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智冠如何養出未上市股王 P.48

智冠如何養出未上市股王 P.48

台灣線上遊戲( Online Game )的玩家們,財力實在雄厚, 不但在街頭「 玩」出一家又一家的網咖,更在「 韓」風中,硬是「 玩」出營收逾十一億元的中華網龍。而在家中不時埋怨孩子過度沉迷玩 game 的父母們,也絕對想不到,未上市的股王與獲利王居然就在自家電腦裡!

事實上,以〈金庸群俠傳〉在線上遊戲市場奪得一席之地的中華網龍,不但深受逾九十萬會員遊戲家的愛戴,同時也跨「 行」受到未上市投資人的青睞。據一位盤商透露,目前中華網龍的行情已被喊到每股五百多元,雖然現在是有人喊價而無人賣股,但中華網龍搶手的程度可見一斑。

今年,資策會預估國內線上遊戲的市場規模將達到二十六億元,成長性居所有軟體產業之冠。

去年六月推出〈金庸群俠傳 online 〉的中華網龍,兩個月內被玩家吃掉四十萬張時數卡(線上遊戲收費機制,類似行動電話的預付卡),今年不但要讓群俠們繼續搖錢,還要乘勝追擊,再在暑假期間推出〈三國演義 online 〉。而在第一季,中華網龍營業成長五八○%,每股稅後純益達八‧一五元,獲利再創新高。看來對資策會預估今年會有二十六億元的市場,中華網龍勢必要分去一大杯羹。


不獨立 可能今天已成仁

已是線上遊戲一條龍的中華網龍,在可見的未來,錢途不可限量;但四年前,連「 線上遊戲」的名詞都還沒在江湖上出現,從智冠研發團隊獨立( spin off )出來的中華網龍,真的對今時今日的表現那麼有把握嗎?

「 真的不確定市場會不會起來?雖然我們的創投老友還是投了錢進來,但並不樂觀。」同時是中華網龍與智冠董事長兼總經理的王俊博坦言道,但無論是多成立一條生產線或是成立一家獨立公司,都是勢在必行,因為,代理到最後完全沒有利潤,再加上盜版,很多遊戲軟體公司簡直快變成一個空殼子。

有趣的是,王俊博基於風險分散與另尋商機的考量下,成立了中華網龍,「 但公司成立時,還沒有產品。」王俊博說。雖然如此,但王俊博和中冠、聚富等創投股東,還是拿出一‧五億元,讓四位有理想的年輕人去闖一闖。


王俊博口中四位有理想的年輕人,分別是中華網龍副總陳佳評與呂學森、吳宗洲、劉裕敏三位協理。這四人都在全國大專資訊盃程式設計競賽中奪名,這四個都是愛玩「 遊戲」的資訊工程碩士,從智冠到中華網龍都待了九年之久,在遊戲界四人加起來累積了三十六年的功力。「 在遊戲圈,大家比的不是實際歲數,而是比上網年紀。」陳佳評說。

所以,四年前,他們正屆「 而立之年」,加上擁「 技」自重,所以有信心能在線上遊戲市場上大幹一場。但要從智冠獨立出來,一來風險大,二來錯失智冠即將掛牌上櫃所帶來的利益,似乎不太划算。


副總經理的職銜是用抽籤的

對這點不以為然也不以為意的陳佳評表示,線上和電腦單機遊戲是完全不同的經營與製作模式,當單機遊戲一問世時,就如同「 完成式」,只要賣出去就好,不必維護;但線上遊戲推出後,還是個「 進行式」,必須不斷維護與服務。所以智冠若是在公司內部開發線上遊戲產品,很容易用既有經驗去經營,就很容易因營運模式的落差而起衝突,為公司帶來不穩定。

不過,這是陳佳評的事後諸葛。四年前成立公司、賣力研發第一套產品時,他也擔心無法獲利,「 當時我感覺,線上遊戲會大好大壞,起伏很大。怕遇大壞時,會影響智冠的上櫃。所以我們就向王總建議,而王總不但認同了,也以實際的行動支持我們。」

雖然四人愛在遊戲中稱王,但到了現實的商業世界,卻是誰也不想當王,因而當四人中必須有一人出任中華網龍副總經理,負責實際營運與管理時,居然是用「 抽籤」的。而年紀最輕的陳佳評(民國五十八年次)被「 抽」中,很有冷面笑潛力的他說:「 我因為胖,看起來有分量,所以當選!」不過與其說是胖,不如說是手氣佳,因為他不但抽到副總的職銜,還抽到最大一間辦公室、位置最好的停車位。

問劉裕敏和吳宗洲何時再「 抽籤」,換人當副總?兩人實在是典型的工程師,怎麼問都是久久才答一句或乾脆給你淡淡一笑,就像對這個問題的回答,也是在想了老半天後才冷笑地說:「 不用再抽了吧!」


歷經網路三國的失敗經驗 才能做出成功的金庸群俠傳

不過,儘管這四位年輕人擁有豐富的經驗與技藝,但都來自單機版遊戲軟體。因而他們為中華網龍精心設計、在二○○○年四月推出的第一套遊戲,「 產品沒做好,不過累積了和玩家的互動經驗。」王俊博用正面角度看四人的出師不利。

但陳佳評倒是不介意有這次的失敗經驗,最近看過紅遍中國的《大敗局》一書的陳佳評說:「 有人說,中華網龍是靠金庸而成功。其實不止,也因為曾經失敗才會導回到成功的路上。」那第一套推出的〈網路三國〉到底是什麼因素,招致挫敗?「 就是因為改不了原本製作單機版遊戲的思考與經驗。」陳佳評直率地說。

原來,單機版遊戲一推出就是完成式,所以每個遊戲製作人都像在打造創世鉅作般,要求完美與高品質的畫面、劇情和人物。結果,為了裝載這樣完美與品質的遊戲作品,得用掉 1.8G (約一千三百張磁片)的容量。而當時,很多人的硬碟也只有 1G 的容量;當時,韓國來的遊戲至多只要 200M (約一百三十張磁片)。

裝不進玩家電腦的〈網路三國〉,自然全退回中華網龍與智冠的自家倉庫裡。但智冠還是硬咬著牙,撐出中華網龍的第二套大作||〈金庸群俠傳〉,所幸金庸筆下的群俠有名氣、中華網龍改造的群俠更爭氣,從一推出就熱賣至今,成為中華網龍的招牌與搖錢之作。「 因為會守著公司一輩子,所以也會與公司共存亡,這是王俊博的個性。」一位同業形容道。

正因為王俊博的個性,中華網龍度過了草創時期的難關;但也因為王俊博的個性,使得中華網龍有六二%以上的股權全控在智冠手上,在中華網龍邁向明年的上櫃路之際,必定也會為王俊博、智冠與持有一○%左右股權的四位經營核心成員,帶來令人稱羨的財富。


王俊博養股王的經驗

撰文:劉 萍

這年頭,生意難做,兼任智冠與中華網龍董事長暨總經理的王俊博,有著最不解、但卻也是最甜蜜的體驗:「 時勢造英雄,肯定能造出新貴;但媳婦熬成婆,也能創造出一個新貴!」辛苦打拚近二十年的智冠,好不容易才掙得一年十三億元的營收,但成立才三年多的「 兒子」||中華網龍,憑著一套〈金庸群俠傳〉,不但在去年孝敬給智冠一億一千多萬元獲利,更在未上市裡稱股王。

當然,能養出股王,王俊博認為多少有些靠機運,但其實,王俊博可是讓智冠足了苦頭、全力動員支援。這段母雞帶小雞的過程與經驗,王俊博和智冠自然不能輕易忘掉。「 一定會再複製成功經驗。」早已有行動的王俊博說。

所以,除了中華網龍之外,智冠還轉投資了宇峻科技、漢堂國際資訊,以及與日本帝技爺如( TGL )成立合資台灣帝技爺如科技, 藉代理、技術合作開發等業務,再「 生養」出第二家股王。

但股王有這麼好養嗎?或者說,成功經驗有這麼容易複製嗎?畢竟當初,中華網龍可是先拋脫智冠的成功經驗,才走出自己的成功路。所以,王俊博應該要再深一層地分析所謂的成功經驗,或許,「 如何拋棄成功經驗」才是真正的制勝關鍵。

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