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陳泰銘追到美國資優校花 讓國巨躋身全球前三大被動元件廠 契機竟是「這個」

劉煥彥

焦點新聞

劉咸昌攝影

2019-11-12 18:21

被動元件龍頭國巨今(12)日公布將以16.4億美元(約500億元台幣),全資收購美國高端電子零組件大廠基美(Kemet),未來可望使國巨以合併後15%市佔率,躋身全球前三大被動元件廠商之林,也是國巨跨入車用、工業規格及5G等利基市場的最後一塊拼圖。

極少公開露面的國巨董事長陳泰銘,今天在媒體說明會中開心透露,國巨與基美都是同行,彼此認識了十幾年,也多次討論到互補合作的機會,但這次能談成收購案的契機,大家都意想不到。

 

他說:「年初看到一個消息,就是Kemet的CEO(執行長)離職,這就是個window(機會),我們在新的CEO還沒來之前敲了幾次門。如果等到新的CEO來,就不太有機會談成了,新人上來都是要有一番作為,哪有新來的CEO一上來,就是要把公司賣掉的?」

 

陳泰銘看準時機出手

磨了11個月終讓美商點頭

 

當然,光是「趁虛而入」不夠,還必須「動之以情,說之以理」。

 

陳泰銘提到,美國上市公司非常重視提升股東價值,他就從這點切入,從一開始對方說「We are not for sale.(我們不賣)」,談了11個月,終於獲得基美管理層及董事會點頭。

 

▲國巨董事長陳泰銘與營運長王淡如,今天向媒體說明談下美國同業大廠基美收購案的緣由及綜效。(圖片來源:劉咸昌攝影)

 

在雙方合併的財務面綜效上,陳泰銘表示,經概算後國巨營收可望倍增、利潤大增七成至八成,EBITDA(稅前息前折舊攤銷前利潤)同樣可望躍升75%左右;

 

在經營面綜效上,他分析,很多廠商都想切進車用、工規與5G市場,基美在鉭質電容市佔率達41%,高居世界第一,這塊國巨沒有做;

 

其次,基美在MLCC(積層陶瓷電容器)以產量計算的市佔率只有2%,遠不如國巨,但產值幾乎與國巨一樣,「人家ASP是國巨的20倍!」

 

第三,基美的車用市場客戶「囊括了你叫得出來的世界汽車大廠」,而且主要市場在歐、美、日,「都是很難打進的高階市場」;

 

第四,基美在5G基地台有很大著墨,「5G佈建的速度比預期還快」。

 

▲國巨今天為了美商基美併購案舉行法說會,營運長王淡如事後提到,法人最關切的就是財務綜效及營運綜效。(圖片來源:劉咸昌攝影)

 

對於可以買下這家已經佈局高階產品及高階市場的優質美國百年老店(1919年成立,在紐約證交所掛牌近30年),陳泰銘坦言覺得很興奮。

 

他說:「基美將是我們未來五到十年的成長動力,讓國巨能成為世界級的公司,這個案子就好像一顆奶油蛋糕一樣。」

 

「以前我們就是吃到蛋糕,賺到管理財;現在將能賺到技術財,就是蛋糕上面的奶油,原來奶油的滋味這麼甜美!」

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