稜研科技*-創，將專注於模組及次系統，搶進衛星及國防的藍海市場

國內毫米波與相位陣列天線技術商—稜研科技（7812），將於9月下旬登創新板上市。對於選擇加入臺灣證券交易所創新板，董事長張書維強調，稜研科技所屬的資通訊產業，本來就是一個需要大資源、大資本的市場。

特別是在模組與次系統這些解決方案上，稜研科技所面對的客戶，都是全球大型的tier 1的客戶。這些案子一但走到量產，金額規模相對來講都比較大。「一旦公司IPO，財務就會是透明的。再加上公開發行的方式對客戶來說，會有一定的指標跟信心度」，張書維表示。

簡單來說，這次的IPO，也會是稜研科技「拿到進入國際市場的門票」的開始。張書維再三解釋：「透過IPO，能夠幫忙引進一些不同國家的國際級投資人，讓它們帶著我們去當地，進行更多的業績發展」。

以毫米波相控陣列（Phased Array）天線技術為核心，產品涵蓋天線模組、測試設備，以及系統解決方案，串接晶片、射頻前端與終端應用，並且以儀器設備，以及天線模組兩大主軸，建立起涵蓋研發驗證、產品開發，一直到系統整合完整解決方案的稜研科技。

未來，模組類業務將是企業營收重心

張書維表示，現階段稜研科技在儀器設備跟模組這兩塊的比例，已經從九比一、八比二，降到七比三。由於部分客戶已經完成驗證（verification）的過程，並且將近入量產階段。所以，他預計接下來的兩年左右，兩者佔公司營收的佔比，有機會達到五比五。甚至，模組類將會是整個企業營收的重心。

特別是在模組類方面，稜研科技目前主攻5G/6G、衛星及國防產業。其中，衛星及國防的市場重心，都是以國外為主。張書維坦言，由於國防需求必須是完整商品的銷售，以台灣的現實狀況而言，實際執行起來會有點困難。他解釋：由於這一類雷達通訊的東西，對於國防、軍用來說，是非常具有critical（關鍵性）的設備。所以，稜研要以這樣的角色，將最終商品去打開國際市場，並銷售到全世界各國，的確是有些困難。

但話峰一轉，張書維卻表示，稜研科技以毫米波相控陣列（Phased Array）天線技術為核心的key module（關鍵模組），或是sub-system（次系統），再提供給全球這些tier 1的國防產業，反而是既符合公司本身的專業，又有市場實際需求的龐大商機。

張書維預計未來模組類營收佔比，將會越來越高，甚至會是整個企業的重心

背後的台灣優秀供應鏈，是稜研科技最大競爭優勢

以上簡單來說就是：稜研科技賣模組及次系統，而非最終產品，反而能讓公司有更多的生意訂單。甚至，反而更容易打入國內、外軍用部門的採購項目之中。

張書維舉例在衛星領域中，稜研科技是與在美國的伙伴—Comtech公司合作。儘管Comtech是一家加拿大的公司，但卻一直有在賣（商品給）美軍這樣子的設備。

而雙方既有的合作模式是：稜研科技跟Comtech，一起開發出多軌道衛星的使用者終端產品。且正是由於擁有了一個完整的產品，才讓稜研科技跟國內的跟中科院，開始有了越來越多的合作討論。

事實上，這種「把自身最專精的模組與次系統，嵌入最終商品之中」的經營模式，也是稜研科技成立多年以來，逐漸摸索及思考清楚的結果。張書維進一步舉其中東客戶為例指出，客戶會找上稜研科技，除了看中公司的技術之外，最主要就是稜研科技背後所合作的台灣供應鏈。

這種「把自身最專精的模組與次系統，嵌入最終商品之中」的經營模式，也是稜研科技成立多年以來，逐漸摸索及思考清楚的結果
 

專精模組及次系統，才能將更多競爭者納為客戶

而這套經營模式的運作是：它們（中東客戶）覺得台灣供應鏈品質好、速度快、價格合理。且透過稜研這樣的design house（設計公司）合作，由稜研幫它們解決後面所有溝通、生產的問題，對方就不用自己傷腦筋，自己來找供應鏈。

「如此一來，我們（稜研）的獨特性就出來了」，張書維驕傲地表示：「更重要的是，稜研不是從頭到尾，把一個產品做完，經營上反而更加flexible（靈活），變成我跟大家都可以做生意」。

除了業務發展更為廣大、具彈性之外，稜研科技只發展模組及次系統的模式，還有更低成本的優勢。張書維強調：「如果每一個案子所用的頻率越多，累積的量就會越大。如此一來，我們只要有越多的客戶，我們的成本優勢，就會越來越明顯」。

展望未來，在市場趨勢及應用的瞬息萬變之下，曾經說過「通訊產業對新創公司來說，是一個很難生存的領域」的張書維表示，未來稜研科技仍將持續公司一直在做的事—把一個高端、這麼貴的技術，變成是每一個人，都確確實實可以使用的一個產品（商用化）」？

截至目前為止，已取得140項全球專利，另有70項專利審查中的稜研科技，仍將持續原本的經營及創新之路—專注於模組及次系統業務，與所有IC或系統廠商合作，並且把生意做大、做廣！

「例如我們（不會）只用某一家系統廠商的solution（解決方案），反而是每一家廠商的solution（解決方案），我們都可以使用。那我們就會擁有一個最廣闊的市場，並且能讓公司業績穩定成長」，張書維語氣堅定地說。

截至目前為止，稜研科技已取得140項全球專利，另有70項專利審查中