德典生技領軍突圍！率領聯盟打造一條龍模式，布局馬來西亞美容保養市場版圖

德典生技的發展軌跡，是一部21世紀臺灣保養趨勢的紀實錄。執行長謝玠揚博士就讀博士班時正吹起保養品DIY風潮，因此與同學們集資以化工專業背景自製保養品，從2,400元開始將Neogence霓淨思發展為臺灣市佔率前三名的醫美保養品牌。

垂直整合，掌握研發與生產命脈

在創業初期，德典生技也曾面臨與許多中小企業相同的困境：配合的代工廠突然停工，而危機也是最大的轉機。謝玠揚團隊決定再次運用化工專業，建立自有GMP等級工廠，確保從研發到生產的品質掌控。「我們是臺灣少數做到垂直整合的保養品集團，因有德昂代工廠，從產品的研發、製造到品牌經營與銷售都是一條龍服務。」這種模式賦予德典生技強大的優勢，能夠快速應對市場趨勢，靈活推出獨家商品，得以多次抓住市場爆品趨勢。

儘管品牌在臺灣市場表現亮眼，但在國際市場的拓展上卻遭遇了重重挑戰。早年霓淨思曾進軍中國市場，最終仍於2020年撤退。「當地供應鏈在成本、速度上實在是太驚人。」謝玠揚直言，當地的快速複製能力，確實讓臺灣品牌難以與之競爭，因此德典生技將海外主戰場轉向東南亞。

謝玠揚博士分享德典生技從代工危機中自建GMP工廠，完成研發到生產的垂直整合，奠定品牌快速回應市場與拓展海外的核心競爭力。

看透價格戰本質，戰場轉向東南亞

雖然霓淨思早在2009年就進入馬來西亞市場，然而經歷初期臺灣熱潮紅利、再到近年K-POP和中國美妝品牌的迅速崛起，單一品牌不僅要獨自面對品牌間競爭激烈、資源限制等問題，加上文化差異、消費習慣不同等多重挑戰，更精準的市場策略與作戰模式成為當務之急。

「美容保養產業鏈從原料供應、產品研發、包裝設計到行銷推廣，每個環節都需要專業。」謝玠揚指出。整合上下游資源可以降低個別企業的拓展成本，大幅提升競爭力。」美容保養主題聯盟因應而生，由擁有通路資源的德典生技（Neogence霓淨思）和LE BORN兩大品牌企業，以及負責產品研發的原料供應商和包裝廠商，加上行銷推廣業者等8家企業，打造出涵蓋產品研發、原料供應、瓶器生產、包裝設計、乃至於影像行銷和網紅資源的美容保養主題聯盟，形成相異於德典生技既有模式的另「一條龍」。

德典生技在面對激烈競爭後轉向東南亞市場，並透過美容保養主題聯盟整合研發到包裝的能量推出在地化產品。

結盟力量大，協作形成「第二條龍」

聯盟成形後進一步申請了「國際主題聯盟輔導」計畫，獲得更多實質幫助。「要自己找到跨區域、跨產品的夥伴不容易，參加計畫能接觸到一些名單，大家的互信度會比較高。」謝玠揚指出，「若是單純的上下游關係，很難坦白地談論最小訂購量（MOQ）和庫存壓力，但透過聯盟就能共同協調供應鏈，調整出每個成員都能接受的合作模式。」
聯盟成功針對馬來西亞消費者習性進行了深度適地化調整。產品開發上，推出更貼近當地對香味需求的新款髮品、調整保養品配方，並改以醒目的英文字體設計包裝，成功推出兩款適地化面膜；在行銷模式上，改為運用當地的KOL、KOC直播導購，並配合當地習慣逛購物中心的消費模式舉辦臺灣不常見的實體快閃銷售活動（roadshow）。聯盟在馬來西亞的海外營收成長達15%，為臺灣美容保養產業的國際化開創了成功範例。

透過國際主題聯盟輔導計畫，美容保養主題聯盟確立了同異業合作的創新海外發展模式，證明了團結力量大的價值。透過聯盟整合產業鏈資源、結合政府輔導計畫支持、善用數位工具和實體通路的虛實整合，臺灣中小企業突破單打獨鬥的限制，找到逆轉海外困境的關鍵策略，持續擦亮MIT美容保養品牌的招牌。

美容保養主題聯盟於馬來西亞舉辦實體活動，透過互動講座與消費者近距離交流，強化品牌在地曝光與市場深耕。

企業簡介

公司名稱：德典生技股份有限公司
成立年份：2005年
主要業務：經營醫美保養品牌Neogence霓淨思，結合專業研發團隊，針對亞洲人膚質提供全方位肌膚問題解決方案，擁有自有工廠，堅持「有效、迅速、安全」的品質理念，積極推動ESG永續發展，是臺灣本土三大醫美品牌之一。