486先生開發直播，衝10億營收

今周刊整理

2016-09-01 11:44

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未來，每個網路店家都能擁有自己的直播頻道，隨時叫賣自己的商品。「大家以為直播只是打打屁，其實，它可以把購物電視台搬到你面前，而且還多了即時互動。」憑一己之力，滾出上億元營收的電商名人「486先生」陳延昶，以銷售家電為主，今年營收上看十億元，打從五月初開始，他就發現直播的威力。

【影片花絮】

員工的幸福感比老闆的存款重要

一天只上班7小時、有大廚料理每日員工晚餐、小孩的教育經費老闆也贊助，這些福利，在「486先生」的眼裡都是小case，他說「讓員工上班快樂很重要」。而現在，他要用時下最夯的「直播」，讓半年六億的營收再往上衝！

用人制度與理念

如果這個員工真的不行，486先生會選擇資遣員工，因為他非常重視員工的工作能力之外，把事情最好的態度跟心。

公司創立6年，有5個人被資遣，486先生強調，辦公室裡沒有多餘的座位，他要員工工作非常地投入，但是每半年固定調一次薪水，勉勵大家。

486先生：「我覺得人生不是只有賺錢，身體健康也很重要，員工不要加班，大家都快快樂樂的。當同事都快快樂樂，客人打來的時候，他也能以快樂的心情回覆他們。」

面對沒把握的案子，486寧願不要接，也不要答應了，卻做不到。

對網路行銷以及直播的看法

486談網路行銷，他認為現在是公司創業的最好時機，也是網路經營最棒的時機。台灣現在最夯的就是文創產業，只要有點子就可以以小博大，前兩年他有一個點子，做了一個小型門神，拿去給城隍廟的道長加持，一份200元，第一年就賣8000組！

他認為，電視台能做的，直播也能做，每個人都可以開自己的節目然後立即跟網友互動，直播的擴散率跟回響率都比直接上傳影片更大。

經營直播迄今，陳延昶歸納出兩大心得，首先是固定時段，目前他固定星期六清晨五點半直播，分享三十分鐘的銷售心法，養成粉絲的收視習慣；而播後即刪的模式，也鼓勵粉絲即時參與。

其次，是做足準備，訂好主題，讓粉絲能有所收穫，他們才會持續地追蹤下去。
陳延昶直言，做直播的門檻很低，但也須避開粗製濫造，朝精緻化、長線經營。因此，他從美國訂購更好的攝影器材，提升畫面品質。

「直播讓人人都可以是486。」陳延昶認為，他累積了十二年才練就的銷售功力，一般人利用直播可以大大縮短時間，直播透過和粉絲的即時互動，很快就能抓住消費者心理、引導銷售，「當很多人問時，就知道商品的哪個功能，是大家所要的。」

就連二手精品拍賣，也轉戰網路直播。

七月底，知名拍賣專家阿邦師在一場LIVEhouse.in線上直播拍賣會，成交了一顆一二○萬元的藍鑽，讓國內最大直播平台LIVEhouse.in執行長程世嘉大開眼界：「誰說網路上都是一些沒錢的小屁孩？」

程世嘉指出，「直播只是功能，更重要的核心價值是內容。」當人人都能直播時，往往內容趨於浮濫，唯有做出更好的內容，才能吸住眼球。此外，程世嘉建議，電商業者可以朝向「一地開播，多地收看」策略，進行多平台直播。

以阿邦師為例，直播一星期前，就開始布置和場勘，內容不僅要先設計細節，連觀眾網路下標的秒差也計算好，現場還出動二十名工作人員，才完成這場短短兩小時，營收卻高達六百萬元的網路拍賣會。