受央行第七波信用管制影響，愛山林董事長祝文宇表示，去年自建案業績1200多億，2025年到目前只有400多億，只剩下1/3。然而，2026年自建案會超過1500億，「因為市場不好，大家不敢推案，能推案的就會被看到。」
2025年4月祝文宇主動讓利，打出第一槍！愛山林和達欣工程聯手興建，位於新北市板橋區、水岸第一排的「濱河帝景」，原本打算開價百萬，決定改為7字頭，讓利達6~7成。迄今銷售近7成5。
不景氣以自建案為主 讓利+輕鬆付
除了讓利，他更讓買方以輕鬆的方式付款，他說明：「我們不是收自備款來經營，收自備款很輕鬆，4~5年只收15%，客戶邊買邊存錢。」
愛山林副董事長張境在表示，愛山林明年案量達2091億，其中有2/3為自建，1/3為代銷，「自建案比例增加是因應大環境市場沒有很熱絡，可以自己掌握銷售；外接案在搶案時，無法因應市場化，沒那麼好銷售。」
他說明：「自建案可以用讓利、輕鬆付，在市場不好時還能穩健走，這是市場成交量低的策略。」
土地便宜時買下來 景氣好時蓋房
祝文宇表示，房地產最主要要選原料，原料便宜才能賣得便宜，「公司曾經有9年沒有配股配息，但是賺了幾十億，都在買土地，放一段時間後再蓋房，像新竹帝寶就是用這種方式。」
因為土地買得便宜，房價成本低，大約20萬，可以賣到40幾萬，「這樣才能獲利啊！」他強調：「土地買的便宜，現在不要太貪心，賺合理價格，還是可以賣。」
他認為，2026年房市會有量，原因在於有沒有人會便宜賣？不管是供過於求，或供不應求的地方，「我2025年開始做，如市政帝景，在大都會公園兩頭，潤泰賣100萬，我賣70萬，我比他便宜，付款又輕鬆，品質又不錯。」
提升工程品質 業務都是員工
為了推自建案，祝文宇也在學習如何蓋好房子，「從水立方開始找潤泰集團幫我們蓋房子，在過程中我學到用透明化的方式，讓客戶看到我們的品質。公司的量越來越多，希望可以把品質做得更好。」
「我們又跟美國UL Solutions簽約，做好品質但還是不夠，我還做生產履歷，就像小孩從出生到長大，一路都能記錄。」UL主要是提升工程品質透明度與居住者健康安全。
另外，他指出，愛山林在從事代銷以來，從來不聘請臨時人員（跑單），都是用編製內的同事，「從簽約、客變，到帶客戶參觀，驗屋、交屋，我都要求他們要親自參與。」
A7會是地板價，左岸明珠引進蔦屋
至於2026年推案是否會再讓利？祝文宇表示，他會視政策來決定。然而，可以確認的是明年即將在A7推出複合型建案，住宅只賣5字頭會是地板價。
他解釋：「A7有很多產業在那裡落腳，有工作機會；A8有長庚醫院、A 9有三井outlet，現在房價都要70~80萬；A6是塭仔圳，基地大，未來城市的核心會在這裡，A7目前仍是凹陷區。」
目前愛山林的幾個建案面積都相當龐大，包括新竹帝寶、新店14張、台電CR1，以及在中和的左岸明珠。他透露，左岸明珠會有日本的蔦屋書店進駐，雙方已經簽約了。
張境在補充，社區的住戶坪數小，會希望結合生活機能，如左岸明珠，住戶下樓就能逛蔦屋，不但生活便利，還很優雅。
營造年薪不變 銷售少了2/3
年底到了，又是發放年終獎金的時間，祝文字表示，營造部門可以維持去年年薪，業務會少2/3，「去年銷售1200多億，今年只有400多億，我願意給，但這種成績還要我怎麼做？」
他強調：「自己的未來要自己努力。」
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