影音設備龍頭正成集團，創新轉型，把臺灣品牌帶到星馬市場

「正成集團從傳統代理商轉型成為整合性通路商，未來要成為綜合商社、全球貿易平台，也是品牌最佳出口夥伴。」丘紘豪說，正成於1959年從攝影行業代理貿易起家，拓展至電視台、電影工業設備，在智慧手機崛起後，攝影產業面臨巨大轉變，但丘紘豪視危機為轉機，率領企業找到第二曲線，不僅延伸代理產品類別，也持續精進行銷、通路整合能力，並拓展海外市場。

在YouTuber、Podcaster等自媒體崛起時，丘紘豪抓住機會，代理專業麥克風領導品牌RODE，迅速上架通路，寄送開箱禮物給知名youtuber，快速搶下自媒體音訊市場。如今正成是臺灣音訊產品代理龍頭，更是RODE全球前五大代理商。

澳洲專業麥克風龍頭RODE在正成集團的助推之下，在臺灣市場快速獲得聲量與市占率，如今正成已是RODE全球前五大代理商。

強化整合能力、持續拓展版圖，找到集團第二曲線

影視、消費性電子產品正面臨轉型期，2010年丘紘豪從美國留學回臺進入公司，從基層做起，當時智慧型手機興起，以攝影設備為主的下游經銷商業務持續衰退。丘紘豪觀察市場趨勢，發現如今消費者需要的不再是單一產品，而是整體解決方案，於是強化公司整合商品能力，並持續擴展代理產品類別。

正成長期贊助數位影音創作者，透過贊助與分潤銷售等模式創造雙贏，也奠定集團在數位影音時代的市場競爭力。

「國際品牌越來越依賴代理商整合能力，在語言、在地庫存管理、物流速度等要求下，仰賴在地代理商。」丘紘豪說，許多傳統貿易商固守舊有模式而面臨經營危機，但正成持續為代理品牌創造更多附加價值，強化通路、行銷、售後服務管理，讓品牌可以在競爭越來越激烈的市場中專注創新研發。

近年中美貿易戰提升關稅成本，加上全球經濟下行，傳統代理商面臨更大壓力，亞洲已有許多代理商陸續退出市場。但正成重視資金管理、強化風控能力，在亂局中站穩腳步，如今每天都有超過十個品牌上門洽談代理機會，每次展會都接洽上百個品牌，正成的市場影響力與版圖持續拓展，跳脫傳統代理商普遍面臨的困境。

助推臺灣品牌出口海外，逐步晉升為國際綜合商社

正成也持續拓展海外市場，包括中國、新加坡、印度。在「國際主題聯盟輔導」專案下，正成連續兩年領軍影音器材聯盟，布局星馬市場。丘紘豪說，早期多數品牌在海外單打獨鬥，但東南亞國家法規、語言、文化都不同，在地庫存管理更是挑戰，在專案輔導下，正成整合各領域優質品牌，透過展會行銷、網紅合作等方式快速提升市場能見度，助推臺灣品牌出口。

透過展會行銷、與當地網紅合作等方式，正成率領臺灣品牌進軍星馬市場，駐新加坡代表童大使力挺站台，助推臺灣優質產品走上國際舞台。

如今許多國際品牌要經營亞洲市場都會主動找上正成合作，正成在美國也有團隊協助品牌上架亞馬遜等大型平台。丘紘豪說，正成的核心能力包括財務穩健、通路能力、行銷能力，近年也陸續自營線上、線下通路，滿足消費者需求，也讓原廠品牌能上架更完整產品線。

「商場沒有一招打天下，而是隨時調整方向，每天微調、每天進步，帶來持續成長的複利效應。」面對市場快速改變，丘紘豪重視公司的創新能力，未來正成集團要成為可與美國B&H Photo、日本ビックカメラ抗衡的綜合商社，並以開放、共好的精神來因應全球亂局，立足國際市場。

面對全球經濟動盪等變局，丘紘豪秉持積極創新精神，重視集團與國際大型通路商的競合能力，逐步擴增國際版圖。

企業簡介

公司名稱：正成貿易
成立年份：1959年04月04日
主要業務：以「誠信、創新、專業、服務」為核心精神，逐步成為如今攝影與影音市場龍頭企業。在數位影音趨勢下，跨足攝影與影音產業，成為代理品牌百種以上的跨國企業，持續率領品牌進軍國際。