房地產熱絡，豪宅市況也跟著熱起來，住邦房屋總經理劉陳傳長期耕耘豪宅市場，一年總銷售量約五十戶，金額高達三、四十億元。礦工之子劉陳傳藉由銷售頂級豪宅的機會，接近成功人士，並用心從這些人身上學到成功的精髓。
一提起豪宅，很難不提到劉陳傳，因為他是成交最多的豪宅業務員。住邦房屋總經理劉陳傳的客戶盡是國內名人，像電子業的鴻海董事長郭台銘、國巨電子董事長陳泰銘、錸德科技董事長葉垂景；演藝界的張小燕、王偉忠、吳宗憲、邱復生；政界的前美國在台協會理事主席包道格、前考試院長許水德、前國大議長陳金讓等人；而前一陣子他才幫劉泰英，以及圓山飯店董事長宗才怡的母親處理掉台北市的舊豪宅，還有許多不能曝光的神祕大戶。
一戶上億豪宅 佣金四百萬元
為了處理龐大豪宅的銷售業務，劉陳傳聘用了六位專業助理，專門為客戶解決地政、節稅等相關問題。這幾年來住邦房屋開始走向資產管理顧問的角色，因為豪宅主人多為企業主，本身除了住宅之外，公司龐大的資產都有專人處理，因此住邦房屋開始承做資產處理；像國巨電子位於信義計畫區的大樓(目前由高鐵承租)最近就是交由他處理，這幢大樓開價五十二億元，房租報酬率達五％，目前已經有買家議價中。
在豪宅交易過程中，劉陳傳最大的一筆佣金是出售整幢建築物給自然美公司，這幢位於新店的辦公大樓總金額五、六億元，順利出售後，光是佣金收入就有二、三千萬元。至於一戶一億元以上的豪宅，就可有四百萬元佣金。
他告訴員工：「熱忱可以創造機會，一定要有行動才會產生信心。」熱忱是業務人員應具備的特質，一定要有熱忱，才能營造機會。
劉陳傳用房地產專業接近成功人士，也從這些人身上學到成功的精髓。「持續力可以創造奇蹟。」劉陳傳從這些人的身上看到驚人的持續力，已過世的元大證券董事長馬志玲的弟弟馬德玲就曾告訴過他：「我數十年如一日，每天早上一定五、六點就起床。」馬德玲年輕時做過磁磚業務，為了爭取客戶，別人跑三次，他一定跑五次，別人如果跑五次，他一定跑八次，以勤奮彌補不足。
一舉兩得 藉機向成功人士學習
還有一位科技業老闆，每次約他去看陽明山豪宅，一定約在清早六點左右，這位老闆也是數十年如一日清晨就起床工作。另外像電視大亨邱復生，作息與人不同，經常半夜還在應酬工作，半夜一、二點打電話給邱復生，他還能跟你談公事。
有一陣子他幫錸德科技董事長葉垂景處理房子事務，葉垂景的太太楊蔚芬每次都跟他約在晚上九、十點之後，不過，當他到公司時，看到她仍在主持會議，工作非常勤奮。後來楊蔚芬告訴他，以前陪著公公││老董事長葉進泰巡視工廠時，由於遊覽車沒有位置，他們經常是自備板凳坐在遊覽車上中間走道，四處去看工廠，一點也不以為苦。
國巨電子董事長陳泰銘也是經常半夜一、二點還在工作，有次陳泰銘告訴劉陳傳，國巨工廠位於台北縣，但很多員工都是從台北市來上班，一旦發生颱風，台北市與台北縣員工就會發生要不要放假的爭議，他就告訴員工：「不用去爭台北市或台北縣有沒有宣布放假，只要客戶有上班，大家就得上班。」完全以客戶為導向，這一課令他受用不少。
做業務 要做就做最大的
劉陳傳考大學第一年落榜，第二年才考上逢甲財稅系；畢業之後，當時貿易是最熱門的行業，於是他進入當時國內最大的貿易公司高林貿易工作。
在貿易公司任職一段時間後，因業務需要常常出國，由於母親以前是礦工，年紀大了之後罹患肺病住進加護病房，他心想再不陪母親，恐怕以後沒有機會了，於是決定離開貿易公司。
離開貿易公司之後，劉陳傳考進信義房屋擔任房屋銷售業務員，剛好大安區與天母區都需要人，因天母離家最近，屬封閉型地區，而大安區是首善之區，雖然離家較遠，但是他認為﹁既然做業務，就要做最大的。﹂於是他選擇在大安區做業務。
個性開朗樂觀，生性質樸、容易與人相處，讓劉陳傳如魚得水。他剛進信義房屋時，負責開發可供銷售的房屋，一般業務員是一天跑好幾個地方做開發，他則是集中火力，當一幢建築物有一戶要賣房子時，他會同時問其他住戶是否有意出售；雖然是新人，但是他開發的案量極大。
劉陳傳在信義房屋連破了多項銷售紀錄，刷新了信義房屋單月與年度業績紀錄，成績斐然，平均一個月成交十幾件房屋，銷售金額高達數億元之多。
「既然要做，就要做最大的！」這個想法不斷鼓舞他向豪宅市場邁進。劉陳傳一心往成功邁進，他自忖：「如果要成功，就要跟成功的人學習。」買豪宅的人都屬金字塔頂端，這些人在事業上多半相當成功，從他們身上一定有很多值得學習的地方。
廣植人脈 累積三千筆豪宅客戶
民國八十一年離開信義房屋，自行創業成立住邦房屋，劉陳傳正式切入豪宅市場。也許是因為來自礦工家庭，劉陳傳天性淳樸，讓人有信任感，而房地產是信任的行業，必須有讓人信任的特質，才有辦法讓客戶完全信任地將房子交給你賣，或委託你幫他找間好房子。
對客戶他總是將心比心，每一間房子「好的要跟買主說，不好的也要說。」房子的缺點要坦白告訴客戶，因為房子絕對沒有十全十美，講清楚之後，客戶可以依自己的優先順序，挑選適合的房子。
有許多客人都是透過他服務之後，覺得他值得信任，主動介紹其他親友給他，因此人脈愈來愈廣，目前他手邊已經累積了二、三千筆以上豪宅客戶名單。
不過，即使是豪宅超級營業員，卻也有馬失前蹄的時候。四年前劉陳傳投資一塊台北市大安區的土地，兩百坪土地要價近二億元，原本談妥有建設公司要蓋房子，他心想買下之後，可以立刻脫手，但是沒想到市況不好，建設公司縮手不蓋，連帶讓他慘遭套牢；後來他在三年前賠了五千萬元斷頭殺出。
五千萬元對資本額只有三百萬元的住邦房屋衝擊不小，「這一課非常重要。」讓他學到人不能孤注一擲，雖然賠掉五千萬元，他自覺未來必須更努力，才能再創事業高峰。
