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美中貿易戰,台商如何調整全球布局》光陽董座:評估海外市場3大建議

黃家慧

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今周刊攝影團隊

2019-07-09 18:27

美中貿易戰下,台商該拿出什麼樣的全球布局策略?

今(9)日,今周刊主辦的《台灣大未來》論壇中,邀請貿協董事長黃志芳、光陽集團董事長柯勝峯及SMS律師事務所創始人史孟珠進行對談,為台商找出美中貿易戰下,全球布局的三大建議。

 

「美中貿易戰就像打開了潘朵拉盒子,很多事情都改變了。」光陽集團董事長柯勝峯用一句話,點出全球經濟情勢已經改變,台商必須重新調整全球布局的思維。

 

「中美貿易戰給企業一個好機會,該從過去20年的水平轉型,轉向為垂直轉型。」黃志芳首先點出首要改變思維。

 

黃志芳指出,在全球供應鏈中,台商扮演ODM、OEM的製造業角色,品牌商發包、台商負責製造。台灣業者常因勞力密集需求,而遷移到如東南亞、印度等勞力成本低的國家,長期呈現逐水草而居的水平轉移模式。

 

黃志芳認為,中美貿易戰後的台灣應該垂直轉型,與新創單位、研發單位合作找出創意點子,進而往供應鏈上端發展,轉型成為品牌商,才能在供應鏈中獲取最大利益。

 

今周刊主辦的《台灣大未來》論壇中,邀請貿協董事長黃志芳、光陽集團董事長柯勝峯及SMS律師事務所創始人史孟珠進行對談。圖/今周刊攝影團隊

(今周刊主辦的《台灣大未來》論壇中,邀請貿協董事長黃志芳(左二)、光陽集團董事長柯勝峯(中)及SMS律師事務所創始人史孟珠(右二)進行對談。圖/今周刊攝影團隊)

 

邁入55週年的光陽集團,正是黃志芳所謂的成功品牌商, 旗下品牌KYMCO不但在台灣市佔率高達4成,在海外重點國家如西班牙、德國、法國等,都是前三大知名機車品牌。

 

「一個企業到海外投資,要想清楚為什麼而去。」光陽集團海外出征超過20年,在全球已成立中國、越南、印度三個基地,柯勝峯給出評估市場的三大建議,「首要考慮政經情勢,二是成本關稅等,第三則是要確定(供應鏈)配套系統成熟度。」

 

柯勝峯透露,光陽為了進軍印度就花了至少20年時間研究,但當地市場獨特,為了讓品牌有競爭力,去年入股當地新創公司22Motors,合作開拓當地電動機車市場。

 

但柯勝峯也提及在全球市場拓展中,最常遇到的是全球性的人才問題,建議企業要儘早培養。

 

柯勝峯也透露,光陽也曾因為不熟悉當地文化,會發生一些奇怪的事情,例如銀行帳戶忽然錢被轉移等等,因此人才也需要「接地氣」,聘用當地員工。

 

SMS律師事務所創始人史孟珠就透露,自己在美國、墨西哥等7個國家都有分公司,全都專用在地人,才能熟悉當地文化,協助企業到當地設廠。

 

「進軍海外最大風險,就是不懂當地法律。」史孟珠指出,台商海外布局一定要找專業人士提供法務、稅務等協助,他就曾經看過有企業因為不懂當地法規,在短短一個月就損失3600萬美元。

 

在美中貿易戰這個潘朵拉盒子開啟後,台商得緊抓住三大要件「垂直轉型」、「評估市場」、「熟悉當地法律稅務」,才能在全球經濟戰局中長久屹立。

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