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從台灣競逐到海外 切入新藍海各有盤算

(圖片來源:金庫資本提供)

萬年生、劉又榛

焦點新聞

1203期

2020-01-08 12:00

編按:油電雙雄在台灣市場激戰,海外則是各闢戰場,策略概念上不約而同扣緊共享精神,但路徑卻大相逕庭。

光陽透過金庫資本投資東南亞獨角獸Grab,搶食當地共享商機,並透過2B打進由日商壟斷的市場;Gogoro則轉戰日、韓、以色列,兵分多路在2C、2B市場連發。這是攸關未來版圖擴張勝敗的一步,值得關注。

 

入股Grab  光陽讓東南亞獨角獸幫它賣車

 

打仗是比氣長,現在Gogoro正旺,不要在台灣跟它打,我們打不一樣的……,2C(對個人銷售)它可能到頂了,我在練2B(對企業銷售)!」說這話的是金庫資本(Kymco Capital)總經理兼管理合夥人丁學文,手握包括光陽在內台灣十二家汽機車企業投資者上百億股權投資資金的他,正是光陽電動機車進軍海外的關鍵推手。

 

去年十二月二十五日,金庫資本與東南亞最大獨角獸Grab正式簽約,金庫資本共投資三千萬美元,其中光陽出資比重最高。很難想像,與金庫資本一同在新一輪投資的,還有日本豐田、微軟與軟銀(Softbank)等國際大咖。

 

不只如此,金庫資本這筆三千萬美元的投資中,投資母公司Grab占六百萬美元,其餘更關鍵的二四○○萬美元的投資,則由雙方另外合資成立後勤中心,並簽下五年內只能向金庫資本與其相關聯企業採購車子、電池、換電櫃、軟硬整合等產品的獨家排他合約。

 

「從Grab估值一四○億美元來看,我們只占○.二%,但對我的象徵意義很大。」丁學文透露,象徵意義外,更重要的是金庫資本與光陽藉此不只產品有出海口,還可享受取得股權的投資收益,再來Grab又因此有國際融資新故事,等於是創造三贏。

 

金庫資本這次能成功和Grab結親,與其「獨角獸醫生」的定位、天時地利都有關。

 

金庫資本

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