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激情過後 冷靜把握購屋時機 P.34

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選後房市三二九檔期高達千億元的建案蓄勢待發,但在藍軍抗爭活動持續之際,建商紛延後推案或暫時觀望,導致房價漲勢受到壓縮。專家認為,此時議價空間加大,正是進場買屋的最好時機。

「我要買六戶!」選後的第二天,當泛藍支持者群聚總統府前抗爭,卻有泛綠支持者一口氣訂下六戶日勝生活所推出的「 E.A.T. 國際館」第二期建案,每戶要價五百到七百萬元,六戶總價達三、四千萬元。據建商表示,這位泛綠支持者在選前兩周就開始看屋,但是一直未做決定,選後第二天,馬上一口氣訂了六戶,除了一戶自住外,其他都做為投資之用。

泛綠選民買屋慶祝,泛藍支持者心情低落,退訂者也不少。其中在泛藍大票倉的永和市,上櫃建設公司長虹建設推出的「長虹華府」原先賣得不錯,但選後不過一周的時間,竟然有一成到二成的人退訂。泛藍與泛綠支持者買房子的情緒指數與大選結果一樣,呈現兩極化現象。

今年開春以來,隨著鋼筋、水泥等原物料價格上漲,許多建商都已悄悄將房價調升。在選前推案的建商,只要有推案必賺,因此建商忙著搶地,準備在三二九之後全力推案,估計全台三二九檔期推案總量高達一千億元,其中大台北地區就有六、七百億元,中部三百五十億元、南部二百多億元。

但目前受到選後政治情勢不穩的影響,選後房市只能以冷冷清清來形容,推案現場只見「小貓兩、三隻」,來客人數大幅下降五成以上;建商推案縮手,房地產廣告也大幅縮水,足足少了三、四成之多,推案量更是少了二成左右。

北部最受影響──中高價產品買氣受阻

中古屋市場也受到衝擊,選前每週可以成交兩百戶的大型仲介公司,選後一周只剩下一百六十戶,成交總金額降了三成,主要是因為高價位的產品成交量變少。

這波衝擊以北部影響最劇,以中高價位的換屋市場與豪宅衝擊最大。代銷房屋的甲山林廣告協理張瀛珠指出,售價在五千萬元左右的房市影響較鉅,因為這群消費者雖然手頭上有點錢,但因擔心投資風險,因此不會在此時出手。

至於在別墅等高總價產品的影響,永慶房屋代銷部總經理吳發義指出,永慶在天母地區代銷六、七戶別墅,選前有三組人看屋後有意下訂,但在選後情勢不佳,「全部跑光了!」所幸低價位產品的買氣不錯,像中和的「台北智慧王」選前每周成交九戶,選後仍維持在八戶左右,顯示低總價的首購產品仍受市場青睞。甲山林決定在三二九推出標榜低總價別墅的百億元大案「綠中海」,就是衝著低總價產品不受政治因素干擾而來。

儘管如此,上億元豪宅在選後仍有成交行情,張瀛珠透露,選後宏盛「帝寶」仍有兩戶成交,她認為,買得起上億豪宅的客戶,財富已經多到一定程度,考量的是整體資金布局,在選後或許有些資金會移往海外,因此買屋動作稍慢;但是深綠的選民則是不受影響。

儘管高總價豪宅仍有成交,但是建商普遍採取觀望,原本要在三二九推案的中高價位豪宅級建案,如國美建設的「信義花園」、元大建設的「●園」、天母地區的「正隆麗池」、新竹的「北大愛樂」等建案,都延後推案,預計在四月之後政情逐漸穩定,才會陸續推案。

中部小幅震盪──議價空間大趁機進場

海悅廣告副總曾俊盛認為,目前整體景氣向上,除非政策轉向,否則景氣不會太快反轉,這段時間純粹是受因於政治因素影響,使得建商轉趨保守。他建議建商應審慎評估,不妨先暫緩預售,或採邊建邊售方式,保守因應,觀察一、兩個月再說。

北部泛藍支持者較多,衝擊最大,至於中部地區,延後推案情況則沒有北部嚴重。鄉林建設總經理魏嘉銘表示,台中市選民較偏中間,因此中部的房市沒有北部那麼糟糕,像鄉林建設的推案「鄉林凱撒」,選前每周可賣八戶到十五戶,選後四天成交九戶,可見首購族完全未受到影響。

三二九檔期,中部原有三百五十億元的案量,目前因有部分建案會延後,有些建案則先進場但不打廣告,等到來客量正常後,再進行廣告強銷。惠宇建設與偉鉅建設最近都有推案,較令人矚目的是偉鉅建設在中科附近的一百五十億元大案,預計於四月底登場,偉鉅建設副總陳明仁表示,他們對選後局勢相當樂觀,推案完全不受影響。

魏嘉銘認為,廣告就像子彈一樣,不能亂打,要用在刀口上,因此多數建商都會先把廣告抽掉,等情況穩定後再強打。魏嘉銘認為,這波影響將會使議價空間加大,前一陣子的議價空間只有三%至五%,目前則有五%至一○%,他更預期,「這波房價不會回頭,等下去只會更高。」

興富發建設原本計畫三二九檔期在台中市七期重畫區附近推案,因接待中心施工進度慢,決定延後十天再推案,而避開了這波衝擊。選後興富發內部開會,原本要停掉廣告,但是最後還是決定不停,他們認為這波抗爭是短暫的,「我們現在打廣告,會比別人有機會,」算是逆勢操作的建商。興富發以首購產品居多,整體影響較小。

興富發發言人廖昭雄認為,對於有自住需求的消費者,現在正是好買點,因為現在情勢不穩,反而有議價空間,建商除非不想賣,否則只要價錢還可以,都會出手。選後一周,首購族每坪至少可便宜二到五千元,房價是「現在不買,以後會買貴!」

信義房屋代銷部協理唐定華也指出,這波房市在未受選舉干擾之前,房價已經漲了快一成,這波衝擊正好把房價壓下來;許多原先計畫調漲的建商暫時不漲,當不確因素排除之後,還是可能上漲,他認為可以趁上漲之前進場買屋或換屋。

南部行情大好──景氣推升持續看漲

南部可說是最不受影響的地區,南部是泛綠的大本營,勝選後沒有理由悲觀,推案最多的建商----京城建設目前總推案達二十件,總價約在八、九十億元。京城建設總經理周良田表示,京城採取先建後售,不受三二九檔期影響,除非有很大的變數,才可能考慮延緩施工進度,或減少廣告量;到目前為止,大致上仍按正常進度進行,未受影響。

高雄市建商投資公會理事長郭敏能指出,三二九檔期,高雄市的推案量約兩百多億元,高雄市的推案都半是半成品或成品,預售屋並不多,因而影響不大,工期也照正常進度,他認為選舉影響只是短暫的,來得快去得也快,高雄市房市影響相當小。

信義房屋企研部協理林永孟指出,歷史上有幾次事件對房市造成影響,但是這些事件對房市的影響短暫,等事件平息後,房市就又恢復正常,例如一九九五年八月中共試射飛彈,只有影響幾天的交易量;九二一大地震的影響較長,約四個月,交易量減少一半,但是第五個月後又恢復正常;九一一恐怖攻擊事件時,第一個月減少三成的交易量, 但是第三個月後交易量比原先增加了一.三倍; 去年SARS (嚴重急性呼吸道症候群)期間, 交易量雖減少了一半,但是兩個月後,
交易量同樣暴增一.三倍。

林永孟指出,SARS 之後,房價由平均每坪十四.八萬元, 上漲到平均十六.四萬元,上漲幅度達一一%,現在大環境比過去健全許多,綜合來看,這次事件對房市影響有限;等事件落幕後,相信在景氣上揚,原物料上漲的推波助瀾下,屆時預售屋還會調高售價。

政治大學政學系教授張金鶚對未來房市仍持樂觀態度,他認為房市仍處於溫和復甦期,選後局勢不穩只是短期的心理因素干擾,不致影響中長期走勢,目前是買方市場,理性購屋者趁這個機會進場,可以有更多選擇。

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