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燦坤槓上宏碁 吳燦坤:余敬倫比我還悍! P.26

燦坤槓上宏碁  吳燦坤:余敬倫比我還悍! P.26

燦坤 3C 槓上宏碁集團轉投資的通路商全國電子,用四款宏碁桌上型電腦便宜賣的降價促銷活動,回應全國電子「銷售宏碁電腦數量首度超越燦坤」的宣傳喊話。對於燦坤執行長余敬倫迅速反擊對手,燦坤董事長吳燦坤愉快地說,沒想到余敬倫比他還悍!

吳燦坤一心要把燦坤 3C 經營成世界級的通路商,因此對供應商和對手的任何行動都仔細觀察。去年為了韓國樂金( LG )促銷電漿電視,原本說好由燦坤和泰一兩大賣場同步將銷售單價降到十四萬九千元,結果,泰一提前讓消息曝光,當時人在大陸的吳燦坤馬上決定把促銷價壓低到九萬九千元,讓樂金和泰一都傻了眼。

不過,燦坤讓電漿電視的終端銷售價提前半年跌破十萬元大關,不僅有賺,還打響知名度, 與樂金的關係也更趨緊密。  吳燦坤認為, 這次經驗證明他在台大EMBA 所學「賽局理論」中的「以牙還牙」策略確實管用!

今年一月,吳燦坤把 EMBA 班的同班同學余敬倫請到燦坤作執行長,對人向來溫和的余敬倫,這回在全國電子喊話「銷售宏碁電腦的數量已超越燦坤」消息見報當天,馬上對全國的大股東宏碁電腦開火,余敬倫的大動作讓吳燦坤很滿意,認為由於兩人都學過「賽局理論」,所以想法和做法完全一致,只是「沒想到余敬倫比我還悍」。

燦坤這次讓會員用現金搶買降價的宏碁桌上型電腦,由於反應熱烈,目前已有上千位沒買到的消費者登記準備購買相同配備的電腦。燦坤說,宏碁原本答應再供貨,後來又反悔,而且找位副總來和余敬倫溝通,讓燦坤覺得宏碁誠意不足。因此,對燦坤來說,仗還沒打完,老闆和執行長一定還會再出招! 

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