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創業要成功 你不能忽略的1個問題與3大要素

林韋伶

焦點新聞

達志

2018-12-06 18:11

台灣薪資漲不動,許多人都想要創業自己當老闆,其中不乏野心勃勃想創辦新創企業、扮演帶領台灣經濟火車頭的年輕人,但不是每個人都是馬克祖克柏(Mark Zuckerberg),想少走點冤枉路,來看看新創前輩建議創業家一定要想清楚的1個問題,以及邁向成功的3項要素。

在全球知名的富豪中,許多人都是靠著創業累積身家,而這種靠自己本事賺取大量財富的成就感,深深吸引許多年輕人。以臉書(Facebook)創辦人祖克柏來說,臉書不但成功攻入全球市場,也讓他在29歲就賺進5億美元,到了34歲更已經累積740億美元的身價。

 

跟領取死薪水相比,創業似乎是相對誘人的選項,但並非人人都是當祖克柏的料。

 

創業前,你能回答這個問題嗎?

 

以獲得韓國Naver集團青睞投資,目前在全球大約有6千萬用戶的手機App《Whoscall》來說,創立的團隊就來自台灣,前營運長邱彥錡現在已經化身加速器SparkLabs Taipei負責人,角色由創業者轉變為輔助者,聚焦找出有潛力的台灣新創團隊,給予其茁壯的資金與養分。

 

邱彥錡談起現在輔助台灣新創團隊的經驗,大約有一半的團隊在首次見面時還無法回答:「你試圖要解決的是什麼問題?」如果沒有想清楚團隊能為這個世界帶來什麼改變、解決什麼問題,或想的只是優化某些不好用的東西,其實很難在新創路上走得長久。

 

市場規模不夠大成首要難題

 

就算找到問題的答案了,但考驗才正要開始。手中握有2.5億美元投資資金的心元資本(Cherubic Ventures)台灣負責人成之璇分析,在資訊透明、流動相當快速的今天,台灣創業家如果沒有辦法改善在3S領域上的表現,恐怕不足以面對國際競爭,而這3S就是:Scale(市場規模)Storytelling(說故事的能力)、Speed(速度)。

 

首先要談到規模,台灣受限內需市場小,對風險投資家來說是非常不吸引人的地方,因為他們要找的是能帶來百倍、千倍回報的團隊。被點名為準獨角獸的KKday創辦人陳明明頗有同感,分析新創企業在初期投入的成本高,但不管是一人、百人或上億人上你的網站,公司投入的成本都差不多,因此如果沒有一開始就打定主意打世界盃,「未來很容易遇到競爭者,且他們的市場規模可能超過你」。也因此,陳明明相當慶幸KKDay在一開始推出,就下定決心做好能滿足5個語言版本的產品,現在KKDay的旅遊商品遍及80個國家、500個城市,提供7種語言服務。

 

台灣新創團隊缺乏說故事的能力

 

成之璇也認為,許多台灣新創團隊有技術、能力,但卻缺乏說故事的能力,也不懂怎麼跟資本市場溝通。成之璇說:「投資人是很特別的聽眾,他們只想知道市場有多大、能賺多少錢?」

 

手握1.5億美元投資資金的禹徽資本(Insignia Ventures Partners)陳映嵐(Tan Ying Lan)也說,台灣創業家與東南亞的創業家很不同,曾經有個他看好準備注資的團隊,在資金到手前主動來找他坦承:「我不確定我有沒有你們想要的國際化基因…。」陳映嵐當下嚇了一跳,因為如果是東南亞團隊,一定是等錢到手再來煩惱後面的問題,「誠實是個優點也是缺點。」

 

陳映嵐更加碼分析,他曾經去參觀一家世界級企業的工廠,竟然還有工人在產線旁邊喝咖啡,管理之鬆散根本不敵台灣的企業,但因為公司老闆夠會說故事,投資人還是趨之若鶩。

 

發展速度為最後關鍵

 

最後一項台灣新創企業應力求改善的是發展速度,成之璇分析,台灣公司習慣穩扎穩打,不會太快擴張,以致台灣沒有任何快速成長的公司,就連大家都聽過的新創企業,營業額成長速度還是很緩慢。

 

成之璇以心元資本曾輔導的中國與美國團隊來說,前者靠著透過微信等軟體賣生鮮商品,在不到1年時間內,每月營收由1000萬人民幣,飆升10倍到1億人民幣;後者賣男性保健品、處方籤藥,去年至今每月訂閱制服務營收達8000萬美元。

 

在資訊透明、沒有技術壁壘的環境中,新創企業可能一出來就有模仿者。邱彥錡也呼應成之璇的說法指出,為什麼台灣很難產生獨角獸,就是因為很少人一開始就放眼海外市場,成長速度不夠快,沒有在最初就建立競爭門檻與壁壘。

 

善用自身優勢,台灣出獨角獸指日可待

 

儘管台灣新創團隊有許多不足,但台灣還是有優質的人才、工程團隊,領先全球的製造業,再加上近年來政府愈發重視孕育新創團隊的環境,陳明明認為,台灣一定會出現獨角獸,而這些獨角獸的成功經驗,就會讓年輕人知道怎麼做、帶出一個方向,就像當初上一代台商提著一卡皮箱到世界闖,為台灣經濟創造出奇蹟一樣,陳明明語重心長地說:「我們這代的責任,就是沒有教他們怎樣才能成功。」

 

陳映嵐也勉勵台灣的創業者:「The founder must be unstoppable。(創業者一定要有無人能擋的氣魄)要發揮一個可以打三個的精神,台灣創業者缺乏的可能是用盡一切能力去拿到足夠資源,以成就偉大企業的企圖心。」

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