台灣的房地產市場已經進入最嚴酷的寒冬，大部分建設公司若熬不過今年年關，可能將被迫關門大吉。許多業者看好大陸未來房市，紛紛往大陸尋找「第二春」。因此，最近半年以來，每個月幾乎都有業者組成參訪團往大陸跑，到大陸另起爐灶，投資房地產成為目前最流行的時尚。
八年前登陸上海
過去十年來，台灣房屋仲介市場一直處於戰國時期，直營及加盟兩大陣營的龍頭老大都有更迭。在直營體系方面，早期一直都是由太平洋房屋居於領先地位，一九九四年，信義房屋營收超過十二億元，首度超越太平洋房屋的十一．七億元，而奪取了太屋十年來保有的龍頭寶座。至於加盟體系方面，老牌龍頭住商不動產，近三年內受力霸及中信兩大財團的擠壓，龍頭寶座早已被力霸房屋取而代之，而由於房市景氣低迷，加盟品牌的經營環境相對於直營而言，愈來愈艱困，沒有財團背景的住商不動產，最近甚至傳出向中信房屋尋求合併的訊息。
信義房屋已經穩穩坐定房仲龍頭的寶座，而且成為市場上的大贏家，直營店已經擴展到一百二十家，去年更率先成為國內第一家上櫃的房仲公司。雖然房市景氣實在是糟糕透頂，可是信義憑著多年來打下的品牌信譽，表現還是頗為不俗。今年七月，信義房屋宣布調高財務預測，全年營收調高為十九．五九億元，稅前盈餘二．三四億元，EPS 二．二元，今年一至九月營收為一四．八六億元，EPS 為一．六八元，達成率為七二．七二％。
除了立足台灣以外，周俊吉也積極部署大陸市場。一九八九年，周俊吉首次到大陸觀光旅遊，就對大陸的經濟發展印象深刻，一九九一年他便針對大陸進行市場考察。一九九二年，鄧小平南巡之後，他認為大陸的發展即將發生轉捩性的改變，於是當機立斷成立「上海信義」開始登陸作戰，而他所選擇的橋頭堡就是上海
周俊吉表示，「上海是國際都市，九二年時的居民年所得水準約為三千美元，與十五年前台灣剛出現仲介業時的國民所得差不多，所以相當具有發展潛力」，他還認為，以大陸的人口及土地幅員，房仲業在大陸的經營規模，至少會是台灣的十倍以上，周俊吉說：「信義在大陸，其實不是只想作一百或二百家店的規模，而是要做三千家以上的房仲品牌。」
要快速擴展市場就要與國際品牌結合
由於大陸當局的政策一直變來變去，政經情勢也變化得很快，信義在大陸的發展也因此一直在調整步伐。九二年，信義剛進大陸時，為了行事方便及打響名號，便與大陸最大的銀行系統「中國工商銀行」浦東分行合資，周俊吉說，「最主要是為了便於招募人才」，人才是仲介業發展的根本。
在台灣，信義是第一品牌，人才招募比較沒有問題，可是，在大陸卻是全新的面孔，而有了中國工商銀行的背書，才能吸引不錯的人才加入。但是，九四年中共法令修改，限制銀行經營房地產業，上海信義才由合資企業改為獨資企業，由信義房屋轉投資的 SINYI LIMITWD 百分之百持股。
信義房屋登陸的前六年，由於大陸仍實施「福利分房利度」，內銷房的市場沒有形成，而外銷房的市場成長有限，發展格局一直都受到限制，直營店也只開了八家而已。一九九八年大陸住房政策轉向，總理朱鎔基提出「住房貨幣化」政策，內銷房市場一夕之間成為新興熱門市場。因為市場的轉向，布局長達六年的上海信義，終於逮到等待已久的好機會，周俊吉說：「大陸已經蓄積五十年的能量，因此內銷房的成長速度之快，事實上已遠遠超出我們的想像。」
周俊吉在台灣的發展策略，一向堅持走直營路線，而且堅持「有多少店長開多少店」的拓點策略，所以發展軌跡一直都是循序漸進。可是，在大陸幾年下來，他發現大陸市場成長速度驚人，如果仍堅持直營路線，極可能會錯失發展良機，周俊吉指出，大陸的「聯華超市」及「華聯超市」兩個連鎖品牌，採取加盟的策略，在極短的時間內，一下子成長到三、四百個點，讓他印象相當深刻。周俊吉認為，想在大陸快速擴展市場，一定要與國際性品牌進行結合。
成立 CB 信義重新定位大陸市場
一九九八年， 信義房屋取得全世界最大消費商品管理公司 Cendant GlobalService B.V. 旗下房仲品牌 COLDWELL BANKER 的大中國區獨家代理權與品牌使用權，雙方合約年限長達四十年。周俊吉並成立「 CB 信義房產總部」，進軍大陸的策略，由原先的直營店一百八十度轉向拓展仲介加盟業務。
「 CB 信義」對周俊吉而言，可說是西進大陸的重新出發。據透露，行事作風一向堅持循序漸進的周俊吉，自去年取得 CB 代理權之後，就一直埋頭進行技術轉移及本土化工作，光是這部分的投資金額就達五十萬美元。而這部分的工作即將告一個段落，CB 信義目前已簽了兩家店，其中一家在明年元月即將開幕。CB 信義總經理薛健平表示：「明年上半年，CB 會開出二十家加盟店。」
薛健平指出，CB 信義目前的發展策略是，先將上海經營成一個「示範區」， 然後再 Copy 到其他區域。 而加盟的作法，也與台灣的單店授權不同，CB 信義是用「分區授權加盟」的模式，開放投資者加盟，加盟者取得的是一整塊區域的授權，而不是單點的授權。
「未來大陸市場的商機，絕對會比台灣大很多」，周俊吉估計，未來五年內，台灣的信義房屋，店數會成長到三百家的規模，而中國的 CB 信義，同樣也會成長到三百家以上。可是，之後台灣的市場就會呈現飽和狀態，而大陸則還有相當大的成長空間。周俊吉說：「想要進軍大陸房地產市場的台商，如果不捉住現在這個機會，將來一定會後悔！」
