「 江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。」曾經，毛澤東率大批軍隊，占領幅員廣闊的大陸，面對險惡的地形、迥異的氣候，不禁發出如此感慨。
六年前，好漢一條的胡牧群隻身抵滬，要替做電子辭典的好易通在中國打江山。如今，站在全上海最熱鬧的太平洋百貨旁中環廣場十二樓辦公室，已升為好易通中國總經理的胡牧群鳥瞰著窗外上海的繁華，竟也體會到了毛澤東的感觸。
那一年，胡牧群才二十六歲，還在香港好易通擔任協理，正享受愉悅的度假之際，總部來了通電話：」 Carl( 胡牧群的英文名字)
，去趟上海吧。「原以為是出差性質，胡牧群拎了個小行李，匆匆忙忙趕到未開發的上海，沒想到，由此展開了艱難的中國之旅。
成功的代價：身體越來越肥胖、頭髮越來越稀疏
這一趟中國之旅，確實滿地荊棘。為了攻下上海，並先後設立北京、廣州、南京、寧波、杭州與無錫六個分公司，再加一個崑山工廠，胡牧群喝了一杯又一杯的白乾，握了一隻又一隻的手。六年下來，胡牧群胖了十公斤，頭髮也越來越稀疏。光看外貌，很難想像他今年只有三十二歲。
在」英雄老成「的面孔背後，胡牧群換來好易通在上海高達五成以上的市占率，產品平均單價為八百元人民幣( 以下同，折合台幣三千多元『的好易通，與低價的文曲星產品( 平均單價兩百元 )，並列大陸電子辭典兩大天王。而由於好易通走高檔路線且通路布線廣，因此營收名列前茅。
胡牧群是如何辦到的？這位在資訊界台商口中，」戰鬥力一流「的第一線戰將，擬定了什麼樣特殊的行銷策略，讓原本沒沒無聞的好易通，成了」高貴電子辭典「的代名詞？
初進上海，胡牧群立下的第一年目標，就是」占領上海「。上海是個時髦的都會，競爭者眾，如何拿下此」彈丸之地「，需要高度智慧。左思右想，胡牧群決定大打」聯合促銷「戰略。
一九九六年五月，好戲上場。」買二九八○元好易通，送二九八○元西門子手機「，由於等於是五折出售，兩項產品又皆是高科技，使得促銷一推出，上海市區一片瘋狂，平均每位消費者必須排隊十五分鐘以上，才能搶購得到。此案讓好易通在行銷界聲名大譟，甚至被列為國際行銷教材。
和西門子聯合促銷 轟動滬江
回顧此」奇招「，胡牧群笑著說：」當初知道西門子有一批庫存手機，就動起了『 聯合促銷 』 的腦筋。「為解決當時手機最大成本｜｜兩千元的」入網費「( 亦即購買 SIM 卡 )，胡牧群跑去和電信公司談合作，將 SIM 卡價錢壓低至五百元，讓民眾產生」買到便宜貨「的印象，進而大肆搶買。
促銷獲得空前勝利，接下來，胡牧群又和商場策略聯盟，花了三個月，在各大百貨公司、商城設立專櫃，美輪美奐的裝潢，帶動了資訊產品」進駐專櫃「的風潮，也提升好易通的能見度。
各個」灘頭堡「建構完成，如何建立」高知名度「，成了另一個挑戰。該是廣告端上桌的時刻了。胡牧群請來當時在兩岸當紅的女星范曉萱，當起產品代言人。
」我是范曉萱，我愛好易通。「斗大的廣告口號一推出，胡牧群被同業笑了許久，」怎麼用這麼『 俗』 的廣告詞「、」一點創意也沒有「，各種譏笑如潮水般湧來。
」那時，我的想法是，范曉萱的知名度比好易通高，這樣直接訴求，也許比較俗氣，但絕對能讓人在范曉萱和好易通之間產生聯想。「事後證明，胡牧群的判斷正確，隨著廣告的不斷放送，好易通名氣漸響，建立了品牌知名度。
賣辭典成功 賣掌上型電腦失利
有了品牌知名度，就公司長遠經營來看，仍嫌不足。客戶的忠誠度、產品權威感，讓胡牧群煞費心思。於是，和牛津、劍橋大學簽約，建立完整而豐富的電子辭典資料庫，取得全球獨家授權，不斷推出高階產品，刺激需求。
儘管有人認為，好易通產品過於」高貴「，面對文曲星的」低價攻勢「，漸漸有些力不從心，但胡牧群斬釘截鐵地說：」當你賣賓士車賣習慣後，千萬不要輕易嘗試轉賣裕隆。「因為這將嚴重打擊產品形象，」所以，我們絕不輕易和文曲星正面交鋒。「
在偌大的中國版圖，胡牧群一步一步走下來，並非攻無不克，也曾嘗到了幾次」血的教訓「。
幾年前，掌上型電腦市場在大陸突飛猛進，胡牧群以為，靠著好易通在通路上的優異表現，應可輕而易舉地拿下掌上型電腦市場，遂挪用了大筆資源，砸下重金，猛打廣告。
未料，不到一個月，業績未見明顯起色，」當下我就知道完蛋了。「胡牧群解釋，後來他才弄清楚，」掌上型電腦的量已在，再用大幅廣告去刺激，只是浪費子彈罷了。「
上海人精明膽小 北京人粗心膽大
因此，他立刻」停損「，從此淡出掌上型電腦市場，」如果連在上海都失敗，更別說大陸其他地區了。「這次苦果讓他明白，」做生意不要貪心，要認識自己的優勢，別做不擅長的事。「
第二個慘痛的經驗，來自於大陸的整體布局。因為上海順利拿下，胡牧群便以為用上海的模式去建造北京分公司，打造北京市場，應該也有同樣的效果。結果天不從人願，上海與北京潛藏太大的差別，令他吃了不少苦頭。
」上海人精明但膽小，反觀北京人粗心但膽大。「讓人訝異的是，因為上海人的斤斤計較，許多高檔貨反而在北京成績較突出；另一方面，」上海人雖容易『 碎碎念』 ，一旦說ＯＫ就真的ＯＫ，不像北京人喝完白乾後說『 沒問題』 ，執行起來，卻是問題一堆。「
在不斷調整步伐當中，原本預期半年就能損益兩平的北京分公司，整整花了一年才開始」止血「。其他各個分公司也有類似情況，讓初到北京幾個月的胡牧群，身處皚皚白雪、冰天寒地中，夜晚讀到毛澤東的《 沁園春》 ，」江山如此多嬌，引無數英雄競折腰「，大嘆」深有同感「。
很多台商太自負 看不起當地人
」中國其實是由數十個國家所組成的邦聯，大略可區分為長江流域的華中、黃河流域的華北、珠江流域的華南、西南五省、西北七省、東三省，每個區塊都有迥異的語言、生活習慣，所制定出的行銷策略當然不同。「胡牧群分析。
不少人好奇胡牧群如何統領旗下五百名員工，齊心為公司打拚，尤其當中又牽涉著所謂兩岸文化與價值觀的差距，只見他開門見山下了個定論：」來中國做生意，就是要放大心胸，放棄自我偏見，不要膨脹自我，當個『 台巴子』 ；很多台商就是太自負，看不起當地人，才鎩羽而歸。「
」我非常支持領導層本地化「，回想起初任中國總經理，當時上海總部還有二十名員工，胡牧群沒有撤換任何一名當地職員，也沒有帶來昔日的」愛將「，僅是」好漢一條「，默默地在大陸布局。
」要善用本土資源，他們才是幫你的最大資源。「胡牧群自我剖析，可能是因為從小在台灣長大，高中飛到新加坡就讀，然後又在美國拿到大學和碩士學位，」多元「的背景讓他懂得」欣賞不同的文化「，和不同人種打成一片。
到大陸不要為了製造 要為經營品牌而去
對於台灣上演著一齣瘋狂的」上海熱「戲碼，胡牧群提出的建議是，」不要因為中國人力便宜而去，不然，最後大家都會在非洲相見。「他認為，大陸最大的優勢是在人才，特別是文革後二十五到三十五歲的這一批菁英，儼然成為創造知識經濟的來源。
而在浩瀚的大陸土地上耕耘，」千萬不要為了製造，絕對要為了經營品牌。「胡牧群說，大陸的內需市場廣大，值得好好經營，這也是台灣科技業應該努力的方向。
看著胡牧群對種種行銷與經營策略侃侃而談，那個六年前剛踏進上海、心中咒罵著」這是什麼鬼地方「的年輕小夥子，彷彿已錯身而過。」這是行銷人一生中最珍貴的過程，能創造歷史、創造模式、參與大時代……。「他堅定的眼神中閃耀著光芒。
姑且不論胡牧群在大陸能創造什麼樣的歷史，寫下何種輝煌紀錄，至少，這位行銷人驍勇善戰的精神，堪為後進者學習的典範｜｜連周六、例假日都得到賣場勘察第一線戰區情報，馬不停蹄地在中國地圖上留下奮鬥的足跡……
胡牧群小檔案
出生：1969 年 2 月 1 日
學歷：美國南加州建築、商學雙學士、策略規畫碩士
在上海置產地：徐家匯
最喜歡上海之處：吃非常有創意，交通也很方便
最不能適應上海之處：上海人生活習慣兩極化，例如可以全身名牌，顯得優雅，卻也可以穿著睡衣逛街殺價。所以上海市政府規定明年元月起，不准市民穿著睡衣上街，也不可將內衣褲曬在室外。
休閒活動：逛商場，順便考察市場脈動
