贊助路跑 new balance比誰正宗 P.24

邱莉燕

400位征戰全球的遊騎兵開疆闢土的故事出生佃農家庭的CEO 如何統帥全球23萬大軍台灣股東靠它大賺7億 P.50

2004-10-21 16:13

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最近，台灣的天空很「馬拉松」。

眼見跑步蔚為時下最熱門的國民運動，new balance抓住機會，趕緊辦了一場「運動科技迷思」記者會，提醒大家注意足部的運動傷害，還特地請來澳洲足部醫療專家發表最新醫學報告。
出人意外的是，new balance行銷處總監蘇永瞬在會中「謙稱」，這一波路跑風潮中，該公司跑鞋業績並未大幅激增，只是營業額在這一季依舊按照原訂財測維持兩位數成長。
而new balance的行銷手法有自己獨特的一套。迥異於最大競爭者Nike，它們鮮少邀請運動明星代言，而一向是以口耳相傳和贊助路跑的方式提升知名度。以台灣為例，便贊助了今年的台大校園馬拉松以及台東鐵人三項，更自前年開始成為歷屆太魯閣國際馬拉松的獨家贊助商。看著自己如此「草根而安靜」贊助了這麼多次路跑，蘇永瞬有點不解地說：「為什麼賣汽車和拉保險的也來贊助馬拉松呢？讓人覺得有點奇怪。」
後來，蘇永瞬想想，可能是馬拉松代表的健康形象，很適合企業所要傳達的正面訴求吧。不知是否因為想通了，蘇永瞬最後還是很高興地宣揚「穿對鞋來運動」的觀念，並笑著說：「跑步離我們真的很近，不是嗎？」