保力達、維士比暴利傳奇

劉俞青

傳產

攝影/劉咸昌

649期

2009-05-28 15:38

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今年房地產的三二九檔期，全國最大推案是峰景建設位在新莊的「峰景鳳翔」，總量八十億元，戶數將近一千戶，該案不僅先建後售，而且沒有向銀行申請一毛錢的建築融資。

峰景建設是什麼來頭？膽敢在景氣未明的當下，以如此手筆，推出大案。答案揭曉：峰景建設是國內最大藥酒——保力達的關係企業。

你一定看過名導演吳念真用親切的聲音念出：「明天的氣力，今日就給你傳便便」，以及性格演員周潤發，用那略帶趣味的香港腔喊出：「福氣啦！」的電視廣告。

或許你從來沒有喝過一口保力達或維士比，你更可能不知道，這兩瓶單價僅七十五元的飲料，一年竟可以賣出一億五千萬瓶，零售金額破百億元！不管你喝不喝保力達或維士比、更不論你的年紀，平均每個台灣人一年喝掉六．五瓶。

在這個多變、不安的時代，實在沒有什麼比默默地、低調地、安穩地賺錢，更令人稱羡的了。

二十年來，這兩家公司每年各自默默賺進三十億元。為什麼一瓶很多人不曾喝上一口的飲料，卻能年年為公司賺進大把鈔票？

這是一則典型的台灣商場神話，但神話的傳奇性，並不僅僅在於「日進斗金」的豐厚利益，更在於他們完全顛覆傳統的飲料經營模式。

近年來，在超商銷售排行榜上，大街小巷人手一瓶的「茶裏王」系列飲料，蟬聯多年的冠軍寶座，每年營業額近三十億元，因而被國內飲料市場譽為「茶裏王奇蹟」。但是，上不了超商陳售架的保力達，靠著獨特檳榔攤的通路，每年營業額至少七十億元，是茶裏王的兩倍，獲利則至少是茶裏王三倍。

這是兩則典型台灣「角落富翁」的故事，在我們日常生活周遭上演，那些人們不曾注意的角落，其實還有許多賺錢的故事，持續寫下台灣奇蹟。這是保力達與維士比的故事，但一定不只是保力達與維士比的故事。