公寓。遇上好景氣，自建自售，很快就賣完，「第二個案子是4樓的雙拚、8戶，也賣完；第三個案子是3棟、5樓公寓，總共15戶，一樣很快就賣完。」

第一次和朋友合夥，他領悟：「事業做大一定要公開發行，可以排除合夥之間不信任的聲音，財務要公開透明、將業務做好。」

1993年姚連地成立亞昕集團，1995年成立「亞昕國際開發」，2003年4月上櫃。

深耕老家林口　成「林口王」

真正讓亞昕成長的，是1992年回到老家林口，深耕在地市場。那時他已看到林口的發展潛力，「過去在台北市，誰買得到地就賺錢，後來台北已經不是絕對優勢市場，最大的改變是在於交通，四通八達，民眾對住宅的選擇性就很高。」

「從台北到林口不塞車25分鐘，台北到淡水新市鎮要1個小時以上。」20~30年前，淡水的房子比林口貴5~6成，現在林口較淡水貴5~6成。證明了他精準的投資眼光。

「30年前台北市買一坪，在林口可以買5坪，現在只能換2坪，就是因為交通。」

他表示，林口有工業區、新創園、生醫園區、有醫院，離桃園機場近。現代人很常出國，林口吸引不少商務及熱愛旅遊者，來此定居。

「我是林口人，這裡是我的故鄉，我要好好把它守好。」

▲姚連地（中）和台中分公司總監陳其德（左），及台中土地顧問張維珍（右），3人是事業的好夥伴。圖／劉咸昌攝

引入日式工法　有「亞昕鐵粉」

亞昕的發展與日式工法有關，姚連地說明：「30年前我到日本去參觀工地，眼睛一亮，原來台灣蓋房子的水準差日本這麼遠，我決定要把日本的工法帶回台灣。」

他舉例，日本和台灣房子的外牆都貼磁磚，都是地震國，日本不會掉磁磚，台灣卻會，是因為日本人的施工很嚴謹。

他邀請田中純夫擔任亞昕的工程總顧問，協助建立制度，「日本人在每一個環節都討論得很仔細，現場按部就班。」

日本人還會做「拉拔實驗」，也就是透過「拉扯測試」檢驗建材與結構的黏結力或固定強度，「不合格就敲掉重做，台灣人連測都沒有測。」

「我們都是自我要求，房子要達到什麼樣的水準，像混泥土也是用日本的配比，它關係到密合度。」

他自豪，亞昕以嚴謹的工法，建立起一群「亞昕鐵粉」。

▲姚連地自豪，有一群「亞昕鐵粉」。圖／劉咸昌攝

北京水土不服　到馬來西亞買地

在台灣站穩腳步後，姚連地想到國外發展，於2010年進入北京。到北京後，他水土不服，「一直很難融入」，「和他們很難交心，在申請開發許可證的過程，要過五關斬六將，去交際要喝酒」，蓋完一個建案就決定退出。

早在1992年，他已到馬來西亞考察，那時吉隆坡還沒有雙子星塔，他興趣缺缺。2014年朋友再邀他到馬來西亞，吉隆坡的改變令他驚豔，「超高大樓很多，我開始改觀，回來做功課。」

「1980年代馬來西亞有1800萬人口，2025年已經有3500萬人口，人口平均20多歲，基礎建設完整，高速公路很多，外匯存底1500億美元，國民平均所得1.5萬~1.6萬美元，在東協僅次於新國，排名第2。」

他說明：「馬來西亞是非常年輕的國家，2024年GDP到5.2%，今年是5.5~6%，是經濟正要起飛的國家，就像回到台灣的30年前。」

「馬來西亞產油，台灣不少集團已在此投資，而且這裡不缺水、電，人工較便宜。」他滔滔不絕。

▲亞昕在馬來西亞麻六甲的「鉑昕國際酒店」，每個房間都可以看到海。圖／亞昕提供

麻六甲蓋飯店　出售後回租

他決定投資，在吉隆坡、麻六甲四處看地。一個機緣下看到「鉑昕國際酒店」的這塊地，前方還有沙灘。他買下3萬多坪土地，先蓋一間飯店和一間酒店公寓。

他表示，飯店和公寓的每個房間都看得到海，飯店有600多間、酒店式公寓也有600多間，「飯店是賣給客戶後回租，前兩年保證獲利6%，第3年和業主分潤。」

「在馬來西亞，飯店蓋起來後，會賣給投資客，再回租。」他說明：「出售再回租的好處是，有資金可以將市場拓展得更快，當資金收回後，再蓋第2、第3間。」

姚連地指出，「鉑昕國際酒店」在麻六甲最好的地段，銷售對象有兩類人，一種人是投資者，第二種是有地緣政治考量及也財務規劃者，「馬來西亞沒有遺產稅、贈予稅。」

「我們用台灣的設計、管理、監造，要求和台灣一樣的品質。」目前銷售約4成。

▲「鉑昕國際酒店」是五星級飯店。圖／亞昕提供

土地庫存夠　可推千億案量

回到台灣，亞昕在台中、新竹、樹林都有土地。他強調：「我們的庫存也夠了，在台中約有1萬多坪地，還可以推1千億的案量。」

「政府在打房，也不要太衝，專心把手上的在建工程完工、趕快交屋，手上規劃的盡快做好。」

「公司每年成長都很穩定，我很認真，但也不想給自己太大的壓力，我希望在賺錢的過程是開心、愉快的。」

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