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打造台灣直播銷售體系 阿里巴巴找來上百位網紅合作

譚偉晟
2018-09-14
焦點新聞
譚偉晟

打造台灣直播銷售體系 阿里巴巴找來上百位網紅合作

譚偉晟
2018-09-14
打造台灣直播銷售體系 阿里巴巴找來上百位網紅合作
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譚偉晟

「今天,我們認為的網紅賣貨,已經遠遠超過我們的想像。」天貓事業部台灣總經理吳德威這句話點出了活動精隨,9月14日在台北信義區聚集了超過200多網紅主播,齊聚一堂參加由淘寶/天貓、以及阿里巴巴旗下阿里媽媽所舉辦的《達人之夜》,進一步尋求在阿里巴巴平台上直播銷售的合作機會。

天貓海外營銷總經理金洋指出,目前阿里巴巴平台上已經擁有上千萬的商家,賣到全球超過200個國家和地區,其中更有1000萬的活躍用戶使用淘寶直播,「每100個人看直播,就有15個人會成交。」這個結合平台-直播主-商家的體系,成為網紅想要透過直播銷售的最佳生態體系。

 

現場也邀請淘寶上的王牌主播、曾創下一晚單次直播銷售額達到3.8億台幣的薇亞,在現場展現直播銷售的實力,「三、二、一上架開搶!阿沒了?」透過直播讓商品秒殺賣出,展示了她直播強大的銷售實力。他也分享到在銷售同時數據的重要性,為此他在直播時會在面前擺滿螢幕,盯著由阿里媽媽提供的即時數據動態,藉此依循互動狀況隨時調整。

 

事實上,直播的整合成為電商重要的策略,台灣本土電商網路家庭Pchome在9月11日宣布與直播平台《浪 Live》合作,透過直播的方式提供消費者更有娛樂性的購物方式。

 

Pchome行銷總監盧靜美指出,透過直播一方面可以接觸到更年輕的消費族群,「透過專業的直播主,可以介紹商品的獨特特性。」他以今年初與演員陳昭榮合作的「阿榮嚴選」為例,由於直播時可以對產品介紹更深入,不少4000元以上的高單價商品反而成為銷售主力。

 

除了開始建構自己在台灣的直播銷售生態圈,阿里巴巴同時也在加大在台佈局的腳步。吳德威指出針對台灣等海外市場打造的「淘寶Lite」App,透過背後的大數據,已經能透提供符合台灣消費者的商品推薦。同時在淘寶上也能做到超商取貨、本地退貨等服務。他同時指出,將會持續在台灣招募人才、持續深耕台灣。

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