去年10月30日，華固建設位於新店央北重劃區建案「華固譽誠」接待中心，開案前夕驚傳火警，整棟木造樣品屋燒毀。火勢在30分鐘內撲滅，無人員傷亡。新聯陽副總邱俊陽表示，事發後，新聯陽立刻將接待中心轉移至總部地下一樓500坪的會館銷售。
受惠於華固品牌、新聯陽厚實的客戶基礎，以及建案規劃符合央北在地需求，將銷售中心撤回新聯陽位於敦化南路的總部地下一樓會所後，一天最高來客率達百組，短短不到半年，346戶已售300戶，銷逾8成。
他說明：「雖然沒有樣品屋，但這裡的空間、場域很好，客戶都是肯定；進入會所後，客戶覺得儘管買的是新北市的房子，卻好像在買北市豪宅。」
在房市一片不景氣中，能賣出紅盤的都是品牌、基地位置及規劃優異的建案。「華固譽誠」將接待中心轉移到新聯陽總部才3天，就賣了150戶。
「很多同業很好奇，這個建案沒有接待中心要怎麼賣？我們打破一般業界的想法，認為要有大型會所和樣品屋，顯見現在的消費者相當成熟。」
▲「華固譽誠」在新聯陽於敦南的總部地下一樓銷售，沒有樣品屋，照樣開紅盤。
華固首度進軍央北 3原因賣得好
邱俊陽表示，「華固譽誠」賣得好的另一原因是「華固在新北沒推過建案」，因此，從一開始銷售就很順利。
「華固譽誠」基地面積1514坪，規劃2~3房、從25到46坪，總戶數346戶，每坪開價95~105萬，成交價約90~100萬，總價控制在新北豪宅價格4千萬內，總銷約120億。
他分析，本案賣得好的原因有3個：
1. 品牌。華固的品牌夠大。
2. 基地大。超過1500坪，為星級飯店規劃，有游泳池等設備。
3.門廳很氣派。華固的門廳向來很氣派，對買主很有吸引力。
▲「華固譽誠」是華固進入新北的第一個建案。
雙北沒投資客 在地人好會買房
邱俊陽指出，雙北的房市因基期高，現在沒有投資客，都是剛需，買盤以首購及換屋族為主，包括本來住央北，以小換大，或是換品牌、基地及規劃。
「本案買主以自營商、企業主、科技新貴等，年齡約40~60歲，也有竹科工程師來買，因為北二高下來就是央北。」
買家以在地新店客為主，約5成，中和2成，因離大安區、文山區近，也吸引到部分客人。
雙北客戶買盤穩 股市吸豪宅客
如何看待今年房市？邱俊陽表示，房市從去年到現在，桃園以南建商和代銷都不好，「雙北買盤是剛需，比較殷實，今年到去年底都很好，客戶買盤都很持續。」
至於股市很熱，是否有人獲利了結，將資金轉到房地產。他觀察，確實有，可以從第一季豪宅市場看，尤其一間3~4億的豪宅穩定成長，「高端的置產客是好的。」
「他們的股市獲利是近10年最好的，有賺錢會轉回實質的房地產，要換更好的，或是特別的豪宅。」他強調，豪宅指的不是政府認定的6千萬，而是好幾億的豪宅。
對於下半年房地產市況，他分析：「到了選舉政府大多都會做多，希望政經局勢穩，股市好，房市也不會太差。」
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