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進軍NASDAQ 先進駐中國大陸 P.41

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到底是什麼力量,讓中國「網蟲」看不上眼的中華網( chinadotcom )成功掛上美國那斯達克( NASDAQ )股市,更讓中華網的股價從掛牌第一天二十美元竄升到一三七美元?而又憑恃著什麼樣的「裡子」,讓新浪網( Sina )、奇摩( Kimo.com )、資迅人( pAsia )、蕃薯藤( Yam )等公司對進軍那斯達克充滿了希望?而無論是華爾街分析師,或是對網路已耳熟能詳的股市菜籃族,竟會「殊途同歸」地說出眾人共同植基的夢土︱︱中國大陸市場。

在海外的華文網路公司都想立足大陸、放眼那斯達克,中國大陸親身「孕育」的華文網站自然也將「掛牌那斯達克」列為階段發展目標。大陸知名的搜狐(sohu )為盡速擴張,在今年夏天前就全力南下搶占廣州市場,雖然總裁張朝陽表明,香港與大陸內地都是一個好選擇,但今年意氣風發的他,還是立下「讓搜狐提前在二○○○年於那斯達克上市」的宏願。而在中國大陸,志氣不輸搜狐的網路公司可不少。

事實上,中國大陸之所以成為華文網站的兵家必爭之地,關鍵就在一個「大」字。因為中國大陸是世界上個人電腦使用量增加最多最快的國家,也是上網用戶數成長最快的地區。更誇張的是,中國大陸不但地大、市場大,就連各網站提供的免費電子郵件信箱也大得驚人,例如網易( Netease )推出的容量就有二十一MB,而新浪網更即將推出五○MB的超大容量。

今年十月,高盛投資銀行( Goldman Sachs )在其年度報告中表示,估計到今年底(也就是最近),中國大陸的網路用戶會成長至七百五十萬,二○○○年則將突破一千萬大關,而在二○○三年,網路用戶數將多達八千萬。目前,中國的上網人數在世界排名第八位,業內人士認為,三年內將升為世界第二。如此廣大的網路使用人口,預示了電子商務發展的巨大空間,中國電子商務的大廈正快步築起。


中國是最「火」的金大陸

無怪乎,在投資家眼中,中國大陸已成為最「火」的「金大陸」,而隨著上海一九九九世界財富論壇大會的召開,儘管有一些基礎建設與管理上的限制,嗅覺靈敏的外國老闆們紛至沓來。包括英特爾、惠普、IBM、戴爾等跨國集團,為迅速發展B2B(企業對企業)的電子商務,均不遠萬里飛到中國考察市場環境。而對於中國的電子商務將在四年內達到二十億美元的預測,英特爾總裁貝瑞特還認為是「低估」了!

最近,甫就任麥肯錫大中國區總裁歐高敦在接受此間媒體訪問時指出,要到中國大陸發展電子商務一定要快,半年內不做,就會被別人搶走先機;而未來在大陸市場的競爭勢必激烈,所以業者一定要想辦法脫穎而出,才能制勝。所有人都想在中國大陸爭得第一,現在還沒有人做到,但誰正在做?怎麼做?

甫於十二月十四日以少見的大手筆、大活動登「陸」的資迅人,的確讓北京的網路業者和記者們留下深刻的印象。資迅人中國區總經理吳世雄表示,光在最近的一個月內,大陸新成立的購物網站不知凡幾,資迅人既然看好大陸市場,又擁有「酷必得」這麼好的C2B(消費者對企業)電子商務網站,當然要大力推展。

為自己取了個「 Internet 歐吉桑」的如意外號後,吳世雄的拚鬥士氣不輸清一色是年輕人的同業。曾經也擔任英特爾在大陸市場先鋒的吳世雄,曾被董事長安迪‧葛洛夫問道:「中國大陸市場與其他地方有何不同?」吳世雄說出最大的不同:「這裡的集體參與感很重!」

而經過以大陸為家的日子後,吳世雄又發現大陸「網民」還有一個結構上的特點,就是會上網的人多屬於社會上的菁英分子,這群白領階級中的白領階級,雖然有著謹慎且精打細算的消費態度,但只要資迅人品牌獲得他們的信任,即使只有二○%的人上網,消費能力仍然驚人。

大手筆、大活動 資迅人要縮短成功的時間

由於酷必得兼具集體參與、產品可信、服務可靠的特性,吳世雄希望達成三個月內建立二十萬名會員的近程目標,繼而創造出消費者、合作夥伴與資迅人三贏的局面。如此積極地展業規畫,勢必付出相當代價,吳世雄表示,初期的投資成本的確比台灣大很多,像在廣告行銷方面,在兩個月內就花了將近兩百萬美元。

雖然吳世雄在大陸做得興致勃勃,但他也透露,因為大陸市場的不成熟,使得在建置初期遇到不少困難,例如物流、付款、人才等都是大問題。大陸的商機雖多,但要做電子商務,進入門檻相當高。所以對大陸千萬不要被美麗的幻想給蒙蔽住,一定要花時間和金錢去了解市場和消費者需求。吳世雄說:「我非常了解辛苦儲蓄一年才能買一台電腦的心情!」

與大陸消費者有「革命」情感的吳世雄,對大陸市場自然也有很深的期待,也因而力促資迅人要以大陸市場為主要核心事業。事實上,從與 Ingram Micro、Micro Central 兩家在大陸設有近二十個物流中心的業者合作,顯然資迅人的新事業版圖已經確立。

北京新浪網 全面轉向電子商務

中國大陸最大的 ICP ||北京新浪網, 在今年十月二十六日成立了「新浪商城」,正式揚起電子商務的旗幟。留法、今年二十七歲的新浪網中國區總經理汪延,以年輕人少見的沉穩態度說:「新浪商城是北京新浪網發展的里程碑!我們是在炒概念,而是想要做一套體系。新浪不是全面進軍電子商務,而是讓電子務擴散到新浪的各個部門,所以新浪是全面轉向電子商務。這才是我們真正的意圖!」所以,超越「門戶」( portal )致力「商務」( EC )是新浪網與汪延的二○○○年新使命。

擁有三百六十名員工的北京新浪網,要全面轉向電子商務,力量不可謂不大,尤其占員工近五成比率的研發技術團隊,更是推展北京新浪網新任務的重要動力。

相較於新浪網的重大轉型,整個中國大陸的市場環境就顯得「落伍」許多。在付款、配送、商家、消費者等各層面,中國大陸的確存在不小的瓶頸,「所以我們現在就像才脫一隻鞋、一隻襪要去試水溫,但卻不知深淺!」汪延妙喻道。

至於北京新浪網脫下鞋襪、試了水溫後,有什麼樣的突破?汪延說,首先突破的是付款方式,像今年五月與招商銀行所推的「招商新浪一網通人民卡」,以及即將和中國銀行聯合推出新服務;其次是物流部分,由中國政府成立的EMS(Express Mailing System,全球郵政特快專遞),可說是目前中國大陸最大的物流體系,北京新浪網與EMS的合作網正在逐步建立。

而在網上商家部分,由於商城的機制、規則乃至網頁建置均由北京新浪網主導,而對於進駐的商家,北京新浪網希望其能做到服務、取貨退貨、付款等方面的品質和承諾,因此目前還在洽談中。最後在消費者這一關,汪延表示,由於大陸網民還沒有在網上購物的習慣和信心,因此初期要花時間「教育」,不過在「教育」的同時,新浪網也將推出「送卡上門」的促銷策略,以吸引網民到商城一遊。

儘管電子商務在大陸的發展不到半年,「但現在和六個月前已是天壤之別,電子商務,不能不做。」汪延說。雖然不能不做,但新浪網還是慢了搜狐、8848、網易等公司許多步。對此,汪延挺有信心的說:「新浪網的使用介面、頻寬比他們要略勝一籌,只要有耐心,仍能在市場上取得較強的位置!」


不隨波逐流 網易做的是獨家生意

十二月十六日,香港舉行了一場頗受矚目的網路業者策略聯盟記者會,從台灣市場的角度來看,是精誠資訊投資的奇摩站為擴展大中華市場,而與大陸網易、港網上行進行策略聯盟,組成華網聯盟;不過從大陸市場的角度視之,建立二百個主題社區、擁有一百七十萬會員、近一千萬頁面瀏覽人次( pageview )的網易規模愈來愈大,未來所有資源會投入大陸,不會去台灣,但有合作機會也不排除。網易資深副總裁關國光直言道,外來網路業者要進入中國大陸,除非有中資,或是有品牌(如雅虎),否則不容易成功。

經營社群有成的網易,曾以「中國第一個網上拍賣」活動而一炮成名,不過在中國電子商務市場上,網易不單扮演購物網站的角色,而是鑽研技術開發的軟體公司。關國光透露,即將在下一季推出結合社區與電子商務的平台,將是網易的最新利器。

關國光認為,中國大陸在下一階段的競爭,擁有新聞內容、搜索功能都不再是優勢,唯具備工具性軟體才是最大利基所在,而網易就擁有這項利基,「對網易而言,電子商務和購物商城都是內容,而是目前大多數公司都在發展的項目;而網易則是唯一一家提供平台技術的業者,所以成功的機會也幾乎是獨家。」關國光說。


搜狐能完成提前上市的「美」夢?

第一個喊出到那斯達克上市的中國大陸網站||搜狐,在張朝陽的領軍下,已從一九九七年的搜索引擎發展成功能更強更多元的 ICP。去年,美國《時代周刊》選出五十位全球資訊領域中的「數字英雄」,張朝陽名列第四十五,淨資產值達四百萬美元,更打響了張朝陽與搜狐的國際知名度。尤其在九八年,獲得英特爾、香港恆隆地產、IDG國際數據集團以及美國哈里森公司共注的兩百萬美元資金,搜狐的大中華血統、國際化資金,不但拉大它與中國大陸其他網站業者的差距,也讓自己到那斯達克的上市路更加寬廣。在氣勢如日中天之際,無怪乎張朝陽把搜狐的上市時間提前到二○○○年,更明示搜狐的價值將是初期投入的百倍之多。

相較於去年的運勢,在面對今年下半年快速興盛的電子商務,搜狐似乎顯得礙手礙腳。原來在歷經初期的快速成長後,也出現管理層的大盤重整。不過比起8848、網易和實華開等同業的人事波動,搜狐的變動顯得小,也調整得快,「在更大的海外投資來臨之際,結構重組勢所必然。」張朝陽說。

儘管中國網際網路的發展即將邁向高峰期,資金取得益發容易,但要能賺錢,張朝陽說:「恐怕還得等五年!」雖說如此,從搜狐今年在管理、公司營運上所做的轉型,勢將在明年的電子商務大戰中一展身手。

對即將封關的九九年,有人對中國大陸的網際網路做以下的總結||今年有九多:比賽多、評選多、網路拍賣多、上網開講的名人多、準電子商務多、專業網站多、創投資金多、爭議分歧多、熱門話題多、網站自我廣告宣傳多。雖然目前的中國大陸,無論是技術、內容、功能、服務,特別是在法律法規和人才儲備上暫時處於落後階段,但網際網路經濟的大浪已經捲起,中國進入WTO已成定局,電子旁務的星星之火也呈燎原之勢。中國的網際網路正發展成全世界產業投資者的「吸金石」,而中國的網路經濟也將會在新世紀步入「牛市」。

面對一旦奔起就不能停步的中國「牛」,台灣的網路業者是要做本地第一,還是入境隨俗地採用投資、聯盟或購併等策略也來造個「大中華」夢,除了勇氣還需要智慧,更需要財力!

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