AIoT驅動新南向，艾斯特攜手ASTER_Wise聯盟，開啟東協智慧社區新藍海

艾斯特物聯科技以研製高規格工業級寬頻通訊設備起家，109年於此堅實基礎上轉型為物聯網服務公司，專注於提供「第五網」加值服務。

「隨著物聯網時代來臨，集團看見智慧社區發展的龐大商機。」艾斯特專案經理鄭俊和博士指出轉型並非偶然。為了尋求新的營收動能，艾斯特觀察到不同於歐美市場著重於個人保全的智慧家庭方案，東南亞市場更傾向於模仿臺灣模式，且各國政府積極推動智慧城市政策，都為智慧社區產業創造了廣闊的發展空間。艾斯特看準這波趨勢，決定將技術能量聚焦在智慧社區領域。

艾斯特物聯科技專案經理鄭俊和博士分享企業從工業通訊設備轉型至物聯網服務的契機，並看準東南亞智慧社區與智慧城市商機，聚焦「第五網」加值服務布局市場。

瞄準東協「第五網」商機

早期艾斯特已成功導入多項國際專案，包括印尼TA、ZA智慧社區服務案，以及韓國D’live的Smart home平台服務等，為後續的聯盟拓展奠定基礎。然而在進軍目標市場的過程中，艾斯特與整個產業鏈也曾面臨諸多挑戰。

智慧社區是新興產業，當地普遍缺乏相關知識和專業人才；通路資源不足，難以接觸當地合作夥伴；國際大廠如Cisco、LG等也將東協鎖定為目標，產業競爭日趨激烈。為了解決這些困境，艾斯特選擇申請國際主題聯盟輔導，以聯盟形式整合產業鏈，藉由集體力量突破市場門檻。

打造「特種部隊」突破海外市場

國際主題聯盟輔導顧問，臺大連勇智教授說明：聯盟策略是先以安防角度作為切入點，進入社區後再依據客戶需求導入其他加值服務。聯盟的籌組主要仰賴既有的合作夥伴，成功號召包括聯發光電、安葦工業、樺鑫通訊、樂澄數據科技等臺灣優質軟硬體廠商，共同籌組智慧社區主題聯盟。

「單打獨鬥很難在海外市場立足，但透過聯盟整合，我們可以提供從監控攝影機、工業電腦、門禁系統到物業管理平台等完整解決方案。」鄭俊和指出，「一站式服務大幅提升了我們的競爭力。」此外，輔導單位進一步協助接洽當地的臺商協會和互聯網協會，提供了公部門資源並在法規問題上給予建議，極大地縮短了市場摸索時間。

聯盟的價值不僅在於技術整合，更在於資源共享與風險分擔。艾斯特作為領導企業，負責系統整合與平台建置；其他成員各司其職，分別提供硬體設備、負責軟體開發，或專注於特定應用。這種分工合作模式讓每家企業都能發揮專長，同時降低個別企業進軍海外的門檻與風險，也透過互相支援技術問題，大幅提升了服務的力度和效率。

智慧社區主題聯盟以安防為切入點，集結多家臺灣軟硬體廠商提供從監控到物業管理的一站式方案；透過資源共享與分工合作，加速拓展海外市場並提升整體競爭力。

共創品牌，攜手升級智慧城市

透過產業結盟，艾斯特與聯盟成員建立共同品牌「ASTER_WISE」和品牌識別系統（CIS），並建置泰國官網，成功提升國際市場認知度。在通路拓展上，聯盟在111年度與印尼大型電信商LinkNet合作，推廣方案至當地社區及印尼水利園區，並在112年度鏈結泰國大型電信商True，深化在地市場，帶動海外整體營業額的顯著成長。

未來聯盟將更進一步把合作重心從「智慧社區」升級至「智慧城市」，計劃將臺灣的5G火災模擬訓練系統等範例帶入泰國，持續為東南亞國家提供實質的技術支援。艾斯特與「智慧社區主題聯盟」的成功，就像是將臺灣ICT產業的眾多精兵組成特種部隊，形成一套完整且難以取代的全套戰術解決方案，成功在陌生的東南亞市場突破重圍，穩步在國際市場的激烈競爭中，攻克智慧城市這座新興堡壘。

艾斯特與聯盟打造「ASTER_WISE」品牌，攜手印尼與泰國電信商拓展智慧社區市場，並推動智慧城市技術走向東南亞。

企業簡介

公司名稱：艾斯特物聯科技股份有限公司

成立年份：2012年9月4日

主要業務：專注物聯網技術、智慧城市系統整合及工業級寬頻通訊設備研發與應用，提供完善的人工智慧監控和數據服務，服務範圍涵蓋國防及公共安全領域，並拓展至智慧社福與地方政府應用領域。