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王文潮地方包圍中央策略奏效 P.122

王文潮地方包圍中央策略奏效 P.122

台塑石化日前終於拿下全台最大的鎖瑣加油站||全國加油站,使得全台販售台塑石油的加油站一舉從原先的三百六十四站衝到四百一十八站,中油跑掉全國這個大客戶,一年營收損失近百億元。王文潮從去年九月開始,以地方包圍中央策略,一步步進逼中油,在全國這一戰獲得最大勝利,接班情勢更加看好。


王文潮目前為台塑石化副總經理,四月中旬左右負責推動台塑石油銷售業務的台亞石油董事長戴一義因為心臟病問題,不但請辭董事長一職,更將手上握有的七成台亞石油股權全數轉售給台塑集團。台亞石油董事長由王永慶擔任,總經理則由台塑石化總經理室主任蘇啟邑兼任。

台塑石化董事長雖為王永慶,但一切事務全由王文潮負全責,而在收編資本額十億元的台亞石油後,台亞已變成台塑石化幾乎百分之百轉投資的子公司,在煉製與銷售一條鞭下,王文潮權限更加深廣,未來爆發力值得注意。

此外,台塑石化與全國採雙品牌經營策略,也是台塑石化擴點方式的新突破。以往台塑石油供油系統是採台亞與福懋雙軌制,凡是加盟台亞的加油站,台亞必須負責招牌更新、人員訓練費用等等。

在此之前,除了西歐加盟較具規模外,其餘各站幾乎都是「一站一站地拉」,導致擴點速度緩慢,戴一義在責任感驅動下,才會突然病發。

而這一次,全國加盟並不屬於台亞系統,全國各站的「藍色加油小子」招牌依舊, 只加註「台塑石化」字樣及 CIS 標誌,也正因為沒有像以前各加盟站加盟前大動招牌工程,雙方高層才能保密到家,連全國各站主管直到簽約前兩天,才被通知將從五月六日凌晨十二時起開始「棄中油就台塑」。

從收編台亞石油到全國加盟,台塑石化日後在擴點上將從原來的雙軌制變成三方並進,台亞繼續一站一站地找,福懋也在找點,另外全國投效後,接下來的北基與統一精工,也都有可能仿效全國模式,以雙品牌經營策略投向台塑石化。

只要三方並進策略成功,台塑石化在全台的加盟站會衝向七百家大關,市占率再從現在二三%擴大到三○%。

有趣的是,全國加盟台塑石化的風聲在簽約前兩天,也就是五月四日已在股市中傳出,當天全國股價還曾一度漲停達二六.九元,而中油在聽到全國投向台塑石化後,二話不說立即停止供油給全國,讓全國部分加油站無油可賣。

王文潮一聽到全國無油可賣,也二話不說就來個雪中送「油」,因此雖然雙方合約是在六日才簽訂,但早在前兩天,全國部分加油站就賣起台塑石油來了。
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