真茂科技過去20多年來投入於健康照護體系的軟硬體整合系統，和國內大型醫院長期合作，也因此累積了大量臨床數據，在「長照3.0」政策下，真茂科技整合軟硬體供應鏈、打造創新樂齡輔具，並透過「國際主題聯盟輔導計畫」成功打進日本高齡化市場。
真茂科技創辦人林燕山曾在經濟部任職約20年，當時在政府前瞻產業研究中，觀察到健康照護產業趨勢，眼看臺灣在健康照護設備與數據整合中有龐大的市場缺口，於是決定創業投入該領域。
「專家分析的趨勢是對的，但是新興產品出現並發展出足夠規模沒有原先預期的快，20年來公司一直在摸索。」林燕山說，包括遠距醫療、復健運動、照護床等產品，這一路的研發和臨床驗證等過程非常漫長。如今在高齡化趨勢及醫療需求成長下，產業終於成形，真茂過去多年累積的扎實功夫有了施展機會。
從硬體設備到數據分析等加值服務，多功能整合能力領先同業
林燕山說，臺灣的醫療器材產值不到1,000億元，遠不如電子產業，且產業又有少量多樣特性，意味只賣醫療器材的收入很有限，因此在商業模式上，不只是一次性販售設備，還需要加入服務，像是後續產品採購的媒合、精準服務與建議等，這樣客戶採購產值才能擴大。而日本是全球高齡產品需求最大市場，因此真茂鎖定日本市場做為海外第一個重點市場。
日本是全球照護床需求成長最快的市場之一，本土大型廠商都已投入，而日本客戶也偏愛本土品牌，這對海外廠商來說都是挑戰。林燕山說，真茂在照護產品的設備與數據整合已累積長期經驗和臨床驗證，多功能整合上已領先國際競爭對手，加上政府專案輔導聯盟精準行銷對接在地客戶，才能不到一年就拿下數張訂單。
真茂科技創辦人林燕山示範設備整合AI系統的個人化服務，在使用設備同時，系統會記錄身體參數並提供訓練建議，目標是逐步提升個人身體健康參數。
真茂科技的核心產品在於系統整合技術，仰賴多年來累積經驗和大數據方能領先同業。從創立以來，真茂科技和臺大醫院長期合作，在臨床與學術研究上都有長期投入；遠雄建設多個建案也採用真茂的遠距醫療產品服務來加值，吸引年長者族群。運用這些數據搜集再分析，真茂打造出透過身體參數來改善慢性病、肌肉流失、缺少力量等個人化的數據服務。
精準行銷、創新推廣，獲得日本醫療照護機構、大型集團青睞
「長照3.0」政策下，林燕山察覺到市場趨勢，快速整合臺灣製造供應鏈生產新型樂齡輔具，這些夥伴也成為聯盟成員，透過「國際主題聯盟輔導」計畫一起進軍日本市場。而主力產品有兩個：智慧照護床與智慧團體動力輔具。前者已經打進日本照護社區等醫療機構，後者獲得日本大型酒類集團青睞，將採購並藉此來實現其自身的跨領域轉型。
樂齡輔具主題聯盟共同開發的智慧團體動力輔具整合軟硬體等服務，具有健康訓練、娛樂社交等性質，受到日本大型集團青睞欲向日本國內民眾進行推廣。
「透過這個專案輔導，協助我們做國際市場布局、成功打進日本市場。」林燕山說，像在推廣上，不僅限於傳統透過代理商做生意模式，還在輔導團隊建議下，以短影音大幅提升曝光量，也運用社交平台等工具促進國際行銷。優秀的產品加上有效的行銷策略，才能在同業普遍認為要三到五年才能打進的日本市場，在不到一年期間內聯盟就有所突破。
「我們20多年來都在做這個系統，有了AI技術後等於加上翅膀，原有體系變得更成熟、好用。」林燕山說。從日本到臺灣，社會高齡化趨勢已是必然，林燕山期待自家聯盟產品能以多元形式和各種場域、設備業者進行合作，透過AI技術、數據分析提供個人化照護建議以提升全民健康。
樂齡輔具主題聯盟亮相 Medical Japan Tokyo 2025 東京國際醫療展，展出智慧長照新趨勢。
企業簡介
公司名稱：真茂科技
成立年份：2003年02月25日
主要業務：秉持提高人類生活品質的宗旨，研發領域橫跨醫療資訊、電子、電機、通訊及網路服務系統。整合健康、安全、商務、藝術、娛樂元素，結合人工智慧技術創造「智慧評估」與「健康運動」 系列輔具產品。
