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穿上癮 嚴凱泰代理亞曼尼

穿上癮  嚴凱泰代理亞曼尼

2004-04-29 11:19

嘉裕西服背後有裕隆集團支持,實力雄厚,只要它有興趣拿下的品牌,其他代理商幾乎都會退避三舍,因此從半年前,嘉裕西服表示希望接手「亞曼尼——所有服裝公司的夢想」後,業界就篤定,中盛大概只能「見好就收」。

只要在公開場合看到的裕隆集團執行長嚴凱泰,九成九都是穿著亞曼尼的西裝。

義大利品牌的亞曼尼服飾價格昂貴卻低調簡潔,設計風格幾乎百分之百貼近嚴凱泰的心境,尤其是瘦身成功的他,頎長的身形與不經意流露的貴族氣質,早就被廠商視為最佳代言人,也常登上媒體票選的最佳穿著排行榜。最近,代言人即將接手亞曼尼的品牌代理權,頓時成為時尚界的焦點話題。
 
 
超級大戶每年獻上千萬

每年總有三、四回,尤其是服飾換季之際,嚴凱泰都會親自到位在仁愛路圓環的亞曼尼專賣店選購衣服,據說嚴凱泰都會在特定時間到達,好讓亞曼尼暫時關門讓這位大戶慢慢挑選,而企業界的同好還包括孫道存、殷琪、台新金控老闆娘彭雪芬等人。

嚴凱泰瘋亞曼尼已不是新聞,但是大約每季都會買下亞曼尼至少三十套西裝,另外,全身上下的配件從休閒帽、襯衫領帶、到腳底穿的鞋襪等,身上無一不是亞曼尼,甚至原本的代理商中盛貿易每年都還會替嚴凱泰訂購亞曼尼的特別款服飾,如定價二十萬元的大衣等。
 
所以早在幾年前,嚴凱泰就已經成為亞曼尼的台灣消費超級大戶,保守估計,嚴少東一年會花上千萬元以上採買亞曼尼,他的消費實力甚至可以擠進全球亞曼尼愛用者的前幾名之列,所以當市場上傳出裕隆集團有意以旗下嘉裕西服的名義拿下亞曼尼服飾系列的代理權時,業界並不意外。

目前,亞曼尼在全世界每年約有折合台幣三百億元以上的營業額,以單一服飾品牌堪稱業績第一名,也是少數頂級名牌總公司絕少介入各地區經營的品牌之一。原本台灣的市場是由中興百貨旗下的中盛貿易代理進口,從一九八九年開始,迄今已經十五年,全系列包括最高級的Giorgio Armani(俗稱黑牌)、Emporio Armani及Armani Collezioni(俗稱白牌)、Armani Jeans、Armani Exchange等一年至少擁有新台幣三.五億元以上的營業額。

只是近幾年,義大利總公司銳意求變,希望中盛貿易能夠擴大行銷與投資,衝刺市場占有率,但是對中盛貿易來說,亞曼尼在台灣消費客戶穩定,但由於形象頂級且品牌產品變化不多,市場不易開展,相對投資意願不高,雖然兩造合約簽到二○○六年才到期,但雙方對市場的展望有明顯的落差,讓外人有介入的空間。
 
 
代理名牌全年營收兩億

而嘉裕西服方面則表示,從五年前裕隆集團買下嘉裕西服後,就計畫跨足新業種經營,近年來已經陸續拿到Joseph Abboud、Austin Reed、Profilo、Cerruti jeans等品牌的代理權,每年約有進兩億元左右的營收。
 
嘉裕西服背後有裕隆集團的支持,實力雄厚,只要它有興趣拿下的品牌,其他代理商幾乎都會退避三舍,此次與亞曼尼的談判中,嘉裕就有興趣在目前Giorgio Armani、Emporio Armani各一家專賣店外,再各開一家,讓義大利方面覺得很滿意。因此從半年前,嘉裕西服表示希望接手「亞曼尼——所有服裝公司的夢想」後,業界就篤定,中盛大概只能「見好就收」。

目前雖然嘉裕與義大利亞曼尼尚未簽訂正式合約,但這半年來,雙方互動已相當頻繁,今年二月亞曼尼在義大利舉行的新裝發表會,就首度邀請嚴凱泰出席,雙方的高層人士也多次相互拜訪。
 
只不過,亞曼尼在全球從未更換過區域代理商,這次與中盛的解約動作也格外謹慎,據悉現階段三方都關切存貨處理問題,一般品牌在更換代理商時,原代理商都會在市場低價出清存貨,對品牌殺傷力很大,只要嘉裕願意出價吸收掉中盛手上的庫存,今年秋冬就能名正言順擁有第一品牌亞曼尼。

至於嚴凱泰本人,除了做為亞曼尼的頭號活招牌外,也是精明的企業家,若不是這生意有利可圖,他也不會輕言接手。也因為嚴凱泰開始跨足名牌代理,日前也傳出頂級名錶Gio Monaco也有意找上嚴凱泰合作開拓台灣市場,為此,嚴凱泰還特別買了一隻Gio Monaco親身體驗,今年中華汽車春酒時,還特別公開獻寶,看來嚴凱泰的名牌事業正方興未艾。
 

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