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連亞馬遜都捧錢來台搶下單 台灣新創是怎麼收服國際大廠?

今周刊編輯團隊

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達志

2019-03-13

過去因市場小而不被國際創投特別注意、一隻獨角獸(指估值10億美元以上的新創企業)都未孵出的台灣,這兩年開始吸引國外資金。

像是2015年底成立的阿里巴巴台灣創業者基金,成立規模為新台幣1百億元,目前分別由美商中經合集團和中華開發創新加速器所代管,主要支持台灣創業者開拓事業和建立新創生態系,目前約投資30家台灣新創公司。

 

除了阿里巴巴,其他國際大廠近期也紛紛來台。3月7日,雲端龍頭Amazon Web Services(AWS)宣布,大中華區首座物聯網實驗室將在台北開幕,希望透過與台灣人才、新創團隊技術交流,整合相關AWS的165項服務。這項「福利」對台灣新創團隊也是一劑強心針。

 

遠距問診——鳴醫

Amazon提供雲端空間、技術交流

 

以年僅28歲、曾就學於美國伊利諾理工大學、台灣大學醫療器材與醫學影像研究所的謝懿為例,人生第一份正式工作的老闆就是他自己。

 

他2018年創立的遠距醫療公司——鳴醫,目前已募集到約1千萬元資金,他的目標是募到1千5百萬元。鳴醫獲得Amazon青睞,享有免費雲端空間、技術交流分享等資源,且團隊獲邀加入旗下加速器,可獲得一年5千美元的支援,以及相關技術開發討論。

 

就讀研究所時,他邊求學邊找尋創業題目,在美國念過書的謝懿很清楚,只有能走向國際市場的技術,才能賺世界的錢。剛開始,他著眼硬體,開發偵測是否早產的子宮收縮儀器,無奈當時沒將商業模式藍圖想清楚,慘遭滑鐵盧,3個月就草草結束第一次創業夢。

 

對謝懿來說,失敗的這一堂課成了他日後重新站起的墊腳石,加入醫師與曾在IT大廠工作過的合夥人,多元背景激盪下,他們發現遠端治療平台是一個能打國際戰的契機點。

 

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他們的商業模式是:如果你每月固定都要看心理醫師,但恰好這個月在日本出差,就可透過線上預約掛號,接受遠端問診,鳴醫從診療費抽取15%手續費;而憑藉醫師的處方,患者在平台上購買保健用品或穿戴式裝置,鳴醫也能從廠商端收取銷售額15%的費用。

 

目前平台與台大癌症中心、馬偕醫院合作,線上約有百位醫師。這套模式在台灣先行,但世界才是謝懿心中的全版圖,包括香港、澳洲、多倫多醫院正進行洽談,「最後一步則是每位患者在平台留下的醫療數據,一旦串接起來,則又會產生數據交換的商機。」謝懿看的不是眼前近利,而是長遠的健康財。

 

 

預測腦中風機率——神經元

利用眼顫影像的創舉

 

神經元科技是另一個例子,他們透過參與大大小小的國際計畫與展覽,靠一己之力與國際市場接軌。多元組合是他們讓國際買單的隱形門票,執行長是台大材料工程所博士楊鈞程,營運長是擁有多年財務、產業經驗的陳維澄,負責技術開發的是陽明醫學工程所博士王經富,硬體模型設計者是台大醫學工程碩士黃勁勛。

 

神經元主要營運內容是:透過患者眼顫影像來預測早期腦中風機率,在台灣算是創舉,因為是利基市場,光解釋自己在做什麼就得花一番功夫,遑論要在短短7分鐘的募資簡報中展現。

 

為了尋求國際資金,楊鈞程將美國623家創投列表,分別了解他們投資哪幾類、到哪幾輪才願意投資,哪幾家是到臨床試驗時就投資。篩選到剩20多家,然後一一寫信過去,哪裡願意接受拜訪,他就上門。

 

儘管因公司規模小未能獲得資金青睞,但一一敲門仍獲得資源,包括談到一間馬來西亞國家級醫院的合作機會,以及受引薦認識美國醫療保險業者,神經元從中獲取使用者的意見,「優點就是,可以從這些訊息中隨時調整商業模式。」

 

現在神經元不僅獲得微軟在製造端的支援和雲端服務,還取得美國波士頓哈佛三家醫院與美國國防部的計畫,「靠著比賽與每人出資,至少目前沒借貸過。」陳維澄透露。「(創業)不是來繳學費學習的,而是真的創業開公司。」

 

在這波台灣新創浪潮中翻滾的創業冒險家,或許沒有傾家蕩產等級的悲催負債劇情,尚未演出高潮起伏的精彩情節,但他們一步一腳印、用實力說服他人掏出荷包、捧上資源的能耐,卻絕對是過去在新創經濟中缺席的台灣最需要的故事。說獨角獸還太遠,但一匹匹精明靈動、已被國際看見的台灣新創小馬,已經現身。

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