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宏易精密成長1.4倍的爆發力 P.50

宏易精密成長1.4倍的爆發力 P.50

宏易精密八十九年營收五億多元,九十年揚升至九億元,今年預估會衝到十二億元,到底是什麼力量,讓做模具的宏易在短短兩年內,營業收入大幅成長一.四倍?

宏易精密是以鋼模起家,專做模具業務,主攻四大類,包括家電、電腦、汽機車、日用品等, 長期幫惠普、康柏、英特爾、諾基亞、新力、IBM、豐田等國際大廠開模,每年營收額大約在五億元上下,去年每股純益二.三二元。

三年多前,宏易董事長陳五常到上海外高橋保稅區設立模具廠,請來一個新加坡籍的專業經理人當總經理,該模具廠承作上海惠而浦家電的開模業務,當時有一家馬來西亞公司 ORCA Design (中文名為宏捷設計〉 負責惠而浦的產品設計,ORCA 負責人鄧炳成和宏易上海廠的總經理同是新加坡人,而且熟識,因此, 陳五常與鄧炳成就在該位總經理的引薦下,在上海碰面。

一個做開模,一個做產品設計,一個四十三年次(陳五常〉 、一個五十四年次(鄧炳成〉 ,兩人見面一拍即合,這兩個年紀相差十一歲的人心想如果彼此互相信賴,合則兩利,可把雙方的業務做有效的延伸及垂直整合。經過幾次商討,決定策略聯盟。直到去年,成績逐漸顯現,整合的效益開始爆發出來,為進一步提高運作效益, 鄧炳成也在同年十二月正式成為宏易精密的執行長, 宏易目前持有ORCA Design (負責產品及機構的設計〉 公司一九.二%的股份,ORCA Tech (負責市場開發及專案管理〉 公司八○%股權。


阿鄧精通四種語言──和員工沒有距離

鄧炳成的加入,的確為宏易帶來極大的經濟效益。承接了惠普的掃瞄器配件及印表機按鍵訂單後,讓宏易正式跳脫傳統的模具製造業,同時跳過零組件製造階段,進入了「代工」||生產半成品或成品的階段,營業收入也從去年開始大幅彈升。

這位年輕的執行長加入,不止讓宏易的營收成長,這家傳統企業也開始發生質變。首先,鄧炳成希望員工叫他「阿鄧」,不要以「鄧執行長」稱呼他。員工說,鄧炳成雖然貴為公司的執行長,但是他沒有最高主管的架子。員工找他也是「阿鄧」、「阿鄧」地叫,一下子就把他和員工的距離縮小了。

鄧炳成是馬來西亞的華僑,精通國台語、英語、馬來語及廣東話,大學時就讀成功大學機械系,畢業後曾在台灣松下公司待過兩年,之後返回馬來西亞,不過卻在新加坡的外商公司上班。 幾年後,在馬國自行創業,成立了 ORCA Design 公司。

在員工眼裡,阿鄧是一個相當倡導家庭生活的執行長,他跟員工說,只有在好的家庭生活下,才有好的、健全的工作心態,所以他不鼓勵加班,但嚴格要求工作效率及成果。另外,他不希望公司裡有階級之分,大家都是合作夥伴,而且他會將部分盈餘回饋給所有努力付出的員工,這點,員工認為他頗有美式作風的味道。因此每年盈餘近三○%的比率以年終獎金及員工紅利的方式發給員工。

說起阿鄧的特性,宏易的員工認為,他的領導特質很特別,十分有毅力及追根究柢的精神。他可以花二至三個小時去面試一個人,也可以花二至三個小時去與員工溝通,這是很稀鬆平常的事,大家見怪不怪,到最後,大家都會信服,他是個個性很能磨的人。不過,可能也因為這樣的耐心與毅力,才能讓宏易轉型,成為台灣模具界的新兵。


專做「別人不能做,大廠不願做」的產品

宏易副總裁戴國鐘表示,該公司的營收是逐季逐季往上走的,惠普是採慢慢下單的模式,先測試市場反應,才會大量給單,去年宏易就是靠惠普的「一大一小」產品(掃瞄器配件及印表機按鍵〉 訂單,創造近四億元的營業額。今年第一季營收雖然不是很理想,不過,從第二季開始,新承接的惠普訂單出貨,如果循著去年的營收周期模式,宏易今年同樣會衝出一個漂亮的成績單。

戴國鐘說:「宏易今年預估營收十二億元,應該可以順利達成。」不過,眾所皆知,代工市場,同業競爭相當激烈,尤其台灣業者更是捉對廝殺,宏易如何能在此塊大餅裡占有一席之地?他則表示,該公司有相當明確、獨特的經營策略,會規避大廠兵家必爭的市場,但其產品規格又不是一般廠商可以提供,換言之,宏易會去爭取「別人不能做,大廠不願做」的市場,以拓展另一片生存空間。

阿鄧是宏易轉型成功的關鍵人物,但董事長陳五常的知人善用,也是不可忽略的因素。陳五常的學歷雖只是國中畢業,二十年前以模具起家,如今卻創立了年營收逾十億元的上櫃公司。員工眼裡的陳五常,是個阿莎力、怕囉嗦、做事情相當果斷的人,而且相當相信自己的直覺。

另外,員工說,他很清楚他懂什麼、不懂什麼。因此,能百分之百授權給他信賴的人,他常會說:「你決定就好了!」不會太干預其決定,不過,被授權的人則會承受極大的成敗壓力,因此反而會更加用心處理交辦的工作。

兩個個性截然不同的人,一個很有耐性,一個很有果斷力,但卻組合出最佳的經營拍檔,讓一家傳統公司成功轉型,阿鄧與陳五常將如何為宏易創造另一個高峰,值得期待。


宏易模具師傅純熟的手藝讓宏易順利轉型成功。

去年宏易就靠著惠普這「一大一小」的產品訂單、營收全面翻揚。

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