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訊連科技小而美 P.50

訊連科技小而美 P.50

以兩億元的迷你資本額,訊連科技正式於十月十一日以一八八元高價掛牌,在台股一片慘綠中,以連續六日漲停板的表現,成為市值五十億元的公司,帶領訊連科技的黃肇雄、張華禎夫婦,可說是科技業中最有身價的兩顆新星。

除了本土的鋒芒不斷,在國際間,訊連的產品更連連獲得大廠的青睞,本月十三日至十七日在拉斯維加斯的 Comdex2000 展覽中,訊連還在會場上展示了該公司兩大系列新版產品,總經理暨執行長張華禎,忙前忙後地在會場上,向大廠們展示著自家的產品。

張華禎人稱「台灣的菲奧莉娜」


雖然黃肇雄才是訊連的創辦人,但已經退居幕後專心從事研發的黃博士,早已把光環讓給妻子張華禎,對內對外,都是由這位賢內助上陣,所以現今只要提起訊連科技, 就不得不提到這個靈魂人物, 有人把張華禎稱作「資訊界最美的 CEO」,也有人稱她是「台灣的菲奧莉娜」。

張華禎每一階段都走得讓人歆羨,從北一女到台大商學系工管組,念的都是令人羨慕的高等學府,畢業之後,她順利進入法商百利銀行工作,依她的表現,只要穩穩待上幾年,做上高級主管並不是問題,可是張華禎為了使自己更進一步成長,工作兩年後再赴美國 UCLA 攻讀 MBA,求學這段期間,張華禎還認識了她的人生伴侶,即訊連科技的創辦人黃肇雄。

黃肇雄與張華禎是台大前後期的學生,兩個人在 UCLA 的中國同學會上認識,基於同校又同樣來自台灣的緣故,黃肇雄就把張華禎給追到手。一九八八年美國學業結束後,張華禎與黃肇雄雙雙回國工作,張華禎先任職於花旗銀行,隨後則加入趨勢科技的行列,轉戰軟體領域。加入趨勢對張華禎日後經營訊連的影響很大,當年她在趨勢主要負責財務工作,隨著趨勢在國際市場迅速成長,張華禎最後還晉升為該公司的全球財務長暨執行副總。

至於黃肇雄,回國之後則在母校台大資工系擔任副教授,可是在外面,他還帶著一群子弟兵以及一身多媒體技術,成立工作室接案子,訊連現今的影音技術,就在這個階段中奠定基礎。接專案是一個蘿蔔一個坑的工作,有案子才有飯吃,雖然創業是個理想,但也要讓子弟兵能餬口,黃肇雄為了讓產品無限制地複製、賣到世界各角落,這群年輕人才開始改作套裝軟體,只要產品品質好,市場一打開後,公司就能快速成長。

在訊連尚未受到矚目之前,台灣的電腦或顯示卡製造公司,如果需要影音軟體,都必須向矽谷軟體公司購買,而黃肇雄當年把策略從接專案轉成套裝軟體,正好給廠商另外一個好選擇。

引領訊連走向國際的「保齡球理論」


可是,好的產品也要靠行銷才能打入市場,理工出身的黃肇雄雖然深諳此理,但術業有專攻,他對行銷根本不在行,所以正當他將軟體商品化之際,同時也遊說已經在趨勢做得有聲有色的張華禎,共同加入訊連團隊。

一聽到張華禎要離職,趨勢科技總裁張明正當然捨不得,張華禎說,當時的趨勢已經很穩定,而且聲勢如日中天,可是訊連卻是最需要幫忙的時候,何況訊連的市場鎖定在影音,張華禎並非投靠「敵營」,張明正才百般不捨地讓張華禎離開。

創業的艱辛是外人無法想像的,一九九七年張華禎加入訊連時,公司只有八個人,這八個人都是系統工程師,只有她是學商出身,所以公司的財務、行銷都由她一手包辦。訊連剛成立時的資本額只有五百萬元,雖然擁有技術,可是市面根本沒有人聽過,所以當張華禎向硬體大廠談合作案時,可說是連連遭白眼,為了讓廠商看得起,她甚至還把資本額「吹成」一千萬元。

不過,對張華禎來說,只要談到了一個大廠,其後就能發揮效應,「就像打保齡球一樣,只要打對了球瓶,其他球瓶就會跟著倒」,結果張華禎找上了當時國內最大、也是全球最大的視訊卡( VGA )製造商聯訊科技合作,之後, 訊連的路果然順利很多。

維持高檔股價有賴於營運計畫的落實


靠著與華碩、技嘉、微星等硬體廠商搭售( bundle ),訊連的影音軟體在兩年內,成功地在國際間打開市場,在國際間的占有率達三成。今年,訊連的外銷比率已經達到六六%,市場擴及歐、亞、美、澳四大洲,其中尤以亞洲市場最大,好比日本地區,占有率已經達到五○%,所以「搭售」依舊是該公司未來主要的行銷方式,而占有率只有五%的美國,則是訊連下一個進攻的市場。

三年前自從張華禎帶領訊連後,每年營業額皆以倍數成長,翻開三年前的報表,訊連的營業額不過三千五百多萬元,今年的數字卻已經突破了四億元。上櫃之前,由於訊連對籌碼控制得宜,在未上市市場中流通的數量相當少,因此成為該公司上櫃後炙手可熱的主要原因。

從去年至今,多家軟體公司例如友力、敦陽以及九月才掛牌的衛道,都曾是市場追逐的標的,就各家的表現來看,有些公司雖然已經不再是股王,但營運表現持續出色,也難怪投資人對這些公司的股價認同度一直歷久不衰。

在影音市場仍在起飛的階段,訊連目前的成績可說是十分亮麗,確實有個不錯的開始,但仔細研究該公司未來的營運規畫,與其他同業卻相差不遠,如果訊連要長期維持高檔股價,就有賴於營運計畫的實際落實,大幅拉開與其他競爭者的差距才行。

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