從小就喜歡跳芭蕾的張鈺涵,因長期跳舞導致軟骨磨損嚴重,不到30歲就有退化關節炎,偶然接觸修復保健方案改善疼痛,進而轉職重啟人生。
身心窮困陷入絕境
經典愛情電影《麻雀變鳳凰》敘述出身窮困的女主角因為遇到富豪男主角,人生際遇發生極大轉變。張鈺涵的轉職故事也如同麻雀變鳳凰,從走投無路到成為承載他人夢想橋樑,這巨大改變都因為遇到了新事業。
張鈺涵從幼稚園就開始學芭蕾舞,因跳舞過度伸展與跳躍落地衝擊的動作,導致腳踝、膝蓋與髖關節等全身性的軟骨磨損,發生肌肉與骨頭酸痛。一般中年才發生的退化性關節炎,不到30歲就有相關症狀,且愈來愈嚴重,有時無法久走,甚至久站或久坐都不行。
轉職之前她在建設公司擔任行政主管。她苦笑地說,主管職的工作內容包山包海,有時薪水還遲發,勞累程度跟薪資完全不成正比。工作幾年存了一點錢,跟好友一起創業。但遇人不淑,公司不但倒了沒賺錢,還背上負債,陷入病痛和窮困的雙重痛苦。
新事業點燃生命火花
一次姊妹淘聚會,閨密看到她明明是30多歲的花漾年華,卻活成50幾歲的滄桑外貌,問有無意願試試其他修復方法,有機會可讓過度磨損的軟骨再長回來。當時她已筋骨疼痛不堪,聽到有機會可改善躍躍欲試,沒想到一試成主顧,疼痛改善許多。有感於修復療程對自身的幫助,興起轉職加入傳銷的念頭。
張鈺涵說,不斷學習與堅持勇往直前,必定能成功。成功的路上一點都不擁擠,因為堅持到底的人太少。
大部分剛投入傳銷的人,都會先從親友開始分享推薦,張鈺涵也不例外,沒想到她父親明白拒絕,並說生活已經這麼糟糕了,怎麼還會選擇一個讓自己更糟的產業。以後回家若再介紹產品,那就別來了。朋友知道後,大部分也都躲的遠遠的,深怕被推銷。
她說,剛開始經營處處碰壁,轉換契機起源於阿嬤年紀大身體退化甚多,知道孫女因為調理後可以再跳舞,決定試試看。經過一段時間後,阿嬤身體好轉許多,這也讓爸爸逐漸認同,全家並接納她的新事業。
有了家庭力量的支持,她滿心歡喜全力投入並打造新人脈圈。既然老朋友躲起來不願意見面,那就重新交朋友,積極參與社團,建立全新的人脈連結,一步步地擴大組織與事業,從困窘生活到財富自由。
改變自己與他人,作更好的自己
她解釋,雖然傳銷事業的門檻不高,買一次產品就可以開始經營,但事業要做大,還是要認真學習,真心待人與誠心分享。
她坦言剛開始也不知道要如何經營,只能從零開始不斷在公司教育系統上課學習找到「眉角」。這個「眉角」就是溝通、理解與傾聽。看似很理所當然,其實很多人都做不好。傳銷是一個以人為本的事業,對方願意跟你買,除了產品好之外,最重要是獲得他的信任。因此自己的人品要好,品行不好對方連理都不會理你,接著要有正確的銷售方法,不能用欺騙的話術。遇到否定產品或產業的人,別直球對決,他態度硬你就要軟,他大聲你就小聲,和氣最重要。抱持著說好話做好事的態度來經營,不斷地溝通、理解與傾聽,對方慢慢地會感受誠意,而從否定到肯定。
新事業不但讓張鈺涵絕地逢生,也幫助伙伴改變人生際遇。有個愛用者客戶的女兒小自己幾歲,因為年紀輕又是嬌嬌女不能吃苦,在從事傳銷前的工作都做不久,希望借住她的力量幫助女兒轉職。

張鈺涵積極參與社團,建立新的人脈圈,慢慢地擴大組織與事業,從困窘生活到財富自由。
張鈺涵手把手的帶著這個年輕女生,以身作則讓她知道有效的溝通是理解與傾聽,人與人的相處要按照對方的步調,而非自己一廂情願。在她跟幾個同齡伙伴一起精進互助互惠下,這個小女生的個性變得圓融,現在是獨當一面的經營者,跟爸媽的感情更好。「沒想到傳銷改變自己,也成為別人的擺渡人,承載他人夢想的橋樑。」
她建議有意加入的朋友,要選擇對的公司與領導者,有好的公司文化、制度與好產品,加上自己正確的經營理念,就能像她一樣麻雀變鳳凰,小雞變老鷹。
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