TCL 靠精英、微星起家 P.38

林宏文

中國最大電腦業者－聯想，養肥了多少台灣科技廠商？技嘉、志合、致福……台灣二線廠已整裝出發，準備靠大陸市場，躋身一線廠之列中國電腦教父柳傳志，如何看這場兩岸牽手的世紀聯姻？台聯立委許登宮在股市一度大賺90億元傳奇高雄捷運公司破格錄用郭炎土女兒一

2002-04-04 14:40

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二○○○年十二月， TCL 王牌電腦在中國首度打出售價一三八八八元人民幣的P4 電腦，這個價位振動了整個中國市場。龍頭廠商聯想一直到隔年二月，才祭出一一九九九元的 P4 電腦回敬，不過，TCL 已一炮打響知名度，並且取得更高速的成長。

在中國市場後來居上的 TCL 王牌電腦，去年在中國家用電腦市場的市占率排名第二位，銷售量超過二十萬台，僅次於聯想電腦。TCL 短短幾年崛起，就是因為善用與台商的策略結盟，TCL 電腦總經理楊偉強強調，「與台商密切的合作，是TCL 可以崛起的主因。」

一九八一年李東生創立 TCL 並且在幾年前就成為大陸彩色電視機第一大品牌。九七年，李東生計畫切入電腦產業，因此委由當時在鄭州負責 TCL 市場行銷及業務拓展的楊偉強負責，楊偉強把他的衝勁及精力全部投入 TCL 電腦，短短三年內，就躥到家用電腦市場的第三名，去年更超越老牌的方正電腦，排名僅次於聯想。

楊偉強接受本刊專訪時表示，五年前，TCL 決定要切入電腦產業時，聯想、方正都已經有十幾年的歷史，因此當時策略運用非常關鍵。他在選擇台灣合作夥伴時，最重視的除了成本以外，還有彼此策略面的互動，其中後者尤其重要，因為要突破聯想一家獨大的局面，就必須供應商能夠在某些階段、某些案子上特別合作才能成功。

楊偉強指出，聯想的規模一向最大，如果供應商用同樣條件供貨，聯想的產品永遠最便宜，因此，TCL 找到精英與微星，雙方的策略搭配非常密切。TCL 因為專注於發展消費性市場，而且充分利用母公司在家電產品上的優勢，因此得以順利搶占。

與 TCL 合作最密切的台商就屬精英及微星，尤其在前年底 P4 電腦戰爭中，TCL就是因為獲得微星與精英的強力支援，因此得以領先降價，創造驚人的銷售成長。精英與微星在過去兩年業績呈現高幅度的成長，受惠於大陸廠商的業績也不少。未來 TCL 要切入的筆記型電腦，很可能也會採用精英的產品，至於在監視器產品上，主要合作對象就是冠捷及唯冠，也都與台商有很深的淵源。

楊偉強認為，中國是個新興市場，不斷有新的機會產生，因此若懂得運用與台商的合作關係，運用新的力量、方法及策略，取得資源，應該就有機會在市場占有一席之地。