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蘋果手機要價5萬還熱銷!Android高階機款有機會跟進?

廖元鈴

焦點新聞

2018-09-25 16:01

一支手機要價上班族一個月的薪水!iPhone XS系列被評為史上最貴手機,開賣一周卻祭出亮眼銷量成績,預計首周銷量可破5萬支,一雪去年iPhone X銷量差的前恥。一樣都走高價路線,為何定價更高的新機款,反倒熱銷?蘋果在高階手機市場衝出新天價,Android陣營學得來嗎?

iPhone今年9月推出的新機款,最低售價雖和iPhone X一樣,都從999美元(台灣定價約新台幣3萬9900元)起跳,但最高規格的iPhone XS Max,售價創新高來到1499美元(台灣定價約新台幣5萬2900元),這種讓人咋舌的定價一度讓市場以為新機將重蹈去年iPhone X的覆轍。

 

但這一周走入蘋果手機展示區,不僅人氣旺,光中秋3天假期就帶來許多試機人潮,蘋果iPhone XS首周銷量看好,電信商預估可破5萬支,並帶動台灣9月手機銷量,創下今年單月新高點。

 

在各家電信業者中,台灣大哥大的蘋果手機用戶最多,台灣大哥大總經理鄭俊卿觀察開賣第一個周末的銷售情況表示:「目前iPhone XS Max銷量最高,和XS相較銷售數字比例約為6:4,遠超乎原本預期的銷量。」

 

知名蘋果產業分析師、天風國際證券研究與策略部副總郭明錤也分析,從目前趨勢看下來,中國市場換機需求仍大,其中預期iPhone XS Max的需求量將是iPhone XS的3至4倍。

 

根據蘋果財報顯示,第二季iPhone總銷量4130萬支,雖然比市場預期少30 萬支,但iPhone 的平均售價(ASP)為724 美元,較市場預期的699 美元高出25美元,讓iPhone營收達299.06億美元,占蘋果總收入56.2%,顯示iPhone X「高價策略」奏效,也讓蘋果吃了定心丸,進一步以更高價推出iPhone XS。

 

為何iPhone XS能熱銷?分析師:換機需求大,iPhone8沒有後繼機種

 

資策會MIC資深產業分析師韓文堯觀察指出:「從這次蘋果推出的機種趨勢來看,蘋果無意延續iPhone 8系列,也就是沒有後繼機種,未來只有iPhone X系列會不斷更新。」

 

自iPhone X廢除指紋辨識後,隨後推出的XS、XR皆以更新Face ID功能為主軸,價格相對親民的iPhone XR,更是讓消費者只要花749美元就能買到iPhone X的服務。

 

韓文堯進一步分析,先前使用iPhone 6、iPhone 7的使用者,正好有換機需求,預估將有大批消費者改用XS、XR系列,同時促使大批果粉轉換到臉部辨識系統。

 

(延伸閱讀:一場臉與指紋的戰役!iPhone捨指紋辨識,為何卻讓Android陣營爭相搶入?

 

iPhone XS帶動全球市場高階機款價格?恐怕只有果粉買單

 

iPhone XS Max問世,突破世人對高階手機定價的想像,韓文堯分析,這是因為蘋果手機面對的是一群對價格敏感度較低的「金字塔頂端消費者」,這些人忠誠度高,在買新機時考慮的只有「螢幕大小」、「記憶體容量」,價格根本不是重點,因此儘管iPhone XS價格高的嚇人,但出現「比旗艦手機更旗艦的手機」,死忠消費者仍願意買單。

 

至於Android陣營是否能跟進上調高階機款價格?韓文堯認為未來手機市場的價格會更壁壘分明,蘋果確實調高價格天花板,再加上目前原物料成本提升、明年5G手機、摺疊面板手機有機會問世,整體全球手機市場價格勢必會上調,但Android陣營恐怕無法複製蘋果的成功經驗。

 

韓文堯認為,目前看來Android使用者對價格較敏感,未必能接受高階機款,以三星Samsung為例,今年第二季營收相較於去年同期慘跌4.9%,只能靠記憶體晶片來支撐營收成長;反觀以中低階機款為主力商品的華為、OPPO,整體營收就略為上升。

 

蘋果用高定價再度驗證魅力不減,Android手機陣營若想跟進,恐怕得再花心思培養出一批死忠粉絲。

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