二十一世紀第一年進入第四季倒數，不過市場景氣似乎還感覺不到任何復甦的跡象；原本車商預估今年的新車銷售量應該與去年差不多，雖然說第一季「勉強」達成目標，不過隨著股市下滑，眾多產業接連的關廠倒閉，導致國內失業率突破新高，市場買氣也因而大受影響，因此，車商的整體市場預估就從年初的四十二萬輛，一路下滑到目前的三十四萬輛保衛戰。
雖然如此，第四季對車商來說還是相當重要的衝刺階段，一來不僅要挽回前三季銷售不振的頹勢，更要肩負明年開春後的重責大任，因此，儘管市場景氣依舊看淡，加上年底大選的負面影響，車商為避免買氣受到波及，現在端上台面的菜色可說是色香味俱全，各式現金折價、零利率促銷競相出爐，雖說此舉乃是不得已的做法，不過，車商也無奈地表示，總比坐以待斃來得好吧！
以往所謂「殺頭生意有人做，賠錢生意沒人幹」的觀念，在現在這個環境似乎已不成立，就拿日前市場崛起的五十元賣場來說，一開張滿坑滿谷的人潮一波接著一波，打著看得到統統五十元的口號，讓現場收銀員沒得喘氣，姑且不論其是否真的在賣賠錢貨，這種因應市場買氣下滑所衍生的低價行銷策略，已逐漸在市場上蔓延開來，甚至吹向高價位的汽車市場。
以往車市看得到的降價促銷活動，大多是所謂的跨年份車，或者是新車改款上市前的末代車；然而，近年來因應新車上市周期縮短，加上產品同質性高、商品魅力重疊，車商已不在乎將全新車款以降價方式作為促銷的手段。
今年中旬，中華三菱 Lancer 「圓夢專案」即首開先例，上市半年多，馬上推出標榜以四十九．九萬元即能入主國產一．六升家庭房車的手法，打動了不少理性購車消費族群，而原本只是限時限量的促銷活動，也因為反應熱烈，而持續進行至今，甚至擴及到其他如 Virage 1.8、Galant 2.0 以及 Space Gear 等國產車系上。
眼見中華三菱行銷策略奏效，福特六和汽車也馬上跟進， 推出 Tierra LS 限量精裝車應戰， 同樣也將原價五十二．九萬元的 Tierra LS 以四十九．九萬元的價格，搭配 CD、皮椅、鋁圈等組合搶食市場大餅。 本月更將第一輛國產化的轎式休旅車 MAV，重新調整配備組合後，以五十九．九萬元的哈燒價，吸納更多的休旅車市場買氣。
拚業績──進口車優惠更迷人
不僅國產車以降價手法強化競爭力，為了拚業績、搶訂單，現在連進口車商也一窩蜂跟進這種降價促銷的行列。
八月太古集團旗下代理 VW 和起亞的標達與運通汽車，即先後推出了較原價低了近十餘萬元的 Lupo、Bora、Sportage 和 Carens 以及 Joice 等， 幾乎將旗下車款悉數囊括，市場反映也出奇地好，百餘輛配額幾乎都在一周內售罄，面對這種成績，市場人士即不諱言指出，對國內的汽車消費生態簡直摸不著頭緒。
不過，由於進口車承擔的關稅和匯率因素頗大，在促銷手法上必須做出較大的成本考量，因此多家代理商面對市場競爭，最大的極限也僅止於推出零利率或低利率應對，不景氣使然，現在舉凡高單價的雙 B、奧迪、富豪等品牌，都無法自外於這波零利率的促銷洪流中。
由於零利率這項優惠措施，必須是車商自行吸收銀行貸款利率，因此，以往能獲得的貸款期數，通常是象徵性的十八期或二十四期，但是現今受到競爭對手價格策略的排擠，現在四十八期甚至六十期的零利率都有車商推出；尤有甚者，全新車款上市的同時即伴隨高額的零利率貸款，這無非都是希望利用更大的彈性議價空間，博得消費者的青睞。
仔細盤算選對促銷案
車商頻頻獻殷勤，面對看似每一項都相當吸引人的促銷花招，消費者還是要掂掂自己的荷包，在這些甜如蜜的招式中挑選適合自己的購車優惠方式，再精打細算未來三五年的償還能力，千萬不要憑著一時的衝動，讓自己陷入財務危機，或者因龐大的貸款壓力讓生活品質大打折扣。
至於要如何評估對自己有利的購車方案，根據專家分析指出，如果是一般的薪水階級，固定開銷設定在每月總收入的三分之二，以月入四萬五千元來推算，固定開銷應當不超過三萬元，也就是說，扣除生活上的固定開銷後，剩下的餘額就是你最適當的購車貸款負擔金額。
目前汽車業者所推出的優惠購車專案大致上可分為三種，第一是低頭款、低利率，相對的月付額就較為輕鬆；第二是高頭款配合零利率，至於第三種則是零頭款但貸款期較短，以至於要負擔較高的月付款項。
三種貸款方式仔細挑
仔細分析這三種貸款方式，對於較無經驗的新鮮人、首購車族來說，低頭款、低月付最為實際，這種方式貸款期限長（約為三十六期〉 ，利率低（約三．八％左右〉 ，很適合收入有限的上班族，尤其社會新鮮人購買生命中的第一輛車，又希望自力更生，最適用這種促銷方案，而且日後手頭寬裕，還可以把貸款一次付清。
第二種方案，以手頭上有充裕的資金，或者有家庭資助購車者適用，輕鬆繳付零利率貸款，不至於降低自己的生活品質，以上兩種是屬於理性的消費族群，至於第三種，就是所謂的衝動型客戶，美車當前受不了零頭款的誘惑，雖然貸款期數短，但是高額的月負擔很容易導致手頭吃緊，倘若一時無法周轉過來，就會慘遭銀行斷頭扣車拍賣。
當然，如果你手頭上資金雄厚，日後的理財規畫也相當完善，便不受此限，不過還是要注意後續的養車、用車費用。根據調查，目前市場上的中古車充斥著所謂的斷頭車，而且多數車齡都在一年以內的新車，之所以會有如此多的斷頭車在市場販售，就是部分車主由於錯估自己的償債能力，無力繼續支付貸款，愛車遭到扣押拍賣，所以奉勸一些「衝動型」的買家，可別被這些招式沖昏頭了。
本月車商促銷方案一覽
車廠 車型 促銷優惠內容
國產車
台宇汽車 台朔一號 零頭款、零利率、三低專案
福特六和 Tierra LS 49.9萬元精裝版，加贈CD音響、皮椅、鋁圈
MAV 59.9萬元限量精裝車
馬自達 Premacy 前六個月免付分期款
MPV 贈送市價4萬元的e-call衛星定位通訊系統及
原廠霧燈，同時可享受3.8%低利率
中華三菱 Lancer 49.9萬元圓夢專案
Virage 57.9萬元特仕車
Galant Σ天窗車型 69.8萬元
Space Gear及Freeca 交車贈領牌費、強制險、加油基金5千元
II全車系
裕隆日產 Sentra 180 贈送4萬元的Navi導航系統
Cefiro 贈送導航、影音娛樂及GSM系統
國瑞豐田 Tercel、Premio 零利率
Zace Surf 3.3%低利率
進口車
奧迪 A6 2.4、2.4 Quattro 100萬元60期零利率
賓士 C200K、C240、C320 100萬元40期零利率
E200K、E240、E320 150萬元60期零利率
BMW 318i 120萬元48期零利率
320i、325i、330i、 100萬元24期零利率
530i
325i 100萬元36期零利率
728i 150萬元24期零利率
起亞 Sportage 4門 69.8萬元限量優惠，搭配40萬元24期零利率
Peugeot 406 2.0升 90萬元48期零利率
406 3.0升 118萬元48期零利率
406 Coupe 148萬元48期零利率
607 2.2升 128萬元48期零利率
607 3.0升 158萬元48期零利率
Volkswagen Polo 56.9萬元限量版
Passat 1.8T 100萬元48期零利率
富豪 S80 150萬元36期零利率
