在今天看見明天

技嘉與聯想牽手 P.42

技嘉與聯想牽手 P.42

去年第三季,國內主機板大廠技嘉科技和中國最大個人電腦廠商聯想電腦(Legend 〕旗下的 QDI 合資,成立控股公司 Lebyte (樂彼,名稱是各取 Legend 及 Gigabyte 的字母所組成〕,雙方從原來的代工合作深化為合資夥伴;技嘉放膽與大陸聯想合資,不僅開了業界先例,且希望藉以拿下主機板王位的企圖心,昭然可見。

QDI ( Quantum Design Incorporation 〉 成立於一九八八年,和國內主機板大廠商資歷相差不多,以生產主機板和介面卡為主。 QDI 前身是港商 Juko,後來被聯想控股公司購併,成為聯想集團旗下專門為聯想製造主機板的部門,靠著聯想拉拔,QDI 每年主機板出貨量超過三百萬片,成為大陸最大的主機板製造商。

聯想雖將五○%的主機板交給 QDI 生產, 但同時也對台灣的技嘉、微星和精英等業者下單。台灣主機板廠商有完整的上下游體系,利潤絕對比 QDI 好。

/小標/
從客戶變夥伴,技嘉和聯想更親密了

QDI 原本虧損累累, 直到聯想前任總裁柳傳志親自督軍,才使得 QDI 轉虧為盈,並自一九九九年八月開始獲利。不過,聯想並沒有太多心力繼續照顧生產部門,計畫仿效國際電腦大廠戴爾,專注於品牌經營。因此,聯想有意借重台灣製造優勢,拉拔 QDI;於是,聯想找上了技嘉。

技嘉和聯想追求利潤的態度是一致的。技嘉在同業中算是相當重視利潤的廠商,不願意為了 OEM 訂單犧牲利潤,所以, 毛利率維持一定水準,去年約達一八%。

再者,對技嘉來說,在大陸生產並不難,但要打進大陸內銷市場獲得更多訂單,聯想無疑是技嘉的好夥伴。於是雙方一拍即合,以廠做價共同出資二.五億港元,持股比例各占一半,成立控股公司 Lebyte,控有 QDI 惠州廠和技嘉黃江廠(國嘉電子〉 , 董事長由技嘉科技董事長葉培城擔任,總經理則為原 QDI 總經理徐文革。

至今各自管理──Lebyte 處於文化磨合期

Lebyte 運作半年以來,仍處於文化磨合期。 對 Lebyte 來說,第一步就是統一國嘉及 QDI 之間的企業資源規畫系統( ERP 〉 平台,而不是強行整合。所以即使現在各自帶領工廠運轉,看似獨立的作業現況,其實是成本最低。

目前,Lebyte 旗下的 QDI 惠州廠,擁有四十萬片主機板月產能,國嘉電子陸續擴充至九條 SMT 生產線後,也擁有三十五萬片至四十五萬片的月產能, 每月可產出約八十萬片的主機板,生產實力逼近國內大型主機板廠商。技嘉和聯想雙方達成共識,每月須對 Lebyte 的下單量在二十五萬片以上,再由 Lebyte 視訂單性質,分配至 QDI 或國嘉電子, 這一套機制已預計在春節後開始運作,但目前仍停留在聯想的訂單在 QDI 生產,技嘉的訂單由國嘉電子生產。

原本外界預期,技嘉會因和聯想合資而獲得大量來自聯想的訂單;不過,事實並非如此, 甚至聯想訂單占 QDI 的比重今年還會降至五○%以下,而技嘉的競爭對手精英和微星,仍持續接獲聯想的訂單;對此,技嘉倒是看得很開。

因為,技嘉的野心更大。技嘉方面認為,未來 Lebyte 不僅要能接聯想的訂單,還要能獨立爭取主機板和繪圖卡之外的訂單。 而為了達到這個目標,Lebyte 的首要之務在「各自接單」。

長期而言,Lebyte 自許成為電子產品專業代工( EMS 〉 大廠,不但是聯想主機板的生產重鎮,更要具備承接其他資訊家電訂單的實力。 實際上,現在 QDI 已經開始替聯想代工生產個人數位助理( PDA 〉 ,進入練兵階段。


Lebyte 模式一旦成功,將成同業勁敵

主機板廠商前進大陸已成事實,一方面看好大陸資訊市場的潛力,一方面利用大陸便宜勞動成本。華碩、微星和精英等,在大陸擴建的生產據點一個比一個大,但是,技嘉卻是第一個與當地企業合資。

台商在大陸發展,最害怕碰到與錢有關的問題,就連放帳都不太敢,要不就是採現金交易,要不就是透過香港交貨,盡量避免日後應收帳款成為爛帳。如今,技嘉和 QDI 的合作雙方都還在交往階段,儘管合資規模高達二.五億港元, 但現階段是以廠做價,不需要額外拿出資金,降低雙方風險。萬一日後發生困擾,至少兩邊繳的學費都不會太多。

但換個角度來看,如果 Lebyte 的運作模式成功,那麼絕對會成為同業間兼具彈性和熟悉當地市場的強勁競爭對手, 不但是主機板業者的隱憂,也會是 EMS 大廠的潛在威脅。


Lebyte 有優勢也有隱憂,是技嘉發展自有品牌的跳板

談到 QDI 的優勢,既然是由聯想一手養大, 一定比台商更熟悉大陸市場門路,有了這層交情,連處理當地的應收帳款,也會比台商容易。

另一方面,技嘉有心發展除主機板之外的自有品牌產品,如繪圖卡、準系統和寬頻通訊產品等。技嘉的公司文化偏於保守,不會在前景不明的情況下貿然躁進。現在,QDI 就像是技嘉展望大陸市場的雙眼,如有任何疑問, 技嘉有 QDI 可做靠山,有助掌握狀況。

日後 Lebyte 可獲得技嘉傳授生產祕笈, 同時又有 QDI 和技嘉二關接單的濾網,如果能讓 QDI 配合技嘉當業務前鋒, 爭取大陸和國外代工訂單,搭配國嘉電子的生產彈性,和華碩、微星、精英等相較之下,Lebyte 具有相對競爭優勢。

當然,Lebyte 也有它的隱憂及變數。 除了聯合採購遙遙無期外,QDI 有聯想包袱、國嘉有技嘉包袱,恐將成為接單上的隱憂。客戶會因為聯想和技嘉的響亮名聲,而放心下單?抑或是會擔心技術外流,而不願和聯想或技嘉的主機板在同一地生產,這些都是不得而知的變數。

/圖說/
一、技嘉公司的文化偏向保守,但董事長葉培城(左二)倒是敢冒風險與聯想合作。(本刊資料室)

二、樂彼( Lebyte )整合聯想與技嘉的惠州廠及黃江廠。(攝影/聶世傑)

延伸閱讀

櫃買拉攏台商 回台掛牌

2018-04-19

高盛投資策略師 下半年看好美股、A股

2018-04-19

政策給力 風電概念股慶祝行情可期

2018-04-19

生技股漲不停 現在還能追嗎?

2018-04-19

老有所養的依靠

2018-04-19