燦坤槓上宏碁吳燦坤：余敬倫比我還悍！ P.26

朱紀中

2003-08-14 15:44

+A -A

加入收藏

燦坤 3C 槓上宏碁集團轉投資的通路商全國電子，用四款宏碁桌上型電腦便宜賣的降價促銷活動，回應全國電子「銷售宏碁電腦數量首度超越燦坤」的宣傳喊話。對於燦坤執行長余敬倫迅速反擊對手，燦坤董事長吳燦坤愉快地說，沒想到余敬倫比他還悍！

吳燦坤一心要把燦坤 3C 經營成世界級的通路商，因此對供應商和對手的任何行動都仔細觀察。去年為了韓國樂金（ LG ）促銷電漿電視，原本說好由燦坤和泰一兩大賣場同步將銷售單價降到十四萬九千元，結果，泰一提前讓消息曝光，當時人在大陸的吳燦坤馬上決定把促銷價壓低到九萬九千元，讓樂金和泰一都傻了眼。

不過，燦坤讓電漿電視的終端銷售價提前半年跌破十萬元大關，不僅有賺，還打響知名度，與樂金的關係也更趨緊密。吳燦坤認為，這次經驗證明他在台大EMBA 所學「賽局理論」中的「以牙還牙」策略確實管用！

今年一月，吳燦坤把 EMBA 班的同班同學余敬倫請到燦坤作執行長，對人向來溫和的余敬倫，這回在全國電子喊話「銷售宏碁電腦的數量已超越燦坤」消息見報當天，馬上對全國的大股東宏碁電腦開火，余敬倫的大動作讓吳燦坤很滿意，認為由於兩人都學過「賽局理論」，所以想法和做法完全一致，只是「沒想到余敬倫比我還悍」。

燦坤這次讓會員用現金搶買降價的宏碁桌上型電腦，由於反應熱烈，目前已有上千位沒買到的消費者登記準備購買相同配備的電腦。燦坤說，宏碁原本答應再供貨，後來又反悔，而且找位副總來和余敬倫溝通，讓燦坤覺得宏碁誠意不足。因此，對燦坤來說，仗還沒打完，老闆和執行長一定還會再出招！