涵碧樓再衝刺賴正鎰鎖定外國人 P.29

陳翊中

2004-04-29 09:25

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由鄉林機構所投資，號稱台灣最頂級的度假旅館涵碧樓，由於倚山傍水，地點絕佳，每個房間都可欣賞到日月潭的湖光水色，加上引進阿瑪國際度假集團管理，服務品質具備超五星級的水準，而簡潔明亮的建築風格，也極具質感，因此雖然每晚房價自一萬三千元起跳，但由於有上述的賣點，每逢周末假日依然幾乎爆滿。

去年四、五月間涵碧樓雖因SARS（嚴重急性呼吸道症候群）影響部分業績，但仍繳出每股稅前盈利三‧四元的亮麗成績；今年一、二月業績依然長紅，但三月以後，受到總統大選影響，住房率大幅下降，三月十九日那天晚上甚至只賣出十四間房；而總統大選過後，政局不穩，涵碧樓的會員卡銷售和訂房也受到衝擊，讓董事長賴正鎰不由得感嘆台灣的社會竟是如此政治化。

不過即便如此，賴正鎰仍定出了今年涵碧樓營收、獲利要成長三成的目標，而在國人心目中已建立口碑之後，賴正鎰的下一個目標將鎖定外國觀光客。賴正鎰說，外國人喜歡度假的地方，一是要具有特色的當地文化，二是要有充足的陽光，三是性產業發達，台灣雖然沒有具備上述三個條件之一，但是日月潭附近有豐富的鳥類、動植物生態，因此涵碧樓未來將規畫一系列自然生態的主題旅遊行程，以吸引外國觀光客，同時賴正鎰更雙管齊下，風塵僕僕遠飛俄羅斯、美國、澳州等地，參加各地旅展，並和各地旅行社簽約，希望將涵碧樓推向全世界。