時間回到一九九九年九月，當時的南韓電信市場剛創下兩項新紀錄。一個是每個月以一百萬名用戶快速成長的行動電話用戶，用戶數突破二千二百萬，正式超越市內電話用戶數， 成為亞洲地區第一個先例， 另一項新紀錄是 KT Freetel 和Hansol 兩家電信業者， 開始提供 IS-95B 規格的 CDMA 服務，使得韓國躍身為全球第一個使用 2.5 代技術的國家。
雖然 CDMA 系統正式商用化的時間不過短短七年，但是發展潛力卻十分驚人，目前在全球已經有三千多萬用戶，其中韓國就擁有一千八百萬戶，由於全球有超過五○％的市場在該國，使得韓國的電信業者，包括現代、金星和三星等大型集團，無不大力推展 CDMA 技術標準和系統服務。
三星早期是低價傾銷的代名詞
其中，在全球市場擁有一一％市占率，在韓國當地更占據四○％ CDMA 市場的三星電子，對於台灣電信市場的興趣尤其濃厚，早在一九九二年就在台灣設立分公司的三星電子，除了銷售通訊設備和行動電話之外，還打算與台灣廠商合作，進行技術移轉，好將實際的基地台網路架設經驗與台灣廠商分享。
以黑白電視起家的三星電子，在老一輩的觀念中，可以說就等於「低價傾銷」的代名詞，過去台灣消費者對於韓國電子產品的印象，說穿了也不過就是「價格便宜，品質不好」幾個字，而事實上，過去韓國電子廠商在國際間也是以壓低成本、搶標案聞名，甚至比聲名狼藉的台灣廠商，更常出現在美國三○一反傾銷的條款裡。
不過為了扭轉品牌形象，三星電子這幾年則是在海外市場的經營策略上，好好地下了一番苦工，進行企業體質的再造與調整。
於是，即使從去年以來市道不佳，歐美手機通訊大廠相繼傳出關廠或縮小生產規模的消息，但是三星電子卻定出「反其道而行」的銷售策略，伺機在通訊市場上放手一搏，展現出旺盛的企圖心。
第一季三星擠下松下 排名第五
根據三星電子的調查數據顯示，二○○○年全球的手機銷售量，在不分系統的情況下合計有四億二千萬支，前三名的排名順序，仍然是以諾基亞、摩托羅拉和易利信等「傳統三大」居首，當時三星電子以二千二百萬支的生產規模，位居全球第六， 沒想到到了今年第一季，三星硬是擠下日本松下( PANASONIC )，正式進入第五名的領先群。
三星電子台灣區總經理高裕燦分析，由於今年歐美手機大廠的銷售數字普遍下滑，加上摩托羅拉關廠、易利信手機部門與新力合併等負面消息頻傳，使得全球手機產量不增反減，但是三星電子卻決定「反向操作」，完全不修正產能預估，加上深耕亞洲市場多年，所以對三星的海外銷售影響不大，排名更因此出現逆勢上漲的狀況。
「以整體的銷售排名來看，目前全球的手機品牌大致可以分為第一、二級，其中諾基亞和摩托羅拉是理所當然的一線品牌，而包括三星在內的易利信、西門子和松下等四家廠商則是同屬第二級品牌，目前三星的競爭策略，是先拿下第二級品牌中的第一地位。」高裕燦說三星手機的階段目標是，希望在二○○三年進入全球前三名，到二○○五年能在 3G 的帶動下，成為與諾基亞、摩托羅拉並駕齊驅的手機領導品牌。
高裕燦表示，三星在通訊產業的規畫，初期就算是犧牲獲利也在所不惜，為的就是重新提振品牌形象，未來對於改善消費性電子和傳統家電產品的市場地位，也能發揮帶頭作用。
三星新手機走高品質、高單價路線
有鑑於此，三星電子在海外的市場策略，都出現先追求產品形象、再追求銷售數量的特殊戰略考量。
因此不難發現，三星在台的上市手機機型，不管是 A288 藍眼機、MP3 手機或是A408 皇后機，都是採取高價位、高品質的路線，甚至在大陸的上市售價， 動輒在六千元人民幣以上，不但拒絕與歐美廠商拚價錢，甚至比諾基亞的新品還要貴，一反過去韓國製品的低價形象。
價格控制嚴謹，也是三星旗下手機的特色之一，為了避免水貨手機外流，影響區域市場平衡，所以三星也從來不和系統業者綁門號，以免加快手機跌價速度的惡性循環，另外，三星台灣分公司更打算效法日本新力，十一月在西門町鬧區設立形象店，除了手機之外，家族內的全系列商品也都會齊聚一堂，對於拉抬品牌聲勢不無幫助。
對於台灣市場，三星方面視為是大中華區的一部分，等於是與香港同級的門戶位置，不過高裕燦也坦言，三星的手機產品，一直到去年第三季，才進入台灣市場銷售， 由於起步得晚，目前在台灣的市占率只有 3 ％，年平均銷量大約在二十萬支上下，成績算不上理想，更無法與香港一○％的市占率相比。
積極搶攻台灣3G招標
不過也因為三星手機的單價高，所以如果換成金額計算，則是可以達到國內手機產值的五％，高裕燦對明年景氣的預估還算相當樂觀，表示明年除了引進內建卡拉 OK 軟體的手機， 還會擴大「打擊區」， 增加新的產品線，像是中階價位的GPRS 機種，所以高裕燦說，不斷藉由新品刺激買氣， 三星手機有機會呈現兩倍以上的倍數成長。
三星對 3G 的期待，還不僅僅是手機的銷售商機，為了替韓國三星電子打響知名度，今年五月中華電信 CDMA 設備招標的時候，三星就是動作最為積極的國外廠商，後來雖然中華電信廢標，但是三星的系統部門還是決定跨足台灣通訊市場，並且在年底 3G 招標時一展身手。
本身已經擁有 2.5 代商轉經驗的韓國廠商， 對於第三代行動電話( 3G )的著墨頗深， 像是國際電信聯盟( ITU )經過五年漫長的制訂過程，終於在去年五月通過最終建議版本，確定出 W-CDMA、CDMA2000 和 TDS-CDMA 三大主流標準，其中韓國不但全程參與，而且 CDMA2000 規格的最大支持者，就是南韓的通訊廠商。
分別就 3G 三大主流標準來說，W-CDMA 的支持者，主要是以 GSM 系統為主的歐洲廠商，日本公司也或多或少參與其中，包括歐美的易利信、阿爾卡特、諾基亞、 朗訊、 北電， 以及日本的恩益禧、Fujitsu、 夏普等廠商， 也都積極參與W-CDMA 標準和規範的制訂，由於 GSM 是現有第二代行動電話市場中市占率最高的一群，因此 W-CDMA 具有先天的市場優勢。
南韓主導CDMA 2000架構
由韓國「領銜」的 CDMA2000， 則是公認從現有窄頻 CDMA 系統，向 3G 演進最適合的選擇，由於未來可以升級原有的 CDMAOne 架構， 直接提供 3G 服務，因此既可以保障 2G 既有的設備投資，又可以兼顧降低系統建置成本的資金需求。
但是應用國家少， 卻也使得 CDMA2000 陣營顯得有些「人丁單薄」， 因為使用CDMA 的地區， 只有日、韓和北美部分國家， 使得 CDMA2000 的支持者， 不若W-CDMA 人多勢眾， 不過 CDMA2000 的研發技術，卻是目前各標準中進度最快的， 像是傳輸速度可達 144kbps 以上的 3G 手機， 都已經由三星試產成功，CDMA2000 的後市發展仍不容小覷。
至於由中國大陸獨排眾議，個別提出的 TDS-CDMA 技術標準，由於中國龐大的內需市場， 魅力實在無法擋，因此由大陸主導的 TDS-CDMA，仍然受到各大主要電信設備廠商的重視，所以全球一半以上的設備廠商，都宣布可以支援中國自訂的產業標準。
而南韓過去雖然在 2G 上， 一直鼎力支持美國公司 Qualcomm 研發成功的 CDMA技術，但是在 3G 的標準之爭上，則是採取「兩面壓寶」的彈性政策，除了繼續鼓吹以 CDMA 升級為主的寬頻系統，也一面保留系統過渡的升級彈性，像是保留了一張國內 W-CDMA 電信執照，就是為了未來方便對採行 W-CDMA 的國家，如台灣等地，提供 3G 的設備服務。
南韓不斷投資更新設備及研發
按照國際上相關的市場分析，3G 行動通訊的商用市場，在二○○一年前， 最多是完成各國政府的招標作業和商業使用執照，而二○○二到二○○五年間將會逐漸導入 3G 和初步完成，而整個 3G 要想成熟到形成獨立市場，至少要等到二○○五年後才可能成形。
雖然 3G 要成為市場上的主導產品，至少還要十年左右的發展歷程，但是南韓廠商卻已經挾著地利之便，以及充足的先行經驗，早早進行布局，由於通訊產品的出口市場前景看好，南韓業者多年來不斷投入資金更新設備和研發工作，以求在國際市場占有一席之地。
在全球致力發展 3G 系統研發的同時，台灣不若韓國廠商擁有 CDMA 的核心技術，本身也還欠缺獨力開發 3G 的完整解決方案( total solution )，加上目前國內廠商所欠缺的 3G 實際研發能力，正在由韓國廠商逐漸補齊中，就連中國大陸這塊對我國廠商最有切入利基的市場，也漸漸被與大陸官方建立良好關係的歐美和韓國大廠所替代分食。
如果台灣廠商依然打算憑藉代工特色爭取訂單，最終也只會被南韓廠商逼到角落，台灣通訊產業對於韓國通訊產品的大軍壓境，應該要有另一番不「韓」而慄的體會解讀才對。
