六月的宜蘭，有些悶熱，空氣中彌漫著濃濃的水氣。距離礁溪火車站兩百公尺左右的礁溪大飯店舊址，大批工人正在趕工裝修。飯店的新名字叫「中冠」，取台語諧音是要居全台之冠。一入大門處，廣場堆疊著一顆顆造景用的巨石，頂著豔陽，一位穿著花襯衫、工作鞋的中年男子高倨在大石上，不時揮舞著手中細長的指揮棒，告訴負責造景的包商，石頭要擺哪裡、樹要栽在哪裡。
中年男子忙進忙出，既像設計師又像監工，但工人們見到他都會客氣地喊聲：「吳董！」原來這位戴著安全頭盔，鞋尖滿是泥灰的中年人，就是飯店的新老闆——潤豐集團執行長吳松柏。
不像尋常大老闆身邊總是眾人簇擁，離開礁溪十五年，遠赴大陸打天下的吳松柏，沒有跟班、不帶助理、不開名車，平常就駕著一輛豐田休旅車代步，早上七點半到工地，晚上十點、十一點才離開，妻子方琳琳笑他是「7-11」。他說在大陸管工廠就是這樣，十多年來早已習慣。
十五年前，吳松柏以外銷五金、塑膠用品的捷特興業起家，當時，工廠就設在宜蘭四城老家隔壁，因為缺工人，捷特是宜蘭第一家雇巴士跑到大同鄉天天載原住民下山工作的公司。當時，捷特年營收最高達兩億元。
隨著台幣升值、勞工愈來愈難找，一九八八年吳松柏夫妻在美國客戶要求下到大陸考察，隔年，就決定在大陸設廠投資。從一千萬元台幣起家，大陸廠第一年業績就衝上兩億元，兩年後吳松柏決定收掉台灣廠，員工全數資遣，公司保留，廠房則全部出租，領著十幾個幹部，帶著老婆和兄弟，吳松柏大膽西進。
十五年下來，潤豐目前投資十一個行業，幾乎一年做一個新項目。從老本行的金屬塑膠不斷向上整合，旗下鋼廠甚至在珠江三角州排名第二大。同時也向外擴張，在東北有林場生產木材和紙漿原料；有滑石礦場生產化工產品，連王永慶的台塑集團都成為吳家客戶，透過合資股東，吳家甚至取得江門新會港碼頭的經營權。
整個集團現有員工逾萬人，年營收超過五十億人民幣，約合台幣兩百億元。十五年來吳松柏的事業體擴張了一百倍，但台灣的捷特興業資本額迄今只有兩千萬元。在宜蘭四城鄉間，你絕對看不出這裡住著這麼一位能夠縱橫大陸的億萬富豪。（本文轉載自391期今周刊）
成功術／融入大陸當地文化
在大陸能夠成功，吳松柏形容就像五十多年前外省企業家到台灣一樣，要能融入本土文化習慣才能成就大企業。他也是用這種精神到大陸經商。而且不像一般人喜歡找官方關係好的人合作，吳松柏專找生產線上有經驗的人配合，運用這些專業人才的經驗和資源，過去五、六年，股東形容吳松柏的企業是如「飛」一樣地成長。
雖然集團快速起飛，吳松柏管理公司仍親力親為。全中國從北到南有十幾間工廠，都是他親手監造。合資夥伴的墨先生在廣東有兩家酒店，他也參與經營，自認很能掌握大陸人喜歡的飯店模式。因此，回到礁溪進軍飯店業，吳松柏也是設計、監工一肩挑，任何事都直接下令，目不轉睛地盯著每一個細節，活像個全神貫注的工頭，目標要讓中冠趕在七月宜蘭童玩節前開幕。
不只中冠要趕著開幕，兩百公尺外，同一條街上比中冠大一倍的「中徠飯店」預計九月跟著開張。
這間雄據礁溪市中心入口、全鄉最大的飯店，舊名「唐代」，亞洲金融風暴後原經營者財務出問題，唐代從此荒廢，建物和土地由第一銀行以三．三億元承受。三、四年來，一進礁溪就會看到唐代壁上掛著「全棟拍賣」的醒目大布條。
房地產不景氣，這棟地標建築乏人問津。直到去年三月，SARS（嚴重急性呼吸道症候群）風暴來襲之前，一銀準備認賠拍賣這間承受多年的不良資產，而看好北宜快速道路通車後的市場，一下子冒出十多組人馬競標。
投標截止前，前礁溪鄉鄉長陳德治撥電話給當時人正在香港出差的吳松柏，告知他唐代飯店要拍賣，有意競標者眾，卻不見礁溪人。這通電話挑動吳松柏為鄉親拚面子的念頭，趕在最後一刻，向熟悉的代書問到最新的交易行情，算出一個合理價，沒有經過任何專業鑑價，吳松柏直接用決標日期「二○○三年三月十四日」作投標價，寫著二．三一四億餘元的標單，趕在當天五點下班前送進一銀。
承辦拍賣的一銀總務處經辦簡宗欣回憶，由於標價寫到個位數，還與決標日期相同，讓人印象深刻。吳松柏果真為礁溪人贏了面子，得標價比底價高出五千萬元，比第二標多了兩千萬元，而且這只是吳松柏連串收購動作的開始。
大買街／連游揆都印象深刻
買下中徠飯店後，才知道前面緊臨馬路有塊道路預定地，原老闆因地主要價太高，交易一直未成，吳松柏卻二話不說立即買下。飯店後方有片林子，為了造景也一併購入。順著中山路往南，礁溪老街上橫躺著幾間荒廢的透天厝，透過關係找到地主，曾經做過礁溪鄉代會主席的吳松柏全買了。就這麼一路買到中冠飯店，現在只剩一家賓館、三至四間透天厝還在洽購中，其餘土地全都納入吳氏家族名下。
買地整修已經花了十五億元，是否要繼續收購？吳松柏毫不猶豫地說：「當然要！」如此大手筆的買街行動，讓去年底到礁溪參與溫泉節的行政院長游錫印象深刻，總統大選後與學者餐敘宴上，游揆還以同鄉的吳松柏為例，暢談吸引台商回台投資的想法。
按照吳松柏的計畫，要把礁溪原本最繁華的中山路徹底改造。以中徠（原唐代飯店）、新峰（未來中徠的villa）、中冠（原礁溪飯店）三家飯店為核心，整條街都要改建，以重塑礁溪的溫泉養生文化。
這個夢想正逐步落實，貸款給吳家買地、買飯店的彰銀宜蘭分行謝經理說，被中冠、中徠刺激，礁溪一些飯店已經重新裝潢、增加設備投資。至於礁溪鄉，因為吳家買地光是繳契稅就花了上千萬元，鄉庫因此豐收，樂翻了鄉長！
大手筆買地改造街景，吳松柏現在還估不出何時能夠獲利，不過，了解礁溪地產行情的人士分析，唐代原本的造價達六億元，吳松柏如今用兩億餘元買下，已是物超所值。當然，如果兩岸能開放三通，有大陸人光顧，飯店生意自然會比較樂觀。
回收難／台商投資卻不間斷
以目前只靠台灣本地遊客消費，飯店要回本，吳松柏算過，至少要三十年。因為礁溪目前生意最好的飯店，月營收不過幾百萬元，中冠、中徠即使打出「六星級的設備；二星級的收費。」完全移植大陸人經營酒店的手法：飯店在市中心區，所有設備都要大，收費卻要低。但是吳松柏卻清楚，除非大陸旅客來台觀光限制放寬，否則他的飯店很難獲利。
然而，不論在大陸經商或是回台投資，吳松柏的哲學都是「要在十五大時，去做十六大的事」。因為任何政策都是因人民的需要或現況而產生，只要仔細觀察人們的需求，就可抓到政策的走向。回台大手筆收購飯店，似乎正是這套哲學的體現。
事實上，不僅吳松柏勇於收購飯店，鮭魚回流的現象正悄悄在台商間形成一股潮流。深耕大陸米市場的旺旺集團，大股東蔡衍明家族六年前即開始在台北市區內收購飯店和不動產，忠孝東路上的神旺飯店前後投資金額超過二十五億元，另外在西門町中國戲院舊址與南京東路買下的土地，今年底、明年初也都將陸續動工興建商務旅館。
建工廠／高階生產線移回台
同樣的，以彰化為基地的寶成工業集團，投資四十餘億元在台中興建的企業總部和飯店，年底即將落成。寶成總裁蔡其瑞分析，依他看美國與中共未來走向，合作遠比衝突的機率高，如果美國人都要與中國合作，兩岸發生衝突的機會就會降低。兩岸關係只要不惡化，寶成用比利時玻璃、印度石材在台中中港路打造的六星級飯店，說不定未來真能成為吸引大陸客入住的中台灣地標。
更讓人訝異的是，包括吳松柏在內的這些傳統產業台商，不僅回台買地置產，甚至還有人回台投資建廠，把高階生產線搬回台灣。
吳松柏與友人合資的五金傢俱廠——台灣超權實業，九八年在台灣發生九二一大地震後，為了協助災區重建，決定在台中設廠。二○○○年吳松柏從大陸選派六年級的總經理呂建明回台灣，全力衝刺，三年內業績成長四倍，○二年衝進一千大排行榜，年營收達到八億餘元台幣，當時營業額甚至超過同業的理銘、上銀、宏和等上市櫃公司。
為了進一步擴充，超權股東要呂建明評估，在大陸青島、西安，以及墨西哥和台中四個地方，挑出新廠投資地點。家人都在美國的呂建明從○二年九月開始評估，半年後決定落腳彰濱工業區。
呂建明的評估指出，大陸由於勞工意識抬頭，年輕工人不再像十年前那麼聽話、認真，加上基本工資上揚，就五金傢俱生產成本分析，整體工資成本只比台灣便宜五％左右。但是，由於大陸出口成長太快，人民幣升值壓力沉重，貿易對手給予的外銷優惠將逐步消失。傳統產業現在進大陸去拚成本，為時已晚，還不如在台灣選擇產品升級，運用自動化生產線，發揮「Made in Taiwan」（台灣製造），售價可以加三％的優勢，與大陸業者競爭。
找機會／低土地成本有魅力
呂建明的分析，獲得包括吳松柏在內的股東認同。不過，另外一個讓超權決定在台灣生根發展的關鍵因素，乃是工業局針對工業區土地推出的「○○六六八八」優惠促銷方案，用此方案讓超權取得建地成本幾乎等於零。
呂建明的如意算盤是，按照工業局給的優惠費率，土地租金二十年平均只要土地款的三．六九％，股東只要準備一筆與土地款相當的資金，放在利率高於四％的貨幣做定存，用定存利息付租金就可以在二十年後白白取得這筆土地。
替超權建廠的東譽營造總經理蔡榮勇分析，即使沒有這麼充裕的資金，適用這項優惠方案的工業區土地，廠商只要承租二十年，期滿就可以取得土地所有權；不像大陸，土地租了五十年，期滿要還給政府，重新訂約續租。單就這一點，對很多在大陸投資的台商，就很有魅力，願意把工廠搬回台灣。
根據工業局統計，在適用這項優惠方案的工業區中，過去一年多來，共吸引四十三家在大陸已經設廠的台商回流投資，其中，又以彰濱和高雄的本洲工業區最多，合計廠商共承租逾四十二公頃的土地，投資金額粗估超過二百一十億元。工業局工業區組承辦這項專案的官員何宜明，對於能夠吸引台商回流也備感驚訝！
事實上，不止「○○六六八八」有吸引台資回流的魅力，政府給予在台設立營運總部的上市櫃公司稅負減免也發揮可觀效果。根據證期會統計，去年上市櫃公司投資大陸盈餘匯回金額達到一五一億元，是前一年度的二．九六倍，更占歷年上市櫃公司大陸投資餘額匯回累計金額的六成。
經常跑大陸，大力鼓吹台商回台申請股票上市的致遠會計師事務所會計師游朝堂感慨地說：「台灣遺贈稅率五○％到六○％，香港只要一五％，最近還在倡議壓低。兩相對照，政府若能調降遺贈稅率，停泊香港等第三地的台資肯定會回流。」
與台商接觸頻繁的政大會計系副教授康榮寶也指出，企業只要自認為是「台商」，就表示其與台灣難以割捨。政府應該趁著台商還未大量前往香港、大陸上市時，釋出誘因吸引台資回流，否則一旦產業聚落在中國形成，再要設法引資就難了。
釋誘因／兆億台資等著回家
依康榮寶估計，目前台商停泊國外的資金至少兩兆台幣，政府官員不要光是嘴巴在說全球化，只要願意給台商實質誘因（incentive），數以千億計的資金就會回流。
以吳松柏為例，雖然在大陸年做兩百億元生意，但是，吳家迄今未在大陸添置任何房產，因為安全考量，三兄弟和家人全住在工廠裡。相反地，他在礁溪四城一片稻海中興建的老家和工廠舊址，十多年來全部保留。孩子、母親和兩個弟弟的妻小，全留在老家，這位自認可以和大陸人打成一片，完全融入在地思考的台商，不論在中國的事業做到多大，對萬里外的礁溪老家始終不忘情。
今年三十三歲，曾在大陸待了快兩年的呂建明形容，在中國即使賺了再多錢，隨時都有想跑回台灣的心情，因為這裡畢竟是自己的家鄉。
除了資金外，每一個台商老闆收掉台灣廠赴大陸，就代表數百個、甚至數千個台灣勞工家庭受困於失業問題；而只要台商一回流設據點，也直接減少台灣的失業率，這股安定社會的力量，更是政府該積極爭取台商返鄉的理由之一。
即將為鄉親帶來就業機會的吳松柏語重心長地說：「政府應該拿出更多的優惠措施，趁機鼓勵台資回流，因為台資都想回家，只是找不到適合的路。」
事實上，目前的大環境對台灣是絕對有利的，問題是扁政府懂不懂得適時取回發球權。
已經回台投資的台商咸認為，最近大陸實施宏觀調控，加上缺電危機，且電費也過高，當地的勞工工資也不斷上漲，導致台商正在進行的部分項目面臨叫停；相反地，台灣經過這些年的不景氣，勞工就業意願普遍上揚，工資卻未增加，同時地價也降低不少，讓一些資金不知往哪裡去的實力台商，開始有了回流的打算。問題是政府如果不懂得把遺贈稅、營利事業所得重複課稅等柵欄放下來，即使鮭魚想返鄉產卵，只怕仍找不著回家的路，而不得不把資金停靠在香港或其他第三地了。（本文轉載自391期今周刊）
吳松柏小檔案
出生：1953年
現職：中冠飯店董事長
台灣捷特興業董事長
大陸潤豐集團執行長
東莞台商協會常務理事
學歷：台北商專企管科畢
經歷：礁溪鄉代會第13屆主席（1986年）
家庭：已婚，育有一子一女
經營哲學：要在十五大時，去做十六大的事
