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每賣一輛車業務賺多少?獎金大揭密

每賣一輛車業務賺多少?獎金大揭密

李伊晴

焦點新聞

達志

2018-08-02 17:29

汽車廠商每賣出一輛車,能獲得多少利潤?

《日經中文網》報導, 以2017年銷量在100萬輛以上的主要汽車廠商為對象,德國車廠戴姆勒(Daimler)每賣出1輛車,利潤就有5228美元(約新台幣16萬元),位居排行榜第一,第二名則是德國寶馬(BMW),有4983美元(約新台幣14.9萬元)。

 

報導指出,這些車廠利潤高的原因,是高檔車的品牌號召力推高了售價,從市場推算的美國新車平均價格來看,戴姆勒為5.8萬美元(約新台幣178萬元),而寶馬為5.1萬美元(約新台幣157萬元),明顯高於其他廠商。

 

相較之下,中國第一汽車集團的銷量雖然有334萬輛,但每輛車利潤只有4美元(約新台幣120元),和首位的戴姆勒相差1307倍。

 

至於每賣一輛車,汽車業務可以賺多少?根據汽車達人表示,若車商贈送掃地機器人等高額贈品給買車民眾,就會壓縮到業務員獎金,可運用的折價空間也會比較少。

 

此外,業務員的獎金利潤跟買車時的議價空間息息相關,越難賣的車給的利潤越高,好賣的車款利潤則越低。

 

以保時捷來說,較好賣的休旅車,業務利潤是車價的0.5%到0.6%,約有10幾萬獎金,但較難賣的跑車利潤就有0.8%,獎金約40多萬。

 

國產暢銷車款項TOYOTA ALTIS、CAMRY,因售價較低,業務利潤相較起來也較少,約有0.3%,每賣一輛車只賺兩三千。

 

另外,業務員除了單台獎金,還有累進台數獎金,像是賣超過一百台車,每一台車就多一百塊獎金等。

 

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