專營買賣未上市股票的盤商也開始搞網路？沒錯，未上市股票最近真的很熱門，投入的人口隨著未上市股票交易資訊開始上網，迅速成長，盤商估計至少增加三了成的投資人，顯然交易資訊透明化，為未上市市場帶來更多投資人口。為什麼要在網路上買未上市股票？透過網路可以買到比較便宜的股票嗎？熱門股在網路上是不是比較好買？交易風險如何控制？盤商和提供資訊的系統業者怎麼區別？
一位從事未上市股票買賣十多年的盤商指出，未上市股票報價系統上線，對投人最大的好處是，資訊透明化，以前要買賣未上市股票，一定要有管道，或者要和盤商混熟，才會得到比較好的「 待遇」 ，現在透過網路報價，資訊充分公開、揭露，加上業者競爭，投資人可以買到價格相對合理的股票，不再任由盤商喊價。
報價系統競爭激烈
其實，未上市報價系統業者與盤商的合作關係由來已久，當業者還沒網路化，盤商就向系統業者拉專線，才能向投資人報價。依照客戶規模，目前使用最多的系統分別為：上揚、太陽神及高新，其中已經二十餘年歷史的高新因為收費較高，這幾年來的客戶並沒有顯著增加，反而形成上揚與太陽神二強新秀相互較勁的局面。
目前市面上類似的網站多達四、五十家，看起來聲勢頗為浩大，但事實上追根溯源，這些網站的「 源頭」 還是來自「 上揚」 、「 太陽神」 及「 高新」 三大報價系統的網站，甚至連盤商網站上的資訊，多數也來自於此，其他大多是盤商自己根據報價系統開發出來的網站，和原來報價系統沒有多大的差別。
系統業者招收會員、闢財源
純粹系統開發商出身的太陽神，原本就與盤商關係良好，所以會員不少，而上揚本身雖是系統開發商，卻同時兼具著盤商角色，由於收費相較之下便宜，這幾年來旗下的會員不斷成長；兩家的會員都在百戶之上。挾著擁有龐大資料庫的優勢，這些系統公司網路化後，自然而然成為流量較大的網站，雖然網站成立不到一年，各家每天連線進來的使用者卻多達二、三萬人。
因為網路化的關係，系統業者得以直接將自己的資料放在網站，系統商資源豐富的優勢原本預計帶給盤商不少壓力，可是雙方合作由來已久，加上盤商們的資料幾乎完全倚賴系統，所以即使各自出來做網站，多數盤商還是向系統繳交資訊使用費，掛在系統網站下。
這些報價資訊上了網路、一夕間成為公眾公開的 open data 後， 未上市交易資訊相對變得比較透明，可是，系統原來的賺錢管道消失，自然得開始增加自己的服務項目，並且以招募會員的方式開闢財源。
養記者 壯大 content
「 內容」 堪稱網站最值錢的部分，擁有豐富又多元的內容，才能吸引使用者上門，所以各家業者網路化的第一步，就是提供更多的產業消息。資金不夠的系統業者，乾脆花錢向媒體購買未上市股新聞再 post 到網站上，可是規模較大、財力較豐厚的系統，其中，腳步較快的太陽神、贏代爾早已大手筆花錢培養自己的編輯群跑新聞，投資人除了可以上網查詢，每日還有電子報主動提供投資人第一手消息。
隨著資訊一多，業者還開始採取會員制度，只要繳年費的會員，自然可以得到更多內幕消息以及業者多年累積下來的歷史資料。根據業者表示，網路會員鎖定的對象以券商、發行公司、投顧以及專業投資人為主，這些潛在客戶少說千人，如果年費以五萬元計，一年下來光會員收入就高達數千萬元，而且「 只要期初的軟硬體空間夠大，每年只要定期更新維護資料，根本不需要多少成本！」
更重要的是，網路還成為業者的廣告新園地。網路最大特質在於「 互相連結」 ，未上市資訊網也因而和券商、投信、投顧業者的網站相連，例如從寶來證券的網站就可以連到「 太陽神發財網」 ，原本一直單打獨鬥、低調經營的未上市股票交易業者，拜網路科技所賜，大大增加了曝光亮相機會。
從夫妻創業到網路公司
對於未上市盤商來說，十多年來，未上市市場是一葉滄桑史，盤商仲介未上市股票早已是證券主管機關明言「 違法」 的交易行為，但是，也因為有盤商出現，多數投資得以多一個投資管道。盤商歷經市場榮枯，景氣好的時候，光是交易手續費就讓這些盤商賺回好幾個資本額，再加上經營沒有門檻，只要有體力、夠勤快，加上有千萬元周轉金在身邊，夫妻兩個人，一個接電話，一個辦交割，不用太大規模，就可以當盤商。
因為沒有門檻限制、只要有錢就可以經營，在沒有人把關下，國內的盤商已經達三、四百家，混水摸魚的不肖業者愈來愈多，所以幾年前發生盤商違約交割、買賣假股票、股票直銷事件，混亂的現象讓投資人望而卻步多時，未上市市場也因而低迷好一陣子，不少盤商紛紛出局。
為了自清自律，這些年來盤商們開始集結成立類似公會性質的「 盤商聯誼社」 ，參加的會員都得經過嚴格篩選，而且每年只開放幾個名額給新盤商加入，這一百多家盤商，變成市場中少數正牌經營的業者。
電話、傳真、到網路 盤商交易科技化
隨著國內股票市場起伏，幾年來未上市市場的熱絡程度也時有高低，雖然不至慘到含淚退出，可是盤商也在每一波的指數上下中，悲喜交織、用力參與。去年下半年開始，不斷傳出好消息的經濟景氣反映在節節高升的股票指數上，未上市又逐漸熱絡起來，尤其最近幾個月，每天的營業額都在七、八億元上下，未上市盤商各個莫不賺個二、三個資本額，笑嘻嘻地過個好年。
如果您從未投資未上市股票、不了解原來未上市股票交易的情形，實在不能體會網路帶來的便利性。也許您會認為這不過又是一句拜倒在網路趨勢下的場面話，可是當您知道買賣股票還得不斷打電話、傳真，「 簡直快把自家的電話線燒掉」 ，也許就能慢慢體會「 坐擁資訊」 、「 快速又便捷」 所言不假。
以往要向盤商購買未上市股票是一件相當麻煩的過程，一旦投資人選定投資標的後，要買要賣，都得利用電話向盤商詢價，可是國內盤商所使用的報價系統多達三種，同一支股票的價格未必相同，投資人必須反反覆覆貨比三家才能進行買賣，往往錢還沒落袋，投資人已經啞了喉嚨、還燒掉了電話線。
之後雖然傳真機問世，還有電信局便民的「 同文多址」 服務開放，投資人慢慢省掉「 翻本子、打電話」 的過程，可是資訊的取得還是很費工夫，有些經濟較寬裕的專業投資者，索性直接向系統業者接專線，可是為了比價，兩家以上的報價系統才能達到比較功效，如此一來每個月還沒有賺到錢，就已經花了數千元甚至上萬元在系統上。
為了解決交易過程的不方便，早在網際網路萌芽之際，報價系統業者以及盤商已經準備將資料搬上網路，由於網路本來就不需要太多人手經營，這對原本就是「 家庭式」 規模的業者而言並不是件難事，所以不過幾個月時間，紛紛搖身變成網路即時資訊提供者。現在投資人只要上網，一天二十四小時隨時可以取得資訊看到系統的報價資料，不但不需要再和電話、傳真搏鬥，也不必每月花錢向系統業者拉專線，「 點點滑鼠就可以享受科技帶來的便利與財富」 ，已經不再是個夢想。
這些網路業者的雄心壯志還不止如此，為了搶搭網路股上市熱潮，這些資訊提供者，都已經朝上市、上櫃規畫，因為他們說他們不是盤商，是資訊業者，有的一年之內還增資三次，朝上市規畫，相對在檯面下經營的盤商，這些使用報價系統的業者，顯然身價不同。
如何上網買賣未上市股票
未上市網站究竟有多 HITO？答案可要親自體驗看看才深刻。 您可以到奇摩、蕃薯藤或新浪網等搜尋網站鍵入「 未上市」 三個字，不消多久， 跑出來的相關網站就有三至四頁約四、五十個，多得讓你不曉得該選哪一個才好；如果您已選定目標、準備到知名的幾個網站逛逛，建議您最好避開傍晚時間，因為線路塞車、擁擠的程度，光是等待首頁開啟就要浪費好幾分鐘。
即使網路提供了便捷的交易資訊，可這頂多也只是多了一個資訊管道而已，它並沒有大家想像中的那麼萬能，因為後續的未上市股票買賣，還是得依照原來的人工方式，並不能網上直接撮合。當投資人在網路上取得相關資料、確定投資標的後，只要撥一通電話，就可以請盤商撮合，這和以往繁瑣的過程比較起來，的確輕鬆許多。
縱使網路只是一個資訊提供管道，可是因為上網的便利特性，加入的會員數直線上升，再加上資訊較透明，進場投資的頻率也愈來愈高。前年因為金融風暴的關係，盤商獲利大幅掉了許多，但去年或許因為景氣迴轉，再加上網路威力逐漸發酵，盤商去年的收入「 幾乎賺進二、三倍個資本額」 ，實在好不風光。
可是隨著二月底第二類股上櫃制度實施，只要承銷商推薦、背書，證期會將加通過未上市公司的上櫃、上市速度，讓合法的投資管道愈來愈多。可是如此一來，「 未上市」 的過程愈短，盤商與報價系統業者的生存空間會不會愈來愈小？業者的「 網路風雲」 會不會只是曇花一現？就有待時間來證明了。
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