台灣的外資券商圈，是個聽來神祕又帶些華爾街氣息的多金族群，由一群年薪二百萬元起跳、滿嘴英語、高學歷、二、三十歲的年輕人勾勒出主要輪廓。這些台灣地區的外資券商分析師與外資主管中，誰是當紅炸子雞？他們如何崛起？憑什麼領千萬元年薪？
外資券商， 正是國際證券市場上俗稱的賣方「 sell side 」，是一個相對應於買方「 buy side 」──如資產管理公司、避險基金等實際投資者的泛稱，賣方（券商）以題材 story（推薦個股，或行情漲跌的箇中原因）與經紀業務、服務為商品，提供給買方（基金經理公司／法人）付費享用。
而在賣方體系中，依功能與定位，可劃分出研究團隊與交易部門兩大面向，研究團隊以分析師（ analyst ）為主， 而交易部門則還可以分出交易員 trader、 sales trade 與 sales三種人員。通常只有分析師的意見，在報章媒體上見得到，其他人都是隱身辦公室裡，不被允許在外發表言論或與媒體接觸的一群，交易室更是外人無緣窺其堂奧的神祕場域。
拔尖分析師躋身千萬俱樂部
分析師的地位與票選排名（ ranking ）大有關係，目前在台灣的外資券商分析師中， 最具地位、名氣，而且年薪所得也最高的，都名列全球法人評選最佳分析師的榜上；其中最拔尖的當屬瑞銀證券（ UBS ）董事總經理蘇豔雪（ Sharon Su ），花旗美邦證券董事總經理陸行之（ Andrew Lu ）， 以及摩根士丹利證券（ Morgan Stanley ）董事總經理何資文（Dickson Ho ）等三位掛著董事總經理頭銜的分析師。
其中，蘇豔雪是由下游硬體科技產業起家，在下游科技產業（主機板、零組件廠、代工廠商）建立起權威地位後， 成就了天后級地位，同時也在二○○一年四月底由荷銀（ ABN AMRO）跳槽到瑞銀華寶證券時，掛上董事總經理頭銜。她的「一姐級」地位，除了已連續三年獲得外資圈多個領導 poll 的第一名外，某位競爭對手的外資主管形容，部分大型外資法人若想知道下游科技狀況， 只會想到：「 Sharon Su 對這的看法為何？」而且，單單指定要她的報告，對此，部分競爭對手也只能聳聳肩說聲，「唉，沒辦法啦！」
今年元月，甫升為董事總經理的陸行之，則是上游半導體產業的分析師。在花旗美邦的美國分析師喬瑟夫看衰半導體產業走勢，讓花旗美邦證券在半導體產業分析圈打響名號後，陸行之懂得充分掌握時機，在全球法人屏息等待花旗下一步怎麼看時，連續掌握數次晶圓雙雄的訂單趨勢及產能利用率， 因而聲勢大好，陸行之在去年《亞元》雜誌（ asiamoney ）的外資分析師評比中， 獲選為亞洲區科技、硬體及設備族群第三名， 並在排行榜上獲得排名（ranking ）。
同樣是半導體產業分析師，何資文不僅是外資分析師間的資深前輩，早在九○年初期就和谷月涵等人先後入行，且更因何資文曾經身兼台股策略分析師之職，成為外資圈內罕見的一人兼二職、職務繁忙的狠角色。看台股技術面走勢與看半導體基本面這兩大方面，都是極重要的職位，但何資文居然還能同時再兼研究部主管的行政職位，無怪自他進入摩根士丹利後，幾乎都是神龍見首不見尾。
比較這三位頂尖分析師的風格，蘇豔雪較為專注研究、不擅交際；陸行之的分析風格則極為靈活，甚至很喜歡以技術面來分析並判斷市場反應，頗受交易室同行的矚目；而何資文最令人感佩的則是他對同仁的照顧程度，這是功利外資圈內，罕見的中國人情味。
交易室：當紅 trader ──行情五百萬至千萬元
交易室裡面， 可以分為純粹執行外資法人下單的交易員 trader、直接向外資法人推薦投資建議的 sales，以及與買方交易員切磋當日盤勢及下單技巧的 sales trader 等三種職位，但由於交易室的交易內容涉及外資法人的進出細節，因此交易室除了是「生人勿近」的禁入區外，一般公司都不准相關人士曝光或接受訪問。
目前外資圈內最紅的 trader， 首推開發金控董事長陳敏薰的未婚夫──高盛證券白育名，尤其在兩人的婚期逼近，在媒體過度關切下，讓還沒有任何行政頭銜的他，生活備感壓力。其次，則是外資圈的長青樹──瑞銀證券台灣區總經理於貽勳，他以 trader 職位步步努力坐上總經理之職，可說是台灣外資圈的另一則傳奇。
由於 sales 須對台灣股市、個別重要或新興個股、時事十分敏感， 甚至須依此判斷盤勢，因此有不少的外資券商總經理是由 sales 擔任，其中， 也有不少人是曾當過分析師、研究員後，才轉當 sales。 目前包括德意志證券（ Deutsche Bank ）新任台灣總經理李鴻基（Alex Lee ）、里昂證券（ CLSA ）台灣總經理陳斌（ Alan Chen ）， 都是 sales 當家做主管的絕佳代表。
