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合法不賺錢 非法賺翻天 p.37

合法不賺錢 非法賺翻天  p.37

在網路世界的茫茫大海中,成人網站多如過江之鯽。每一個網站或許噱頭不同,包裝迥異,但「從大海裡淘金」,似乎是所有經營者有志一同的目標,不少人甚至存有「三年不開張、開張吃三年」的念頭,打算藉由成人網站好好撈它一票。

然而,金礦在哪裡?眾多做著淘金夢者,果真圓夢了,當成「淘金英雄」?還是最後鎩羽而歸,挖不著金礦,只能大嘆一切如「南柯一夢」?

為了了解現今成人網站的經營模式與獲利情況,本刊特訪一位經營七家成人網站的管理者 A 先生,請他現身說法, 談談經營心得,其中,一家成人網站合法,符合平面出版品不露第三點性器官的原則,另外六家則尺度較開放,屬管理機關眼中的「非法」網站。


在日本登記 機房設在美國


有趣的是,合法的網站自今年七月一日上線以來,會員人數寥寥無幾,至今嚴重虧損;另外六家網站成立時間雖有先後差別,但不到幾個月都損益兩平,此後,每月淨賺是成本的二到三倍,其間的差距,有若天壤之別。

以下為 A 先生以第一人稱口吻,敘述旗下七家成人網站的現況與經營過程。

我們是一家日商公司,多角化經營資訊相關產業,包括:網頁設計、程式撰寫等等,背後出資的大老闆是日本人。早在四、五年前,網際網路還未那麼風行的時候,老闆就看好成人網站的市場,在日本登記了第一個成人網站,機房則設在美國。

在日本、美國成立成人網站,一來,可以避免觸犯台灣的刑事責任,再者,這兩地情色工業都相當發達,不但能使我們就地取材,擁有豐富的內容來源,同時,也能刺激我們在經營事業上,產生許多新的想法。

我們公司最特別,和一般成人網站不同之處,便是在於我們擁有很好的軟體技術和系統,技術研發部的負責人,就是由日方領軍,國內不少其他產業的業者,也是我們的客戶,只是大家大都不知道我們還經營成人網站。

有了這套很強的技術系統,使得網友不需要語法的轉換,就可以將桌面上已存檔的圖片或照片,經由登錄鍵,貼到網站上去,供大家欣賞,而這也就成了我們成人網站當中「自由貼圖區」最受歡迎的原因了。


「自由貼圖區」最受歡迎


會想要涉入成人網站,說穿了,其實就是看好它的「錢景」,公司幾位主要幹部都覺得,一般網站雖然經營不易,甚至許多網站都還呈現赤字,但性是最古老的行業,而人又有偷窺的原始欲望,再參照美、日成人網站大發利市的情況,我們認為,在台灣,成人網站一樣有賣點。

先撇開今年七月一日才開張的所謂的合法成人網站不談,過去四年來,我們所經營的六家成人網站,不但短期內回收很快,也讓公司進帳不少,證實了我們當初的想法是正確的。

這六個成人網站,形態頗為類似,全都是會員制,必須加入成為我們的會員,才能進一步看到香辣、刺激的照片,女主角有台灣本地人,也有日本人。最叫座的單元是「自由貼圖」,所謂「自由貼圖」就是指會員可以將拍攝自己身體的照片,或幫別人拍攝身體的照片,直接貼到網站上去,各種撩人的姿態、動作都有。

會員不僅可以欣賞這些養眼的照片,也可以在「討論區」內,互相討論這些照片,及其他情色話題,公司並定期在日本舉辦攝影大展,只有會員才有資格進場,仔細端詳這些大型照片。


線上刷卡付費 匯入澳洲經香港再到台灣

由於一名會員一個月收費三十美元,對一般台灣民眾來說,能接受的人比較少,所以,目前為止,會員以日本人居多,占了九七%,台灣人只有三%。

一個月三十美元,折合台幣,一千元左右,或許有些人覺得貴,但實際上同樣的服務,和日本成人網站比較下,日本的收費多出我們兩倍以上,美國則約貴一倍,可見我們的費用還算合理。

在收費方面,公司也有一套既定的做法。因為老闆和澳洲銀行業很熟,所以,會員繳費完全採用線上信用卡刷卡,錢匯進澳洲某家銀行後,再經由香港,最後再轉到台灣,如此一來,就不至於引起國內主管單位的注意。

扣除公司既有的硬體和軟體設備,每一個成人網站架設的成本約為八十到一百萬元,說多不多,但也是一筆錢,由於內容大膽,頗能符合男性朋友的需求,幾乎每天都能吸收三、四十名會員,要不了幾個月,成本就回收,接下來,每月扣掉成本,還淨賺兩、三倍。


模特兒一簽三個月塑造知名度


我必須要強調的是,我們的成人網站和國內放眼可及的多數網站不同,我們的質感較高,內容也較豐富,許多照片、真人互談單元,都是用數位相機與其他高科技機器去處理,花費很高,幾乎占了成本的八成,否則,公司回收的速度會更快。

在這些「自由貼圖」的女主角中,除了少部分是由會員貼上,大多數都是由公司花錢,透過經紀公司介紹的模特兒,或在網站上公開徵求而來,這些女主角很辛苦、犧牲很大,必須不斷做出各種不同的動作,一舉一動二十四小時都有人在觀看,公司和她們採取拆帳的方式,依照個人名氣不同,有的是三七分,也有四六分,還有五五對帳的。

由於國內風氣不盛,願意裸露身體的女主角實在不多,所以,經紀公司成了我們合作的夥伴,通常,我們會和模特兒簽約簽三個月,不把她們綁死,等她們有了一定的知名度,其他成人網站、成人雜誌或成人頻道也都會表示興趣,請她們上節目,雙方可說是達成互利。

除了靠精采的照片吸引會員,我們的部分網站還販賣情趣用品和情色光碟片,過,這兩種商品的收入比重不大,不是我們不看好這兩塊市場,而是目前市場品質參差不齊,價格也很亂,像是光碟片,從一片一百五十元到三片兩百元都有,也許等我們找到適合的合作對象,就有可能進一步力推這兩類商品。


合法網站每月收費三百元


另一方面,由於老闆是日本人,對本地盛行的紅包文化相當不能認同,使得我們有別於國內其他成人網站,對於販賣情色光碟片等周邊商品,較不熱中,舉個明顯的例子,在五股有一家光碟片工廠,出貨量之大,我和幾位業者私下聊天都開玩笑說,這家工廠一年的營收可能還比 CD-R 大廠中環、錸德來得多,連工廠附近住家都知道有這麼個「特殊行業」為鄰,但卻始終未見警察去抓,箇中道理相信大家一定都猜得出來。

國內的成人網站,在去年中,隨著網路產業的熱絡,也逐漸發燒起來,但對成人網站,除了刑事法之外,沒有專門的條文、法規來約束、管理,讓我們這些有心想要好好經營成人網站的業者,簡直沒有法律可以依循,也不知道究竟什麼樣的經營方向,未來才是正確的。

今年年中,我們幾位上了年紀的管理幹部,經過會議討論,覺得推出符合目前官方尺度,不露性器官照片的成人網站,只要女主角漂亮,我們用心去拍,照片高質感,相信應該還是很有賣點,於是,七月一日這個所謂合法的成人網站誕生了。

在這個網站中,分為台灣寫真版本、日本寫真代理,及真人對談的動態等單元,其中,台灣寫真部分百分之百由我們自己拍攝,日本寫真則有版權代理,不像多數網站都是隨便到處亂 copy,我們自認質感相當好,一個月會費十七澳幣, 換算成台幣,約為三百元。


討論區變吐槽區


然而,讓人洩氣的是,開張一個多月來,總收入只有十多萬元,會員總數只有幾隻小貓,最慘時,一天加入的新會員只有一、兩位,對我們來說,無疑是嚴重的打擊,因為這是過去成立六個成人網站,前所未見的慘狀。

原先,我們設計了「討論區」,目的是希望會員能在此談論各種成人話題,並網站內容提出進一步建議,沒想到現在這個「討論區」竟成了「吐槽區」,會員們紛紛開炮,有人直接表示,會上成人網站,就是期望能看到「很不一樣」的照片,但繳了錢,成為會員後,居然還看不到第三點,讓他們有受騙的感覺。

這時,我們幾個老幹部才覺得「事情真的大條」了,原來,如此「清純」的成人網站,想要吸收到會員,並不像我們想像中那麼簡單,這幾天,我們甚至在商討,如果再撐不下去,網站一直虧損的話,未來也許我們會將它「地下化」,先求存活再說。

比較日、美與台灣三地發展成人網站的大環境,我必須坦白說,美、日的法令與制度相當完整,台灣根本比不上,別說頻寬的發展,台灣落後人家一大截,就連情色工業的地位,台灣也是最差的。


只有法律問題沒有尺度問題


在台灣,無論是當成人網站的女主角,還是拍平面雜誌的封面,難免都會被大眾用「道德」的眼光去質疑,說不是為了名,就是為了利,才甘願寬衣解帶,如此循環下去,願意從事這行業的女主角,外在條件如臉蛋、身材等品質越來越差,吸引不到觀眾、網友,還有什麼偉大的發展空間。

反觀日本,想成為一位 AV 女優,得經過層層考核,每個月都有全國的 AV 大賽,競爭相當激烈,絕不遜於台灣本地的創業大賽,不少少女更做著想要成為女優,晉升名人的美夢。

女優不僅社會地位不錯,不會招致異樣的眼光,收入也很好,平均來說,一位過考核,可以拍寫真,但尚未稱得上是女優的寫真女郎,拍一支帶子,約可進帳十五萬日幣, 等風味更成熟了, 經過三到六個月之後,晉升為女優,再拍一支AV 帶子,收入大幅度增加為兩百萬日幣,對年輕女孩來說, 可謂高收入,難怪,能找來的女孩,談吐、外貌、風度都不錯。

在日本,只要通過申請,註冊核准了,就可以設立成人網站,因此,造就了「只有法律問題,沒有尺度問題」的現象。

身為業者,我們一直很希望國內政府能像日本一樣,有個專責的單位,來管理成人網站,一旦合法後,就可以形成正常的競爭,大家合法納稅,沒有紅包文化,一切的競爭都能浮出檯面,甚至可以和日本一樣,發展成為一個娛樂集團,將公司推上市,使股價透明化,這也是促進產業發展與進步的一種方法。


台灣成人網站八○%不賺錢


過去,也曾有警察單位來我們公司「拜訪」,但什麼也沒查到,我們反而覺得警察似乎在暗示:「你們應該有些表示吧」,但我們卻不吃這一套,只想專心經營網站。

以台灣現有的成人網站來看,商業模式( Business Model )不是不成熟,就是根本搞不清楚方向,大家雖然都想賺錢,但真正賺到錢的業者實在不多,我估計,八○%的網站不賺錢,九○%的網站內容是從美、日各國或其他網站上的內容「偷」來,具有拍攝能力的業者,不會超過三家。

一個好的成人網站,品質一定要好,內容一定要很豐富,不一定要搞得很惡心,最佳的衡量指標是網頁每天的瀏覽人次超過兩萬人,且有屬於自己的商業模式,才有可能在眾多浮濫的成人網站中脫穎而出。

我們對政府都沒有太多的信心,專責條文何時會誕生,大家都沒有把握,所以,我才會一直強調,其實,根本沒有所謂合法與不合法的成人網站,因為於法無據嘛,萬一這法遲遲沒有下文,我只能說,海外市場很大,何必一定要在台灣擠破頭呢?全球處處是市場,只要懂得鑽,一定能鑽出一條賺錢的路。

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