華固工地辦法說推銷自己兼賣房子 P.28

陳翊中

2004-12-30 09:16

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營建股近來漲勢凌厲，儼然成為多頭攻堅主力，而幾家股本中等的績優營建股如華固、長虹、宏普，也成為法人持續加碼的標的，十二月二十二日華固在新推個案「香草山莊」舉辦的一場個案參訪團暨法人說明會，就吸引了六、七十名投信、投顧、自營商等法人參與，把工地現場擠得水洩不通。

從新聯陽代銷出身的華固董事長鍾榮昌重做馮婦親自上陣，扮起了銷售人員，向參訪的法人們介紹起了樣品屋，面對這群高薪多金的證券圈新貴，他笑說，華固的目標市場就是你們這群台北東區上班族，你們都是我們的目標客戶，他並以老闆的身份拍胸脯打包票「可以打九折」，當場讓一些新貴們頗為心動。

在之後的法人說明會，法人最想知道的問題是華固明年EPS有多少？然而，鍾榮昌以證期會盯得緊為由不願明說，但私底下法人向他探詢「明年EPS有沒有六、七元？」，他卻掩不住喜悅地說：應該還會更高符，作多股票之情溢於言表。

在這場法說會後兩天，投信、自營商果然連袂加碼了三千四百多張，也讓華固成為法人圈的新明牌。如此看來，這種在工地辦法說會的模式，不但可以一次讓許多法人親身接觸個案，讓他們更能掌握公司業績動態，或許藉由這樣的直接互動，還可以賣掉一些房子，一兼二顧，摸蜊仔兼洗褲，無怪鍾榮昌直說過一陣子，下一個新案還要再辦這樣的法說會。