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炎洲膠帶寧為雞首、不為牛後 P.46

炎洲膠帶寧為雞首、不為牛後 P.46

炎洲即將在四月十八日以第二類上櫃公司掛牌,翻開炎洲的財務狀況,不論是三億多元的資本額、每年每股二塊多的稅後純益,都具備上市公司的條件,外界對炎洲以第二類股掛牌,十分不解。

炎洲董事長李志賢卻有一套看法,李志賢說,如果選擇上市,現在恐怕沒有這麼多媒體會來找他,曝光率也沒有這麼多,這是當初選擇第二類股,所沒有想到的,他最初的想法只是因為炎洲不管選擇上市、上櫃,都只是一家小公司,沒有人會注意,但是,三.四億元資本額卻能在二類股稱霸,如此簡單的想法,卻為他省了不少廣告費用。

不止如此,炎洲還將是二類股的第一家公司,因為炎洲是屬於塑化類股,以目前申請二類股清一色是網路、通訊等屬於電子類股來看,塑化類股顯然排名在電子類股前面,因此,雖然和資訊傳真、關貿網路同一天掛牌,但是,在排列順序上,炎洲是排名第一家的二類股,類似當初台泥上市,現在投資人都知道盤面上第一支股票是台泥。


三.四億元資本額稱霸二類股

沒有申請二類股,知道炎洲這家公司的投資人並不多,翻開炎洲公司的沿革,才發現炎洲是一家成立將近二十三年的老公司,是生產製造工廠包裝用的自黏性膠帶公司,董事長兼總經理李志賢在二十五年前退伍之後成立迄今。

為什麼會投入膠帶這個傳統行業?「二十幾年前的傳統產業是明星產業!」李志賢說,當時台灣外銷剛起飛,最熱門的產業就是塑化、紡織、製鞋,出口相當好,現在這幾個產業已經變成「傳統」產業,只要被掛上傳統產業,似乎就和「夕陽」產業畫上等號。

不過,李志賢認為,任何產業都有景氣循環,唯獨包裝業不是夕陽產業,因為任何行業都需要包裝,只要哪一個行業景氣好,包裝的需要就會大,炎洲高達一萬家的客戶,早就把景氣變動對營業收入的影響降到最低,每位客戶最多占營業收入比重約一%、二%,因為客源分散,使李志賢從來不知道什麼叫不景氣,隨著台灣外銷產業日漸成長,外銷廠商對炎洲膠帶的需求就與日俱增。

舉例來說,成衣、毛衣就是兩個淡旺季相反的產業,毛衣出口好、成衣出口就差,而包裝業就是緊跟著出口好的產業走,幾乎不會受到哪一個產業出口淡旺季的影響。

李志賢四十四年次,雲林西螺人,西螺高中農科畢業,二十四歲退伍以後,在一家貨運公司上班,看到每天貨運公司進進出出的貨物都是紙箱包裝、封箱,數量相當龐大,靈機一動,既然包裝的需求這麼大,何不自己下來做做看。

從五坪房子、一張桌子、一支電話、一台中古摩托車做起

於是,他就在新莊租了一間五坪大的房子,同時還兼住家,一張桌子、一支電話、一台中古的摩托車,創業資金只有手邊的十萬元,就這樣做起膠帶的買賣生意,早期是地球、晉通等膠帶公司的中盤商,現在有很多生產膠帶的公司都已經不見了,反而是炎洲存活了二十多年,越來越大。

草創初期的炎洲並不順利,第一個月做了三萬元生意,就被倒了兩萬元,一般人如果碰到這種情況,十個有八個會打退堂鼓,不幹了,李志賢卻咬緊牙關,繼續做下去,從一個月三萬塊營業額,到十萬元、三十萬元、五十萬元,到第二年,每個月已經有一百萬元業績,這時候,李志賢開始買貨車、租倉庫,現在已經有六十一輛送貨車,一年營業額十幾億元,發貨倉庫遍及全台灣,產品更賣到全世界五十多個國家。

七十三年,炎洲已經有六、七個員工,李志賢開始實施利潤中心制度,有賺錢就分紅,讓員工將炎洲當成自己的事業一樣打拚,是台灣少數很早就有內部創業觀念的公司,從台北開始設營業所再擴展到全國,一直到八十年為止,炎洲完成全省的行銷網。

八十年炎洲於彰化芳苑工業區設廠,投入生產各種用途的自黏性膠帶,八十七年彰化彰濱二廠順利完工,兩個廠總共八條生產線,今年第九條生產線將加入,明年將繼續買地設廠,「生意做不完。」李志賢說。

炎洲目前在全省的發貨倉庫,不止賣自己的產品,也代理其他公司的產品,以「一次購足」的觀念,打破業界的傳統,只要是客戶要買的包裝材料,都可以在各據點買到,炎洲首創「全國包裝材料直營連鎖」的經營方式,向包裝材料的百貨公司的目標邁進。

不過,代理別家公司的產品,並不能為公司創造利潤,生產製造的投入才是炎洲營業額不斷增加的原因,炎洲目前已經是水性自黏膠帶的中下游生產商,除了原料向台塑購買以外,其餘都已經能夠自行生產,李志賢說,將來將朝垂直整合進行,不打算進軍非膠帶領域的業務。


明年辦現金增資 擴建第三廠

為了確保穩定供貨,李志賢八十年開始自行設廠,在彰化工業區設立自己的工廠,從此,每年以一條生產線的速度擴充公司規模,今年即將完成第九條生產線,估計未來五年,將維持每年增加一條生產線的速度成長。

炎洲每年的營業額穩定成長,今年估計營業收入達十三億元,較去年的十一億元兩千萬元,成長一六%,每股稅後盈餘最近三年都維持在兩塊多以上,比較特別的是營業淨利,八十六年二千三百多萬元,八十七年六千五百多萬元,成長將近三倍,針對這點,李志賢表示,八十七年快速成長的理由,是因為自行生產材料,即膠水,加上設備自動化,使得生產成本降低,毛利大幅成長。

最近董事會通過今年配發一元現金股利、○‧五元股票股利。上市、上櫃公司中,現金股利比股票股利多的公司並不多。李志賢說未來將維持三分之二現金、三分之一股票股利政策,明年將擴廠,還要買地,要透過辦理現金增資募集資金。

李志賢只有高中畢業,為了彌補學歷的不足,他很喜歡聽演講,每逢假日他都會去書店看書,公司實施利潤中心制度的觀念,就是他聽演講聽來的,立刻取材,用到公司本身,組織扁平化,目前公司兩位副總經理,都是自己培養出來的,除此之外,他每年都會做短期進修,充實自己。


創業二十年不知道什麼是「三點半」

李志賢白手起家,沒有背景,讓他對財務十分謹慎,也十分敏感,他最自豪的就是,創業二十多年來,從來不知道什麼叫「三點半」,因為穩健地管理公司地財務,不曾跟民間借貸,和銀行的往來也建立好幾道防火牆。

他舉例說,拿十塊錢的地跟銀行抵押,他通常只用兩、三塊,另外兩、三塊做為預備金,兩、三塊透支,一道一道防火牆,加上不隨便擴充規模,讓他多年來從來沒有發生過財務壓力。

一般企業都是老闆管業務、老闆娘管財務,李志賢則是財務、業務一起管,難怪問他這麼多年創業的心得時,他立刻回答:「很辛苦。」因為產品的單價很低,一定要靠數量來擴大營業規模,因此,炎洲的膠帶在台灣從北賣到南,還賣到國外去。

對財務敏感的能力,一方面來自他個人天生的本性,一方面來自家傳,李志賢是西螺農家子弟,從阿公時候就很節省,他記得小時候帶便當,一個大便當裡面只有半個鹹鴨蛋,家境比他差很多的同學,便當菜遠比他豐富,讓他十分羨慕,不過,在節儉的環境長大,讓他養成保守、穩健的經營原則,才使炎洲能夠維持二十多年穩定成長局面。

李志賢現在開了一部賓士三○○轎車,已經十多年,沒有換過,當時因為很喜歡這部車,在公司有規模之後才換車,一直到現在,賓士車換了好幾代,他還是開原來的那一部,小時候節儉的個性似乎沒有改變。


結婚基金變創業基金

李志賢有兩個兒子,都已經上大學了,一個念台灣大學機械系、一個念文化國貿系,將來會不會把公司傳給小孩,李志賢搖搖頭說:「我看他們對公司一點興趣也沒有,從每年暑假打工,都不願意來公司,就可以看得出來。」不過,李志賢說,公司人才相當多,不一定非自己的親人接手不可。

李志賢當初創業有一段有趣的小故事,他的十萬塊創業資金,其中三萬元是在入伍前打工存起來的,另外的七萬元則是爸爸給的結婚費用,李志賢創辦炎洲和結婚幾乎同時間,父親給他七萬元做為創業用,他則把七萬元拿來創業,至於和太太的婚禮能省就省,因此,現在太太戲稱炎洲有七成股份是屬於她所有。

為何會選擇上櫃之路,李志賢說,主要是希望能夠吸引優秀員工進來,讓員工能夠分享到資本市場的利潤,募集所需資金也是另外一個重要目的,因為膠帶產業是一個技術、設備密集的行業,設備的投入需要資金。

炎洲將以每股二十五元掛牌上櫃,李志賢另外創立的英群、英全兩家投資公司,總共持有八成的股權,相當集中,目前台灣資本市場的焦點都集中在高科技、網路類股,傳統產業並不受到重視,李志賢認為,雖然沒有辦法像網路股一樣大飆特飆,但是,最起碼的蜜月期應該會有。

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