在老化趨勢下，台灣銀髮商機逐漸崛起，根據估計，光是健康照護服務產業，到二○一五年便會突破新台幣四千億元。外貿協會即將舉辦第二屆「台灣國際銀髮族暨健康照護產業展」，這次展覽較去年吸引更多廠商參與，顯示國內有愈來愈多業者瞄準老人荷包，搶先布局。
在台灣，六十五歲以上的年長者目前占總人口一○％，因此，像是陳老先生這樣的情況，隨處可見。隨著高齡化社會到來，未來老年人的數量有增無減，而腦筋動得快的人，早已看到這群龐大銀髮族的需求，搶先布局這個新市場。
健步車讓老年人外出散步更容易
由外貿協會主辦，即將於五月二日至五日展開的「台灣國際銀髮族暨健康照護產業展」，主要也是因應此一趨勢而舉辦。和去年第一屆相較，今年參展的廠商更多，品項也更為廣泛，其中不難發現台灣銀髮產業中潛藏各式創意與商機。
像是日本已經風行十多年的「休閒健步車」，就是針對銀髮族常見的退化性關節炎所設計。這種助行推車，不僅可以分擔銀髮族的身體重量，還附有座椅設計，一旦走路疲累時，可隨時坐下來休息。
這樣貼心的設計，其實早有台灣廠商投入研發，每年生產上萬台健步車，外銷到日本的御隆科技董事長蔡曜隆就是一例。他與日本共同設計，並在台灣製造這種具有助行功能的輔具，經營七年以來，年年業績都持續成長。他說：「這是台灣早該發展的產業，但因缺乏銷售通路，過去經營內銷的廠商不多。」
蔡曜隆說，由於台灣老化情況較日本晚，所得也較日本低，所以銀髮市場的開發速度較慢，不像現在的日本銀髮族，已經進步到不僅要求功能實用性，還要求產品的美觀。所以蔡曜隆為滿足客戶需求，不斷將產品提升得更為精緻、便利，連最新推出的柺杖也加上滾輪設計，還附有煞車功能，讓年長者步行時更加輕盈。
雖然台灣製造業面臨中國低廉生產成本的巨大壓力，但是依蔡曜隆過去幾年的經驗顯示，台灣精良的製造技術仍然難以取代。他的日本客戶對於品質要求極高，總在試過中國大陸廠商後，再度回頭與台灣企業合作。而在外銷市場逐漸穩定之餘，蔡曜隆下一步想要拓展國內的事業，建立個人品牌，打入台灣這個正在萌芽的市場。
改裝福祉椅方便老人家上下車
同樣從製造業起家，過去經營沖壓廠、賽車椅組裝業務長達二十多年的寶貝心企業，則是將自家產品更加發揚光大，從鎖定年輕人、跑車族的生意，漸漸轉到開發老年人的市場。原因是總經理沈秀珠大約在六年前，發現台灣對於年長者的行動輔具較無關注，不僅產品價格高，市場又過於封閉。
印象最深刻的是，她看到一位朋友為了照顧罹患長期慢性病的高齡母親，經常背著母親上下車，往返醫院就診。這樣辛苦的景象，讓她興起改裝賽車椅成福祉椅的念頭，再加上她看到台灣逐漸邁入高齡化的趨勢，未來商機更是無限。
沈秀珠與台大教授合作研發福祉椅，在這期間，日本Toyota汽車也推出專為老年人設計的「福祉車」，但是價格高昂，總價約新台幣一至二百萬元。於是她積極參觀相關銀髮展覽，帶著教授親往日本觀摩，最後設計出適合多數歐美車款，可以七十五至九十度轉向外側，方便行動不便老年人上下車的福祉椅。
這種座椅改裝，前座只須花費四萬多元，後座因可直接當作輪椅使用，大約要價十二萬元。相較進口的高價福祉車，確實頗具吸引力。
最近，這款福祉座椅才正式上市，沈秀珠更積極與國內汽車廠商合作，期望能學習日本經驗，生產原車裝配的福祉車款。「在日本，幾乎每種車款都可選擇改為『福祉車』，十年來市場規模更成長五倍左右。」沈秀珠說，看到日本發展如此驚人，相信台灣這塊新興的銀髮市場，很快就會爆發！
最近，這款福祉座椅才正式上市，沈秀珠更積極與國內汽車廠商合作，期望能學習日本經驗，生產原車裝配的福祉車款。「在日本，幾乎每種車款都可選擇改為『福祉車』，十年來市場規模更成長五倍左右。」沈秀珠說，看到日本發展如此驚人，相信台灣這塊新興的銀髮市場，很快就會爆發！
代步商機
電動車租賃減輕年長者負擔
目前是全球電動代步車前三大製造廠的必翔實業，對於銀髮市場的蓬勃發展感受很深。總代理商泓菖科技總經理許家菖就說，「十年前，電動代步車的使用者，八○％都以肢體殘障者為主，銀髮族約占二○％而已。現在情況完全相反，銀髮族已高達八○％的比率了。」
即使已經成功打開電動車市場，泓菖科技仍然不斷試圖開發創新的商業模式。他們打算在今年六月，開始提供電動車租賃服務。這個構想來自於日本，他發現，在日本行之有年的介護制度，提供銀髮族優惠的補助措施。電動車的租賃費用，由保險公司負擔四成，政府補助五成，個人僅須自付一成即可。因此，在日本，電動車都是用租的。
「事實上，台灣市場一直以來都只重視跑車，甚至是嬰兒車，沒有人會注意六十五歲以上的老人需求。」據許家菖估計，現在台灣約有二百多萬老年人，其中需要行動輔具的約有十五萬人，但卻只有三萬名使用者。
或許是因一輛電動代步車動輒數萬元，成本負擔較重。為了讓更多行動不便的老年人能輕鬆地擁有，泓菖科技決定引進日本的商業模式，提供電動車租賃服務。未來將在全省各縣市設立三十處租賃站，提供各型電動車款，依租約長短，每月分別支付二千至六千元不等的租金。
電動車租賃減輕年長者負擔
目前是全球電動代步車前三大製造廠的必翔實業，對於銀髮市場的蓬勃發展感受很深。總代理商泓菖科技總經理許家菖就說，「十年前，電動代步車的使用者，八○％都以肢體殘障者為主，銀髮族約占二○％而已。現在情況完全相反，銀髮族已高達八○％的比率了。」
即使已經成功打開電動車市場，泓菖科技仍然不斷試圖開發創新的商業模式。他們打算在今年六月，開始提供電動車租賃服務。這個構想來自於日本，他發現，在日本行之有年的介護制度，提供銀髮族優惠的補助措施。電動車的租賃費用，由保險公司負擔四成，政府補助五成，個人僅須自付一成即可。因此，在日本，電動車都是用租的。
「事實上，台灣市場一直以來都只重視跑車，甚至是嬰兒車，沒有人會注意六十五歲以上的老人需求。」據許家菖估計，現在台灣約有二百多萬老年人，其中需要行動輔具的約有十五萬人，但卻只有三萬名使用者。
或許是因一輛電動代步車動輒數萬元，成本負擔較重。為了讓更多行動不便的老年人能輕鬆地擁有，泓菖科技決定引進日本的商業模式，提供電動車租賃服務。未來將在全省各縣市設立三十處租賃站，提供各型電動車款，依租約長短，每月分別支付二千至六千元不等的租金。
「當然，還是希望政府能夠學習日本，提供補助金額，讓老年人能擁有更佳的生活品質。」許家菖說。
除了行動輔具之外，其實銀髮產業還有各式各樣的賺錢機會。根據工研院調查顯示，去年光是健康照護服務與照護用醫療器材產業的產值，就超過新台幣一千億元，到了二○一五年，更會突破四千億元。因此，現在有愈來愈多廠商投入銀髮族最值得重視的健康醫療與照護市場。
除了行動輔具之外，其實銀髮產業還有各式各樣的賺錢機會。根據工研院調查顯示，去年光是健康照護服務與照護用醫療器材產業的產值，就超過新台幣一千億元，到了二○一五年，更會突破四千億元。因此，現在有愈來愈多廠商投入銀髮族最值得重視的健康醫療與照護市場。
健檢商機
寶貝機實現在家自我健康管理
真茂科技總經理林燕山就自行開發一套名為「寶貝機」的系統，這項儀器是將常用的生理檢測資料，例如心跳、體溫、血壓、血糖、心電圖、吐氣流速等共十三項量測結果，完全整合在一起，讓不論是身體健康、或是患有慢性疾病的年長者，都能夠透過寶貝機的傳輸，在電視螢幕上顯示目前生理狀況，在家做好自我健康管理。
這款設備已經開發出第三代，結合美商英特爾（Intel）的硬體系統，從○三年僅有二種生理測量功能，到現在已經具備十三種。每台單價約為十萬元，去年在銀髮展推出之後，一年就賣出上千台。
真茂科技也與台大醫院北護分院、永和耕莘醫院健康管理中心合作，透過寶貝機蒐集會員的生理資料，作為治療參考。真茂科技還和天使美術館異業結合，透過介面提供藝術治療影片，幫助年長者擺脫憂鬱，維持快樂心情。
寶貝機實現在家自我健康管理
真茂科技總經理林燕山就自行開發一套名為「寶貝機」的系統，這項儀器是將常用的生理檢測資料，例如心跳、體溫、血壓、血糖、心電圖、吐氣流速等共十三項量測結果，完全整合在一起，讓不論是身體健康、或是患有慢性疾病的年長者，都能夠透過寶貝機的傳輸，在電視螢幕上顯示目前生理狀況，在家做好自我健康管理。
這款設備已經開發出第三代，結合美商英特爾（Intel）的硬體系統，從○三年僅有二種生理測量功能，到現在已經具備十三種。每台單價約為十萬元，去年在銀髮展推出之後，一年就賣出上千台。
真茂科技也與台大醫院北護分院、永和耕莘醫院健康管理中心合作，透過寶貝機蒐集會員的生理資料，作為治療參考。真茂科技還和天使美術館異業結合，透過介面提供藝術治療影片，幫助年長者擺脫憂鬱，維持快樂心情。
照護商機
遠距醫療諮詢降低老人罹病率
真茂科技是利用檢測儀器的技術與設備，進而達到健康管理功能。馬偕醫院則是直接運用醫護專業，提供客戶醫療諮詢。今年一月，馬偕醫院成立了遠距居家照護服務中心，初期是與遠雄建設合作，提供台北縣林口社區住戶遠距醫療服務。
馬偕醫院安排四位資歷至少十五年以上的護理師進駐，服務現已登記的上百名客戶。透過網路，定期由客戶傳送生理監測資料，再由健康管理師建檔。一旦發現任何生理數值異狀，或是久未收到客戶檢測資料，護理師便會以電話、郵件追蹤，並視情況交由專業醫師分析、治療。
遠距居家照護服務中心的技術主任林淑娟就表示，由於馬偕醫院一向推行「預防醫學」，因此希望能藉由這項服務，達到預防疾病的功能。舉例來說，一名客戶上傳個人生理資料後，護理師發現她的血糖生化指數過高，下肢經常水腫，便建議她攝取低鈉飲食，平時多做股四頭肌運動，結果一個月後明顯獲得改善，大幅降低罹患糖尿病的機率。
此外，馬偕醫院還注意到年長者飲食問題，陸續推出針對銀髮族群設計的調理餐包，無論是熱量、油脂或是鐵、鈣等營養素，皆清楚標示在包裝上，即使是獨居老人，也可以透過簡易的料理方式，獲取足夠的營養。
遠距醫療諮詢降低老人罹病率
真茂科技是利用檢測儀器的技術與設備，進而達到健康管理功能。馬偕醫院則是直接運用醫護專業，提供客戶醫療諮詢。今年一月，馬偕醫院成立了遠距居家照護服務中心，初期是與遠雄建設合作，提供台北縣林口社區住戶遠距醫療服務。
馬偕醫院安排四位資歷至少十五年以上的護理師進駐，服務現已登記的上百名客戶。透過網路，定期由客戶傳送生理監測資料，再由健康管理師建檔。一旦發現任何生理數值異狀，或是久未收到客戶檢測資料，護理師便會以電話、郵件追蹤，並視情況交由專業醫師分析、治療。
遠距居家照護服務中心的技術主任林淑娟就表示，由於馬偕醫院一向推行「預防醫學」，因此希望能藉由這項服務，達到預防疾病的功能。舉例來說，一名客戶上傳個人生理資料後，護理師發現她的血糖生化指數過高，下肢經常水腫，便建議她攝取低鈉飲食，平時多做股四頭肌運動，結果一個月後明顯獲得改善，大幅降低罹患糖尿病的機率。
此外，馬偕醫院還注意到年長者飲食問題，陸續推出針對銀髮族群設計的調理餐包，無論是熱量、油脂或是鐵、鈣等營養素，皆清楚標示在包裝上，即使是獨居老人，也可以透過簡易的料理方式，獲取足夠的營養。
陪伴商機
居家陪伴員提供日常生活保障
據統計，全國獨居老人人數不斷上升，目前已占老年人口比率一三．七％，這也使得提供安養照護服務的機構與日俱增。像彭婉如文教基金會從二○○○年就開始提供家事管理與居家照顧服務，但在○六年五月開始鎖定銀髮族，提供「居家陪伴員」服務。
這些居家陪伴員除了處理家務、照顧飲食之外，還要協助老年人日常生活需求，例如陪診、聊天、散步等。目前基金會培訓約一百五十位居家陪伴員，服務超過三百位以上年長者，由於需求者眾，目前人力已經呈現供不應求情況。此外，同樣切入銀髮族陪伴照顧產業的中化生醫科技，也一樣出現陪伴員人力不足情況，由此可見等候服務的老人愈來愈多。
為解決人力不足問題，長青協會去年六月引進在英國推行五十年的遠距居家照護服務系統「長青連線」，利用一個簡單的壓扣按鈕，提供獨居老人二十四小時遠距居家照護服務。不論是在家找不到服用的藥物、緊急想與兒女聯繫，甚至是需要清潔打掃，都可透過這項設備與應變中心連線，請求支援，給予獨居長輩日常生活安全的保障。
居家陪伴員提供日常生活保障
據統計，全國獨居老人人數不斷上升，目前已占老年人口比率一三．七％，這也使得提供安養照護服務的機構與日俱增。像彭婉如文教基金會從二○○○年就開始提供家事管理與居家照顧服務，但在○六年五月開始鎖定銀髮族，提供「居家陪伴員」服務。
這些居家陪伴員除了處理家務、照顧飲食之外，還要協助老年人日常生活需求，例如陪診、聊天、散步等。目前基金會培訓約一百五十位居家陪伴員，服務超過三百位以上年長者，由於需求者眾，目前人力已經呈現供不應求情況。此外，同樣切入銀髮族陪伴照顧產業的中化生醫科技，也一樣出現陪伴員人力不足情況，由此可見等候服務的老人愈來愈多。
為解決人力不足問題，長青協會去年六月引進在英國推行五十年的遠距居家照護服務系統「長青連線」，利用一個簡單的壓扣按鈕，提供獨居老人二十四小時遠距居家照護服務。不論是在家找不到服用的藥物、緊急想與兒女聯繫，甚至是需要清潔打掃，都可透過這項設備與應變中心連線，請求支援，給予獨居長輩日常生活安全的保障。
美觀商機
無線藍牙助聽器提升生活便利
近年來，專為銀髮族設計的各式輔具，不論體積大到代步用的電動車，小至隨身攜帶的柺杖、放大鏡，都愈來愈重視造形。舉例來說，銀髮族常見的聽力退化問題，因科技不斷創新，無論是外觀或實用性方面，都更進一步。
「現在的助聽器愈做愈精巧、美觀，讓人幾乎察覺不到。」儷聲聽力保健中心的負責人吳培政說，很多老年人因為害怕讓人知道有聽覺障礙，不願戴助聽器，但在國外使用助聽器的情況十分普遍，幾乎不到一年就會推出新商品。今年五月他還將引進具有無線藍牙功能的助聽器，提升銀髮族的生活便利性。
目前歐、美的助聽器市場大約有二百萬支，亞洲只有八十萬支，而台灣僅有四萬支，吳培政估計，台灣至少還有上百萬支的市場潛力。
照這樣情況看來，台灣銀髮產業仍有很大的發展空間，想要搶賺銀髮財，得提早做好準備才行！
無線藍牙助聽器提升生活便利
近年來，專為銀髮族設計的各式輔具，不論體積大到代步用的電動車，小至隨身攜帶的柺杖、放大鏡，都愈來愈重視造形。舉例來說，銀髮族常見的聽力退化問題，因科技不斷創新，無論是外觀或實用性方面，都更進一步。
「現在的助聽器愈做愈精巧、美觀，讓人幾乎察覺不到。」儷聲聽力保健中心的負責人吳培政說，很多老年人因為害怕讓人知道有聽覺障礙，不願戴助聽器，但在國外使用助聽器的情況十分普遍，幾乎不到一年就會推出新商品。今年五月他還將引進具有無線藍牙功能的助聽器，提升銀髮族的生活便利性。
目前歐、美的助聽器市場大約有二百萬支，亞洲只有八十萬支，而台灣僅有四萬支，吳培政估計，台灣至少還有上百萬支的市場潛力。
照這樣情況看來，台灣銀髮產業仍有很大的發展空間，想要搶賺銀髮財，得提早做好準備才行！
資訊業工程師張慶光
轉攻銀髮產業市場
曾經在惠普、賽門鐵克等大型外商公司的張慶光，2年前毅然離開令人稱羨的資訊工程師工作，選擇了一條不一樣的路，經營起專售銀髮產品的「樂齡網」。
之所以會一腳踏入銀髮產業，是有一次張慶光到國外旅遊，發現不論是日本、韓國，經常可以看到相關產品與服務。但相較之下，台灣就顯得落後很多，因此讓他興起了自行開拓市場的念頭。「IT產業在台灣，已是非常紅的紅海，因此我想找出一片新的藍海。」他說，台灣的科技產業走向愈來愈商品化，惟有不斷降價才得以生存下去。
為了擺脫惡性殺價競爭的環境，張慶光研究市場、開發國內廠商，再結合專業，花了半年時間建構網路平台，於2007年11月正式開站。
在銀髮產業中，最常見的或許是醫療保健、照護服務等項目，但張慶光卻不想朝這些已漸普遍的面向發展。就他觀察，有許多65歲以上老年人，只是身體的部分器官逐漸退化，多數仍然保有健康的身體，且擁有生活自主能力。所以引進的商品，都是為了增進健康銀髮族的便利性，提高他們的生活品質，例如銀髮散步車、電動起身輔助椅、相片輔記助聽電話等商品。
從一開始的沒沒無聞，到現在每日都有上百人上網站瀏覽，總共累積約有上萬人次。而且現在幾乎每天都接到客戶、廠商詢問的電話，因此張慶光愈來愈有信心，正積極規畫開設實體通路店，期望能更進一步打開銷售銀髮族產品的通路，吸引更多國內廠商轉進內銷市場。
６檔基金穩賺明日財
掌握銀髮商機，投資人可瞄準「醫療保健」基金，賺老人財。其中，百達基金—生物科技是一、三、五年期績效冠軍，基金布局以純生物科技及生命科學器材為主。在成熟國家人口老化趨勢下，看好新藥研發技術的人，可進一步觀察。
掌握銀髮商機，投資人可瞄準「醫療保健」基金，賺老人財。其中，百達基金—生物科技是一、三、五年期績效冠軍，基金布局以純生物科技及生命科學器材為主。在成熟國家人口老化趨勢下，看好新藥研發技術的人，可進一步觀察。
除了具有積極抗老概念的「新藥研發」題材外，偏重防禦型的「護理保健」基金，也可留意。像美國運通全球創新基金、駿利環球生命科技基金，及美林世界健康科學基金，在醫療保健相關投資，均超過三成以上。但以原汁原味角度，富達全球健康護理基金投資比率，高達九成以上，最具代表性。
（歐陽善玲）
|
基金名稱 |
三年 |
五年 |
|
百達基金(盧森堡)—生物科技-R-美元 |
51.16 |
132.22 |
|
駿利資產管理基金 |
19.82 |
61.67 |
|
美林世界健康科學基金A2—USD |
20.37 |
53.51 |
|
景順健康護理基金A股 |
19.57 |
64.02 |
|
美國運通系列-全球創新基金(美元) |
48.18 |
123.36 |
|
富達全球健康護理基金B—美元 |
14.34 |
45.71 |
9大新商品
看準銀髮市場的龐大商機，各家廠商紛紛使出渾身解數，為年長者設計的產品可說是愈來愈創新
看準銀髮市場的龐大商機，各家廠商紛紛使出渾身解數，為年長者設計的產品可說是愈來愈創新
健康散步車
很貼心 協助老年人行走的輔具，累了還可以隨時坐下休息
售價：7280元
廠商：御隆科技
很貼心 協助老年人行走的輔具，累了還可以隨時坐下休息
售價：7280元
廠商：御隆科技
遠距醫療照護服務
更健康 運用醫護專業知識，定期提供用戶量測紀錄與醫療協助
售價： 依量測內容1500至1萬元不等
廠商： 馬偕醫院
更健康 運用醫護專業知識，定期提供用戶量測紀錄與醫療協助
售價： 依量測內容1500至1萬元不等
廠商： 馬偕醫院
全罩式電動代步車
易行動 充電三塊錢可以走40公里，銀髮族靠一隻手就可以操作自如
售價： 16萬8千元
廠商： 必翔實業
易行動 充電三塊錢可以走40公里，銀髮族靠一隻手就可以操作自如
售價： 16萬8千元
廠商： 必翔實業
銀髮族調理餐包
好調理 由專業營養師特製調配，適合老年人進食的餐點
售價： 51至99元
廠商： 馬偕醫院
好調理 由專業營養師特製調配，適合老年人進食的餐點
售價： 51至99元
廠商： 馬偕醫院
藍牙助聽器
很先進 藉此無線裝置，可透過助聽器聽取各種電子產品的聲音，例：MP3、手機、FM調頻系統等
售價： 價格未定
廠商： 儷聲聽力中心
很先進 藉此無線裝置，可透過助聽器聽取各種電子產品的聲音，例：MP3、手機、FM調頻系統等
售價： 價格未定
廠商： 儷聲聽力中心
活動柺杖車
好輕盈 具有簡易式的煞車設計，是郊遊外出、輔助行走的工具
售價： 約5000元
廠商： 御隆科技
好輕盈 具有簡易式的煞車設計，是郊遊外出、輔助行走的工具
售價： 約5000元
廠商： 御隆科技
電動協力椅
很舒適 利用電動方式控制座椅，讓老年人就座與起身更加輕鬆
售價： 38000元
廠商： 晶華家具
很舒適 利用電動方式控制座椅，讓老年人就座與起身更加輕鬆
售價： 38000元
廠商： 晶華家具
福祉椅
更便利 方便老年人上下車的特製座椅，前、後座價格有所不同
售價： 4萬2千元至12萬元
廠商： 寶貝心企業
更便利 方便老年人上下車的特製座椅，前、後座價格有所不同
售價： 4萬2千元至12萬元
廠商： 寶貝心企業
電動手動兩用輪椅
易攜帶 手動、電動皆可，室內外都適用，可摺疊成皮箱，方便攜帶
售價： 7萬8千元
廠商： 必翔實業
易攜帶 手動、電動皆可，室內外都適用，可摺疊成皮箱，方便攜帶
售價： 7萬8千元
廠商： 必翔實業
