在今天看見明天

頭狼戰法 對外打群架 對內幫獵單

製作人.方德琳、撰文.萬年生、研究員.徐右螢

焦點新聞

蕭芃凱攝影

1171期

2019-05-29 13:39

商場上,有一群神祕的狼老闆,積極用電商平台咬下全球商機。
他們不單打獨鬥,而是組成超級商盟,
彼此「扒皮」、數據健檢,互相介紹客戶給對方。
如同刀愈磨愈光亮,他們愈分享愈成長;
一個人走得快、一群人走得遠,正是頭狼突圍而出的新戰法。

頭狼商盟


狼來了!

 

這不是寓言故事,而是台灣中小企業結盟搶商機的突圍新戰法代表:「頭狼商盟」。

 

頭狼,是源自中國的用語。狼是群聚動物,當狼群在雪地中行走,會出現一匹狼群領導者,由牠扮演開雪道的先鋒角色,帶領同伴走正確的方向。

 

「狼表面形象孤傲,其實非常有組織,有一個生態圈在生活。」米莎資國際總經理蕭弘書解釋,包括自己在內,該商盟共有十三個成員,取名頭狼,一來,彼此都是企業領頭者;再來,也效法狠狠盯住一個目標,鍥而不捨的「狼性」。

 

成立三年的頭狼商盟,最早是由擁有一億五千萬使用者、全球最大B2B平台阿里巴巴國際交易市場的台灣客戶經理,號召自己的精英會員組成。這群人的最大目標,就是透過電商平台操作,內銷轉外銷,征戰全球獲取更多商機。

 

別小看這十三匹狼老闆,他們是各自領域的佼佼者,多數也曾獲選阿里巴巴十大網商:有非洲爆發伊波拉病毒時,替杜邦生產賣給聯合國防護衣的「衣王」、美德醫療集團執行長楊威遠;靠大數據賣面膜,年賺一個資本額的「膜王」、軒郁國際總經理楊尚軒;還有從高鐵不銹鋼垃圾桶賣到半導體晶圓環的「鋼王」、正言權業不銹鋼總經理林佑嘉;以及產品從迪化街賣到華爾街的「粉王」、百鮮企業總經理林裕閔……。(詳見上表)

 

企業單打獨鬥的時代過去了,頭狼商盟的新商道,藏著中小企業成功突圍的祕密。

延伸閱讀

還在開店等客戶上門?13家小電商聯手打群架 從迪化街賣到華爾街!

2019-05-29

他靠頭狼盟友健檢數位平台 學會電商新戰法

2019-05-29

他挺過業績腰斬 闖電商拿下5億大單

2019-05-29

訂閱制大商機》全球前3大公司獲利絕招

2019-05-23

自學英德泰文的黑手阿伯 海外拜訪廠商撂英語

2019-05-16

編輯推薦