闖盪新通路詹宏志電視賣書 P.31

劉萍

2004-05-20 11:16

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雖然城邦出版與東森媒體兩大集團結盟的約到五月十三日才簽定，但早在四月天，城邦出版集團董事長詹宏志就出現在東森美洲衛視，向有四百五十萬華人人口的美洲觀眾推銷城邦集團出版的前進大陸、幾米、MOOK自遊自在系列等十一套書，好讓城邦原本有三億元的海外營收再成長個三成。

城邦的書籍銷量若有成長，就等於東森的通路力量成功。所以，兩大媒體集團的結盟，除了追求利潤成長的傳統目的外，還多了一項通路變革的創新意義。

只是，帶有文化性的書畢竟不是一般商品，消費對象多半是教育程度或休閒品味較高的中產階級與知識精英，實不太能像購物台一樣用叫賣方式銷售。像在美國，電視賣書已行之有年，也很普遍，較成功的做法多以明星作家代言或推介套書為主。

所以，東森一開始讓文化味、書香味濃郁的詹宏志親自上陣代言，定位策略算是成功。而未來，東森還會採行製作書香節目、廣告影片，以及打跑馬燈等方式，以吸引不太愛看電視的讀者的眼光。

此外，當電視成為書籍的銷售通路後，勢將改變出版社的產品結構，從單行本轉向系列或套書、從低價書改做高價書為主。另外，在行銷策略上，則除了廣告外，將出現座談會或讀書俱樂部等形式置入行銷。屆時，原本只會編寫的出版人，恐怕得多一項能說會賣的「新專長」了。